中國企業(yè)正處在轉(zhuǎn)型的十字路口。一邊是全新的技術(shù)、全新的市場機(jī)遇；一邊是轉(zhuǎn)型要面臨的沉重負(fù)累和巨大投入，無數(shù)中國制造、中國品牌仍在尋路，而有的人已經(jīng)走至半途。

近日，美的集團(tuán)交出了一份十分亮眼的2024年財報。數(shù)據(jù)顯示，2024年美的集團(tuán)營業(yè)總收入4091億元，同比增長9.5%，歸母凈利潤385億元，同比增長14.3%，經(jīng)營活動現(xiàn)金流達(dá)605億元，均創(chuàng)歷史新高。

美的創(chuàng)立于1968年，1980年進(jìn)入家電行業(yè)，見證了中國家電的興起與興盛，2010年營收首次突破 1000 億元，躋身“千億元俱樂部”。此后，隨著中國家電各行業(yè)相繼進(jìn)入存量市場，它的增長速度卻在加快，營收增加1000億的速度由7年縮短至4年、3年。

在加速跑的同時，美的集團(tuán)的角色也在悄然變化。如今，它已不只是中國的白電巨頭，而是朝著全球科技巨頭進(jìn)發(fā)。從中國制造到中國創(chuàng)造，從中國品牌到全球品牌，美的如何能尋對路？什么是它持續(xù)增長的密碼？

全球化布局，打破增長天花板

仔細(xì)翻看幾家家電企業(yè)的年報，不難發(fā)現(xiàn)美的的增長密碼之一是全球化。

近些年來，海外市場一直是美的集團(tuán)的營收的主要來源之一，營收占比多年保持在40%以上。2024 年，其海外收入1690.34億元，同比增長12.01%，營收占比達(dá)41.3%。從其高于9.5%的營收增速來看，海外市場成為了美的集團(tuán)增長的驅(qū)動力。

在幾乎所有行業(yè)、所有企業(yè)都在談出海、談全球化的當(dāng)下，美的的全球化路徑可以說存在著借鑒意義。

1985年5月17日，創(chuàng)始人何享健帶領(lǐng)高管首次出國考察日本，開啟了美的的全球化之路。之后，美的領(lǐng)先其他同行開啟了出口業(yè)務(wù)，1987年其出口創(chuàng)匯已達(dá)到400萬美元，1988年更是翻一番達(dá)到了810萬美元。

通過借助小家電OEM業(yè)務(wù)，美的積累了出海經(jīng)驗，隨后開始通過合資與收購，海外設(shè)立研發(fā)中心與制造基地，拓展海外渠道等方式拓展海外市場。近些年，隨著國內(nèi)人口紅利的消退，存量市場的到來，美的更是加快了全球化步伐，開啟品牌與供應(yīng)鏈雙出海。

財報顯示，美的海外自有品牌(OBM)業(yè)務(wù)增長迅速，2024年OBM業(yè)務(wù)收入已達(dá)到智能家居業(yè)務(wù)海外收入的43%，主要以東芝、美的及Comfee品牌為主。從代工生產(chǎn)到品牌出海，美的演繹了中國制造從“產(chǎn)能輸出”到“品牌溢價”的升級。

背后，美的集團(tuán)依托研發(fā)制造本地化，豐富的品牌與產(chǎn)品矩陣以及渠道革新，已構(gòu)建全球研發(fā)、制造及銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了全球化發(fā)展能力。

生產(chǎn)端，美的在海外 11個國家設(shè)有22個海外研發(fā)中心，整合全球研發(fā)資源；在全球的44個主要生產(chǎn)基地中有23個海外生產(chǎn)基地，實現(xiàn)全球生產(chǎn)和交付，加速推進(jìn)“中國供全球+區(qū)域供區(qū)域”模式，提升生產(chǎn)與銷售效率和當(dāng)?shù)厥袌龅姆蓊~提升。

比如，巴西空調(diào)工廠通過本土化設(shè)計將交付周期縮短30%，越南冰箱工廠年產(chǎn)能達(dá)300萬臺，市場份額躍居第二。

產(chǎn)品端，美的在加強(qiáng)自有品牌產(chǎn)品研發(fā)投入的同時，通過本地化用戶洞察與創(chuàng)新，不斷提升全球各區(qū)域產(chǎn)品布局，提升產(chǎn)品競爭力。

2024年，美的系自有品牌在多個國家和多個家電品類取得市場突破，比如美的系冰箱在馬來西亞、沙特、智利等國家取得市場份額第一。數(shù)據(jù)顯示，2024年美的智能家居應(yīng)用的海外新注冊用戶超過210萬，平均月活躍用戶數(shù)同比增長近140%。

