《投資者網(wǎng)》韓宜珈

企業(yè)高管打造個人IP，已經(jīng)成了當下的“營銷熱點”。無論是小米與雷軍，還是360的周鴻祎，越來越多企業(yè)高管走到了臺前，將個人形象與企業(yè)形象緊密相連。

格力電器也不遑多讓，近日，格力電器在品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，正式發(fā)布全新戰(zhàn)略品牌“董明珠健康家”，并迅速在全國范圍內(nèi)啟動專賣店更名潮。據(jù)了解，現(xiàn)在已經(jīng)有多地的專賣店招牌已改為“董明珠健康家”字樣，線上多家格力官方賬號也同步更名。

當企業(yè)家個人IP與公司捆綁得越來越緊密，“流量”的力量能否轉(zhuǎn)化為格力電器的業(yè)績？

董明珠的“個人IP”

從前線銷售到如今格力電器的董事長、總裁，董明珠的職業(yè)生涯也與“格力”二字緊密相連。

1992年到1994年，董明珠憑借千萬銷售額，一步步從地方公司走到珠?？偛?，成為主管銷售的經(jīng)營部部長。2001年，董明珠正式成為格力電器總經(jīng)理，女強人的形象也逐漸被大家所熟知。

2007年，董明珠出任格力電器股份有限公司總裁，2012年5月，被正式任命為格力集團董事長。

2014年，在成龍與格力合約期滿的時候，董明珠就曾公開表示，“請成龍做廣告要花1000多萬太貴，自己做廣告一分錢不用花。”從那時開始董明珠就有了自己親自上陣的想法。

2015年，董明珠帶領(lǐng)格力進入世界500強企業(yè)，次年卸任珠海格力集團有限公司董事長、董事、法定代表人職務(wù)，但繼續(xù)擔任格力電器股份有限公司董事長、總裁。

2019年開始，董明珠便開始了個人IP形象的“帶貨”之路。先是在微店開設(shè)了“董明珠的店”，數(shù)據(jù)顯示，同年“董明珠的店”賣出了3.5億元銷售額。隨后董明珠便把店更名為“格力董明珠店”。在2019年年報中，格力電器指出，“格力董明珠店”將銷售格力全線產(chǎn)品，攜線下渠道的優(yōu)勢，打造一體化線上線下融合的新銷售模式，實現(xiàn)公司自有線上渠道拓展戰(zhàn)略，為銷售帶來新的增長點。

至此，董明珠率先通過自己帶貨，開啟了格力電器線上渠道的發(fā)展。到了2000年，董明珠知名度也不斷上升，她通過出自傳、參評CCTV中國經(jīng)濟年度人物等方式，一步步地打響了自己的個人IP。

但是不得不說，將品牌形象與個人IP深度捆綁，也會為企業(yè)帶來不少隱患。此前有不少案例，因公司個人的言論不當，而引起消費者對整家企業(yè)認可度降低。而董明珠此前也不乏因為爭議性言論，而遭到網(wǎng)友的抵制。

前年董明珠就曾在某直播訪談中表示，她曾找公司員工談話，讓他們持有格力股票，有的認為買公司股票沒什么用，也許過兩年就走了；有的買了，撈一把最后還是走了。董明珠當時直言，“有的人吃著碗里還看著鍋里的，絕對不會允許他在格力待下去”。這番言論當時也引起了網(wǎng)友的一番討論。

細數(shù)過去幾年，董明珠作為知名企業(yè)家，經(jīng)常在公開場合進行發(fā)言，不僅曾有過“中國的汽車有一點粗制濫造”的爭議性言論，也曾因為“孟羽童事件”、“半夜發(fā)通知”等事件頻繁進入公眾視野。

此次更名，也有投資者在平臺表示了自己的擔憂。格力電器多年積累的品牌價值，是否會因“董明珠”個人IP的過度強化而被稀釋甚至透支？將個人IP置于品牌之上，也進一步增加了消費者的認知成本。

