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文｜許汐

全文共計(jì)｜2513字

內(nèi)蒙古，這片占中國(guó)陸地面積12%的廣袤土地，向來(lái)以“風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”的畜牧業(yè)聞名。

鮮少有人注意到，在牛羊蹄印之間，一場(chǎng)關(guān)于寵物行業(yè)的變革正在悄然生長(zhǎng)。內(nèi)蒙古的一位寵物行業(yè)經(jīng)銷商——張福柱就是其中的一位見(jiàn)證者。

內(nèi)蒙古仟澤商貿(mào)創(chuàng)始人張福柱

從畜牧獸醫(yī)到寵物經(jīng)銷商，從單槍匹馬到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，張福柱是如何走出自己獨(dú)特的”牧寵之路”?

從畜牧到寵物：

專業(yè)背景的跨界賦能

畢業(yè)于畜牧獸醫(yī)專業(yè)，張福柱先后從事過(guò)畜牧獸醫(yī)、獸醫(yī)師，也在飼料公司上過(guò)班。在牧區(qū)，他的工作是給牛羊接種疫苗、診斷疫病，確保他們的健康。而在飼料公司，則讓他對(duì)飼料的配制有了深入的了解。

2013年，彼時(shí)國(guó)內(nèi)寵物食品市場(chǎng)正經(jīng)歷第一輪爆發(fā)，張福柱敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，毅然決然地投身于寵物行業(yè)，成為了一家知名寵物品牌安貝的區(qū)域經(jīng)理。在安貝的這段經(jīng)歷，讓他學(xué)到了很多關(guān)于寵物營(yíng)養(yǎng)方面的知識(shí)。

這幾段工作經(jīng)歷為張福柱埋下了兩個(gè)關(guān)鍵基因：對(duì)生命健康的敬畏與對(duì)營(yíng)養(yǎng)科學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn) 。

2015年，懷揣著夢(mèng)想與激情的張福柱，在繁忙的工作之余，毅然決然地創(chuàng)立了自己的商貿(mào)公司。起初，他的團(tuán)隊(duì)只有他一人，兩三年之后，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，張福柱團(tuán)隊(duì)的人員也在不斷增加。

回憶起那段艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)時(shí)光，張福柱感慨萬(wàn)千：“內(nèi)蒙古地域遼闊，早期拓展寵物店時(shí)，我常常需要連續(xù)外出35天。因?yàn)榻煌ú环奖悖滋炫苁袌?chǎng)，晚上就坐綠皮火車穿梭于各個(gè)城市之間，就這樣一個(gè)一個(gè)城市的跑。”這種堅(jiān)韌與務(wù)實(shí)，正是內(nèi)蒙古經(jīng)銷商特有的“草原精神”。

在內(nèi)蒙古，人與人之間的信任往往建立在“大口吃肉、大口喝酒”的豪爽中。張福柱將這種地域文化融入團(tuán)隊(duì)管理，既注重制度，又靈活運(yùn)用，打造了一支穩(wěn)定性極高的團(tuán)隊(duì)。一般的商貿(mào)公司是給員工繳納五險(xiǎn)，而仟澤商貿(mào)給員工繳納的是六險(xiǎn)。

團(tuán)隊(duì)成員聚餐

盡管內(nèi)蒙古地理位置狹長(zhǎng)，張福柱的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)分散在各個(gè)城市，通常只能通過(guò)電話會(huì)議進(jìn)行溝通，但團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)調(diào)性卻非常高。這一切，都得益于張福柱對(duì)團(tuán)隊(duì)管理的獨(dú)到見(jiàn)解和用心經(jīng)營(yíng)。

從“30”到“8”：

砍掉“偽需求”的勇氣

與其他經(jīng)銷商不斷拓展產(chǎn)品線不同，張福柱選擇了一條“減法”之路

目前，與張福柱合作的品牌大概在八九家。據(jù)了解，最高峰的時(shí)候，和張福柱合作的品牌可以高達(dá)30個(gè)。面對(duì)這一轉(zhuǎn)變，有人質(zhì)疑：“現(xiàn)在流行全品類運(yùn)營(yíng)，你這不是自斷財(cái)路？”但是張福柱卻表示：“一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精力終究是有限的。相較于盲目追求產(chǎn)品的多樣性，我更愿意用心把少數(shù)的品牌做好。”

面對(duì)市面上一些流量品，仟澤商貿(mào)始終保持警惕。張福柱直言：“流量品推起來(lái)簡(jiǎn)單，但是利潤(rùn)低。如果一個(gè)公司過(guò)多依賴流量品，是無(wú)法支撐一個(gè)商貿(mào)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。”

他的選品標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單卻苛刻：品質(zhì)過(guò)關(guān)，效果為王。“我是畜牧行業(yè)出身，又對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)有一定了解，所以對(duì)品質(zhì)會(huì)比較較真。”張福柱坦言道。

在選擇一款產(chǎn)品時(shí)，張福柱會(huì)先試驗(yàn):”有一些產(chǎn)品的噱頭非常響，比如含肉量添加到了百分之七八十，但我們還是會(huì)看實(shí)際效果。再比如就是貓砂，我們會(huì)看看它結(jié)團(tuán)效果、沉底情況等，以此來(lái)判斷其優(yōu)劣。”