渠道端，美的加快拓展和完善海外渠道布局，建立并聚焦全球關(guān)鍵客戶清單，與北美、南美、亞太、歐洲、中東等區(qū)域重點客戶深化協(xié)同；推動終端網(wǎng)點建設(shè)和專業(yè)渠道突破；堅持?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，美的將國內(nèi)數(shù)字化經(jīng)驗推行向海外，iBos海外銷售一體化平臺將海外訂單履約效率提升30%，iEcom打通電商電商業(yè)務(wù)信息全流程，將履約效率提升85%，店鋪數(shù)字化管理能力提升75%。

從“制造出海”，“產(chǎn)品出海”再到“品牌扎根”，美的實現(xiàn)的不只是拓展海外市場，打破增長天花板，更實現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的資源有效配置與效率創(chuàng)新。

To B業(yè)務(wù)破千億，第二增長曲線的爆發(fā)

美的的增長密碼不僅在于To C端的穩(wěn)健，更在于To B業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)性突破。

招股書顯示，2024年，美的集團(tuán)商業(yè)及工業(yè)解決方案收入首次突破千億，達(dá)到1044.96億元，營收占比達(dá)25.67%，較2020年的18.5%提升7個百分點。如美的集團(tuán)在招股書中所說，“商業(yè)及工業(yè)解決方案已成為美的業(yè)務(wù)持續(xù)增長的主要引擎之一。”

進(jìn)一步來看，To B各創(chuàng)新業(yè)務(wù)均獲得了快速增長，尤其是新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)。招股書顯示，美的新能源及工業(yè)技術(shù)收入336.10億元，同比增長20.58%；智能建筑科技營收285.70億元，同比增長9.86%；機(jī)器人與自動化收入287.01億元。

分板塊來看，美的的To B業(yè)務(wù)形成了“新能源+智能建筑+機(jī)器人”的隱形冠軍矩陣。

2015年開始，美的先后收購了“國際工業(yè)機(jī)器人四大家”之一的庫卡，新能源與工業(yè)自動化領(lǐng)域的合康新能，我國醫(yī)用X射線機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)及醫(yī)學(xué)影像設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)萬東醫(yī)療，聚焦智能電網(wǎng)和電化學(xué)儲能的科陸電子等企業(yè)。

如今，美的為自己尋找的“第二增長曲線”到了爆發(fā)的時候。

比如，庫卡機(jī)器人切入消費(fèi)電子、物流領(lǐng)域，在特斯拉、比亞迪等車企的生產(chǎn)線中，據(jù)MIR睿工業(yè)統(tǒng)計，2024年庫卡工業(yè)機(jī)器人的國內(nèi)市場銷量份額穩(wěn)步提升至8.2%，庫卡中國在2024年實現(xiàn)銷售收入和訂單規(guī)模的雙增長。

工業(yè)機(jī)器人之外，庫卡也在加快人形機(jī)器人方面的布局。兩會期間，全國人大代表、美的集團(tuán)副總裁兼首席財務(wù)官鐘錚透露，美的在幾年前已經(jīng)開始布局人形機(jī)器人關(guān)鍵零部件的研發(fā)，“將加快人形機(jī)器人本體的設(shè)計和開發(fā)，進(jìn)一步拓展這一產(chǎn)業(yè)。”

基于美的原有在暖通家電領(lǐng)域的技術(shù)積累，美的新能源及工業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)快速打造了車規(guī)級熱管理、電驅(qū)動系統(tǒng)、底盤執(zhí)行系統(tǒng)三大產(chǎn)品線，招股書顯示，截至2024年底，三大類產(chǎn)品累計供貨達(dá)到300萬臺，電動壓縮機(jī)累計生產(chǎn)達(dá)100萬臺。

對美的來說，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的意義，不只是短期的業(yè)績爆發(fā)，還有效率提升與廣闊的增長前景。

一方面，這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)與其他業(yè)務(wù)的聯(lián)動，帶動了效率提升，比如招股書顯示，庫卡協(xié)助美的集團(tuán)提升了智能制造水平，2024年底美的機(jī)器人使用密度達(dá)到640臺/萬人。另一方面，這也是在布局未來，推動美的朝著全球科技巨頭進(jìn)發(fā)。

技術(shù)錨點與戰(zhàn)略定力，美的逆周期的雙重密碼

“身處全球經(jīng)濟(jì)增長乏力、地緣政治格局日趨復(fù)雜、技術(shù)革命與商業(yè)范式迭代、行業(yè)與市場內(nèi)卷進(jìn)一步加劇的超長周期中，沒有哪個企業(yè)是安全的。上一個周期的寵兒，如果跟不上變化，就會在下一個周期消亡。”在財報中，美的管理層披露了對企業(yè)發(fā)展環(huán)境不穩(wěn)定的認(rèn)知。

