在全新的母嬰周期里，市場底層邏輯發生了轉變，行業正走向升維比拼的深水區。在此背景下，如何守好存量基本盤并找到增量新機遇，是母嬰人能夠加速穿越行業迷霧的根本。

對渠道終端，從“價格向價值”蛻變的全面戰役已然打響，專業的母嬰服務成為構建差異化競爭優勢的護城河。對品牌，為渠道終端全方位賦能，與合作伙伴們共進退，已經成為制勝新周期的價值法則。

是以，2025年3月18日至20日，金斯健貝HIM整合醫學?第三屆星火商學院在杭州順利召開，聚焦提升兒童健康管理水平與改善母嬰實體經營現狀兩大核心議題，與渠道伙伴們一起攜手共進，制勝新周期！

第三屆星火商學院精彩合輯

前沿醫學課程講解，構建母嬰專業護城河

隨著母嬰增量市場轉變成為存量市場，母嬰行業正經歷著前所未有的“寒冬”。數據顯示，截止2024年年底，全國只剩下最后的15萬家母嬰店，其中，有三分之一是調理型母嬰店。

在近期的市場調研中，筆者發現，縱使行業寒冬，這些調理型母嬰店仍然是生機勃勃，不少實體店的毛利潤可以達到30%-50%！據他們復盤，其中做對了且一直在堅持做的事情就是，不斷強化門店的專業服務能力，提升客戶體驗。

是以，在專業服務的加持下，母嬰調理小店中基礎營養素的復購率高達56%，而對比大連鎖中，益生菌的復購率甚至可能不到3%。今時不同往日，10年前的母嬰行業是標品的天下，而現在要靠非標品提高利潤。

經銷商、母嬰店現場學習

正如多位服務商告訴筆者的那樣，“在今天的母嬰市場中，非標品比標品更好做，因為‘千人千方’，客戶很難被同行搶走。”總而言之，提高專業水平是當下母嬰人要邁出的最關鍵一步。

常言道，一個人的單打獨斗，不如一群人的砥礪前行。深諳母嬰渠道終端的需求痛點，金斯健貝組建了一個有30多人的核心營養師團隊，追蹤學術前沿動態，與全國醫師專家緊密建聯，定期舉辦培訓會議，構建母嬰專業服務護城河！

在這場為期3天的培訓會中，金斯健貝特別邀請了數位來自中國上海、杭州等地的頂尖醫學專家大咖親臨現場授課，分別針對兒童學習障礙、春季流感防治、多動癥療愈、過敏性鼻炎、過敏性鼻竇炎和身高管理等領域，進行了深入淺出的專業講解以及臨床實證案例分析。

在會議現場，不少渠道經銷商告訴筆者，“這屆星火商學院的培訓課程設計得非常巧妙，全部針對當下店里最火熱的幾大兒童健康管理方向進行的，可以說，正好解決了母嬰店眼下在專業層面上可能會碰到的難題。”

金斯健貝創始人楊延超

“共生共長，生生不息”。金斯健貝再次用實際行動詮釋了品牌與渠道門店站在一起的決心！正如其創始人楊延超所言，“真誠就是必殺技，要讓大家看到我們把專業賦能做到極致的決心，這就是一個堅守長期主義品牌的信心！”

全方位賦能，打響母嬰店盈利戰役

與其說母嬰行業步入“寒冬”，生意不好做，倒不如說有很多需求場景還沒有被深度挖掘。在渠道走訪中，筆者看到，不少母嬰店僅靠一個藥浴或女性氣血類營養品就可以實現年銷幾百萬。

而作為近年來母嬰圈大火的細分賽道之一，身高管理板塊成為所有母嬰人都不能錯過的一個機遇風口。是以，業內基本達成了一個共識：在兒童身高管理的道路上，需要品牌沖在最前方，率先做出努力。

“工欲善其事，必先利其器。”為了切實幫助母嬰實體店抓住身高管理板塊的增長機遇，在第三屆星火商學院會議上，金斯健貝特別組織了《身高管理師證書考試》。

現場組織《身高管理師證書》考試

通過系統的培訓和嚴格的考試，讓學員們深刻理解兒童身高管理的內在形成機制和干預原理等，讓母嬰店可以“持證上崗”，增加他們在身高管理領域的信心，提高專業水準，更好地為客戶服務，進而實現復購、轉介紹等成交裂變！

尋找榜樣的力量。為切實解決母嬰實體店在實際經營過程中遇到的諸多難題，金斯健貝特別邀請了一批“超凡店主”，現場分享他們是如何解決行業中一些共同的經營難題。

楊延超現場對話“超凡店主”

從選品、產品結構、客情維護到營銷策略等等，“超凡店主”們毫無保留的跟同行們分享自己的成功或踩坑經驗，為與會者提供了多種有效解決思路，一同制勝行業新周期，掌握盈利密碼！

在今天的母嬰行業中，私域是一個繞不開的話題。緊跟時代發展潮流，金斯健貝特別邀請了卓見教育創始人李梓赫，現場講解母嬰店主該如何打造個人IP，讓線上流量成為新周期中強大的競爭力。

卓見教育創始人李梓赫

不說虛的，只講干貨。母嬰前沿在現場了解到，這是一場事無巨細微信視頻號實戰拆解課程，從IP定位、內容創作、視頻拍攝、剪輯技巧、應用AI工具提升視頻制作效率、捕捉精準客戶，再到后續成交、轉化、變現等全鏈路，堪稱起號和變現的“保姆級”教學！

大會現場，不少母嬰老店已經躍躍欲試。一位母嬰店老板告訴筆者，“以前就多次嘗試過自己做視頻號，結果不是限流就是被封禁，今天學習了之后，感覺又有信心了，回去還要繼續堅持做線上IP。”

常言道，勞逸結合，事半功倍。在整整2天緊鑼密鼓的學習之后，金斯健貝特別為所有與會人員準備了一場盛大的晚宴。

晚宴精彩合輯

值得一提的是，晚宴上，金斯健貝為多位優秀的母嬰行業從業者頒獎，以表彰他們過去在行業中作出的突出貢獻，并鼓勵他們繼續在守護兒童健康事業上繼續前行，為行業向前發展貢獻更多力量。

以專業賦能成長，以創新驅動未來，金斯健貝HIM整合醫學始終致力于搭建醫學與商業的橋梁，推動健康事業可持續發展！第三屆星火商學院培訓活動雖已告一段落，但母嬰人的學習精神依舊飽滿，勢必與金斯健貝一起，以滿腔熱情共赴兒童健康事業的奮斗當中！