但不可否認的是，如今格力與董明珠的形象已經(jīng)深度捆綁。

值得注意的是，董明珠擔任公司董事長、總裁的本屆任期為2012年5月25日至2025年2月27日。意味著在本月底，格力電器董事會將面臨換屆選舉。

而董明珠近期也在訪談中透露“已找到了幾個接班人苗子”。在多位高管相繼退休的節(jié)骨眼下，董明珠的個人形象的強化，與整個格力電器管理層的變化息息相關(guān)。

份額下跌，多元化增長難求

無論名號是“格力”還是“董明珠”，格力電器的這一系列操作，歸根結(jié)底都是為了提振業(yè)務(wù)。

最新財報顯示，格力電器2024年前三季度營業(yè)總收入為1467.22億元，同比下降5.34%；格力電器在財報中對此解釋稱，前三季度，公司主營業(yè)務(wù)收入增幅為2.9%；但由于其他業(yè)務(wù)收入同比大幅下降了45.3%，導(dǎo)致格力電器的整體營收出現(xiàn)同比下滑的情況。公司稱，其他業(yè)務(wù)收入減少的原因是調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)所致。

如今擺在格力面前的難題，首先是營收規(guī)模增長放緩，其次是多元化業(yè)務(wù)緊張緩慢。

2024年第一季度，格力電器的營收同比增長2.53%，到了上半年財報，營收增長下降為0.5%，第三季度更是以負值收場。

根據(jù)AVC數(shù)據(jù)，2024年空調(diào)零售規(guī)模達2071億元，同比下滑2.2%。在“國補”政策的推動下，下半年零售市場有大幅度提振。但相對應(yīng)的，整體競爭格局也逐漸固化，想要謀求更大的發(fā)展，可謂是越來越難。在這種環(huán)境下，格力空調(diào)的市場份額也在慢慢收縮。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線測算，2024年格力空調(diào)的市場份額下降3個百分點以上。

一句“好空調(diào)格力造”，讓格力電器在空調(diào)行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。但同樣的，也讓格力電器在其他多元業(yè)務(wù)上后勁不足。

發(fā)展至今，空調(diào)業(yè)務(wù)仍舊為主要營收入來源。三季度財報數(shù)據(jù)顯示，格力主營業(yè)務(wù)收入1322億元，實現(xiàn)同比增長2.9%。截至2024年上半年，公司空調(diào)業(yè)務(wù)營收占比高達78.14%，而其他業(yè)務(wù)如生活電器、綠色能源等營收占比均不足10%。

如今，格力電器的業(yè)務(wù)涵蓋生活電器、工業(yè)制品、智能裝備、綠色能源等業(yè)務(wù)。智能裝備涉及數(shù)控機床、工業(yè)機器人、智能物流倉儲、工廠自動化四大板塊的系列產(chǎn)品，同時還涉足電力系統(tǒng)和儲能系統(tǒng)等等。但對比同行業(yè)的美的和海爾，格力電器的多元化業(yè)務(wù)“名氣不夠”。海爾有“海爾智家”和“卡奧斯”，美的也有完善的智能家居和機器人業(yè)務(wù)，如今，格力電器想要突出重圍，發(fā)展第二增長曲線就顯得刻不容緩。

對于格力全新戰(zhàn)略品牌“董明珠健康家”。格力方面表示，“董明珠健康家”旨在通過場景化體驗數(shù)據(jù)可視化、智能交互服務(wù)，重構(gòu)零售價值鏈，為消費者提供更加便捷、智能的購物體驗?！岸髦榻】导摇睂嶋H上是今年格力電器對終端SI進行全面升級的計劃?！岸髦榻】导摇笔且孕碌隇橹?，有部分門店會在以前的董明珠店的基礎(chǔ)上做升級。

格力電器市場總監(jiān)朱磊表示，過去幾年，格力一直在謀求多元化布局，著力解決格力不只是賣空調(diào)的問題。推出董明珠健康家目的是希望突破整個終端市場和消費者認為“格力只有空調(diào)”的刻板印象。

將董明珠再一次推到公司品牌前線，也是格力電器爭取市場的一次“豪賭”。（思維財經(jīng)出品）■