越是在不穩(wěn)定的環(huán)境中，企業(yè)越是要找到軸心，越是要奉行長期主義。而美的的長期主義體現(xiàn)在兩方面，技術(shù)的長期主義和戰(zhàn)略上的長期主義。

技術(shù)積累是企業(yè)的核心資源，企業(yè)需長期投資于核心技術(shù)，形成難以復(fù)制的競爭力。美的集團(tuán)從家電行業(yè)突出重圍，到向全球科技巨頭轉(zhuǎn)型，背后都離不開技術(shù)支撐。尤其是近年來，其加大研發(fā)投入，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，以為企業(yè)發(fā)展提供不竭動力。

數(shù)據(jù)顯示，過去十年，美的集團(tuán)研發(fā)累計超千億，近三年研發(fā)投入累計超430億元，其中 2024年研發(fā)投入超160億元，同比增幅超10%。截至2024年底，其在全球擁有研發(fā)人員超過2.3萬名，占非生產(chǎn)人員比例超過50%。

目前，其全球?qū)＠跈?quán)量突破9萬件，在主賽道及新產(chǎn)業(yè)技術(shù)方向上均取得重大突破。2024年1月，美國商業(yè)專利數(shù)據(jù)庫(IFI Claims) 發(fā)布的“2023 年全球250強(qiáng)專利領(lǐng)導(dǎo)者”榜單顯示，美的集團(tuán)的專利家族數(shù)排名全球第八位、中國民營企業(yè)第一位。

這樣持續(xù)的技術(shù)投入，為其構(gòu)筑了壁壘，使美的獲得了多維度的競爭力，比如產(chǎn)品智能化、AI化，制造效率革命，跨領(lǐng)域技術(shù)遷移等，最終帶來全鏈條的效率持續(xù)提升。

美的正助力制造業(yè)的數(shù)字化、智能化升級。數(shù)據(jù)顯示，其在全球建成6家燈塔工廠，實現(xiàn)工廠生產(chǎn)效率大幅提高，其中廣東南沙的家用空調(diào)工廠經(jīng)過數(shù)字化改造后，運(yùn)營成本降低23%，生產(chǎn)效率提高36%，同時全球多個生產(chǎn)基地推廣燈塔工廠經(jīng)驗。

效率提升不止于制造端。在產(chǎn)品研發(fā)方面，借助數(shù)字化提高產(chǎn)品開發(fā)能力，通過建立數(shù)字化產(chǎn)品企劃平臺，美的將技術(shù)快速轉(zhuǎn)化為滿足客戶需求的產(chǎn)品，不斷推進(jìn)平臺模塊化，提高產(chǎn)品規(guī)劃的命中率，2021年至2024年其項目開發(fā)周期縮短約30%

如果說對技術(shù)的長期堅持是根，那么戰(zhàn)略定力就是枝干。早在2012年，方洪波上任后就提出“回歸專業(yè)，精簡產(chǎn)品線”，剝離非核心業(yè)務(wù)，逐漸聚焦，逐漸形成ToC與ToB業(yè)務(wù)并駕，“1+3+N”的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

財報中，美的表示2025年將持續(xù)落實“以簡化促增長，以自我顛覆直面挑戰(zhàn)”的經(jīng)營思路，敢于做減法，尋找簡單的答案，通過對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品類別、工作模式、組織架構(gòu)等進(jìn)行簡化，去掉不必要、不產(chǎn)生價值的經(jīng)營活動，將資源投入到更重要的地方。

堅持海外OBM優(yōu)先，堅定DTC模式深化，推動ToB發(fā)展轉(zhuǎn)型，對美的來說，這不是一時之功，而是長期主張。

結(jié)語

在這個中國企業(yè)轉(zhuǎn)型的最后關(guān)口，內(nèi)是人口紅利消退與經(jīng)濟(jì)增速放緩下的市場挑戰(zhàn)，外是激烈的市場競爭以及逆全球化的挑戰(zhàn)，早早開始轉(zhuǎn)型的美的，為傳統(tǒng)巨頭提供了一個轉(zhuǎn)型范式。

其轉(zhuǎn)型范式的奧秘在于堅持“科技領(lǐng)先”，并通過To B業(yè)務(wù)突破和全球化深入，實現(xiàn)從“規(guī)模擴(kuò)張”到“價值創(chuàng)造”的躍遷。企業(yè)若要穿越周期，必須敢于重塑價值鏈，以管理層的高瞻遠(yuǎn)矚為舵，以技術(shù)創(chuàng)新為槳，方能在全球產(chǎn)業(yè)變革中立于潮頭。