在他看來(lái)，品質(zhì)不僅是品牌的生命線，更是經(jīng)銷商與客戶之間信任的基石。

此外，張福柱對(duì)產(chǎn)品的包裝也非常重視。他認(rèn)為，一個(gè)精美且實(shí)用的包裝，不僅能夠提升產(chǎn)品的整體形象，更能在無(wú)形中增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而助力品牌在市場(chǎng)上贏得更多的關(guān)注與認(rèn)可。

也正是張福柱在選品上的執(zhí)著，也收獲了一大批鐵桿粉。許多寵物店店主自開(kāi)業(yè)以來(lái)，就一直堅(jiān)定地選擇張福柱作為他們的合作伙伴，至今未曾改變。

不拼價(jià)格，只拼服務(wù)

在寵物行業(yè)，許多經(jīng)銷商傾向于采用“賬期”這一方式來(lái)維護(hù)與客戶的關(guān)系，但仟澤商貿(mào)堅(jiān)持 “快進(jìn)快出，不做賬期” 的運(yùn)營(yíng)模式。這一策略的底氣源于對(duì)產(chǎn)品的深度把控和精準(zhǔn)理解。

“有一些經(jīng)銷商可能對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)以及市場(chǎng)趨勢(shì)缺乏深入的了解。當(dāng)看到某種規(guī)格的產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售火爆時(shí)，便跟風(fēng)推進(jìn)類似規(guī)格的產(chǎn)品，試圖通過(guò)提供賬期、降低價(jià)格或增加利潤(rùn)等手段來(lái)吸引客戶。但我們不跟人拼價(jià)格，我們只拼服務(wù)。我認(rèn)為服務(wù)的附加值遠(yuǎn)比短期讓利更具生命力。”張福柱解釋道。

在新品上市時(shí)，張福柱團(tuán)隊(duì)會(huì)與品牌方展開(kāi)緊密合作，首先就是共同設(shè)定一個(gè)合理的產(chǎn)品價(jià)格。這一過(guò)程不僅細(xì)致考量產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)與期望利潤(rùn)點(diǎn)，還全面納入各類促銷活動(dòng)可能帶來(lái)的成本影響，確保價(jià)格策略既符合市場(chǎng)定位，又能保障各方利益。

其次就是規(guī)劃產(chǎn)品的貨架陳列方案，旨在通過(guò)創(chuàng)意布局吸引顧客眼球，提升產(chǎn)品的可見(jiàn)度與吸引力。

除此之外，在營(yíng)銷設(shè)計(jì)上，會(huì)采用 “限量首發(fā)+知識(shí)賦能” 組合拳。通過(guò)知識(shí)賦能增強(qiáng)店主的專業(yè)素養(yǎng)，使其能夠更好地向顧客介紹產(chǎn)品，提升銷售轉(zhuǎn)化率。

以寵物福祉為本，

終結(jié)無(wú)底線價(jià)格戰(zhàn)

當(dāng)前在寵物行業(yè)，有一個(gè)現(xiàn)象就是許多企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，不惜將產(chǎn)品價(jià)格壓至成本線以下，甚至推出 0.11元/條的貓條 或 8毛錢/罐的罐頭 。張福柱指出資本裹挾下的價(jià)格內(nèi)卷已嚴(yán)重偏離行業(yè)本質(zhì)——從 15元/罐的“真材實(shí)料” 到如今 0.8元/罐的“概念罐頭” ，肉含量從肉眼可見(jiàn)降至不足3%，這完全背離了寵物食品的初衷。

曾有廠家想用9分的貓條打市場(chǎng)，但被張福柱勸阻了，“今天你賣9分，明天就有同行賣8分。”張福柱直言，“狗不會(huì)說(shuō)話，貓不會(huì)說(shuō)話，最終承擔(dān)后果的是它們，而不是人。價(jià)格戰(zhàn)看似讓消費(fèi)者受益，但實(shí)際上， ‘一分價(jià)錢一分貨’ 的道理永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。”

他相信，無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要品質(zhì)有保障，都能夠找到市場(chǎng)。因此，他呼吁從業(yè)者應(yīng)該摒棄“割韭菜”思維，將競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)從 “誰(shuí)更便宜” 轉(zhuǎn)向 “誰(shuí)更懂寵物” 。當(dāng)品牌選擇不做低價(jià)垃圾糧時(shí)，守住的不僅是利潤(rùn)，更是行業(yè)的尊嚴(yán)。

張福柱認(rèn)為，只有以寵物福祉為本，行業(yè)才能健康發(fā)展。正如他所說(shuō)：“狗不會(huì)說(shuō)話，貓不會(huì)說(shuō)話，最終承擔(dān)后果的是它們，而不是人。”或許，正是這種對(duì)生命的敬畏與對(duì)行業(yè)的責(zé)任感，讓張福柱在寵物行業(yè)的道路上越走越穩(wěn)，越走越遠(yuǎn)。

截至目前，仟澤商貿(mào)已成功和內(nèi)蒙古超過(guò)500多家門店構(gòu)建了合作關(guān)系。未來(lái)，內(nèi)蒙古仟澤商貿(mào)有限公司將繼續(xù)秉承“品質(zhì)至上，健康為先”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，為更多的寵物愛(ài)好者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。