消費(fèi)提振是今年的頭等大事。從消費(fèi)電子國(guó)補(bǔ)到《提振消費(fèi)專項(xiàng)行動(dòng)方案》，利好政策不斷加碼，商家銷售接連迎來(lái)新高。但背后的備貨和周轉(zhuǎn)資金卻成了難題。

主營(yíng)手機(jī)的國(guó)信通達(dá)透露，其2月銷量就同比增長(zhǎng)70%以上，需要更多備貨和國(guó)補(bǔ)墊付資金。誰(shuí)能經(jīng)受住資金“大考”，就能最大程度把握這波銷售機(jī)遇。

對(duì)此，商家們也是各顯神通，不滿足于傳統(tǒng)融資數(shù)周的時(shí)效，開始尋找貼合業(yè)務(wù)需求的新融資手段。有電商行業(yè)人士評(píng)論說(shuō)，“下雨修屋頂，路顛補(bǔ)輪胎，未嘗不能成為升級(jí)行業(yè)融資效率的一個(gè)契機(jī)?！?/p>

銷售熱潮背后的資金難題

銷售機(jī)遇經(jīng)常與資金挑戰(zhàn)并存。企業(yè)越是業(yè)務(wù)增長(zhǎng)之際，越需要充沛的資金保障。

百信是一家生產(chǎn)DeepSeek一體機(jī)的服務(wù)器廠商，今年就感受到?jīng)坝康馁Y金壓力。年初，DeepSeek發(fā)布新模型后，社會(huì)企業(yè)反響熱烈，訂單隨之暴漲。百信作為國(guó)產(chǎn)算力領(lǐng)軍企業(yè)、全國(guó)十大核心整機(jī)企業(yè)，在春節(jié)期間服務(wù)器就適配了DeepSeek V2模型，并開發(fā)出DeepSeek智算一體機(jī)，抓住了這波市場(chǎng)機(jī)遇。

但到了實(shí)際生產(chǎn)環(huán)節(jié)，百信仍要解決資金問(wèn)題。每年年底，服務(wù)器廠商會(huì)向上游采購(gòu)芯片等物資，囤積形成庫(kù)存；到來(lái)年生產(chǎn)出服務(wù)器，銷售并回款，期間存在較長(zhǎng)時(shí)間的資金占用。百信需要找到方法，盤活庫(kù)存、騰挪出資金用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

國(guó)信通達(dá)則主營(yíng)華為等品牌的數(shù)碼產(chǎn)品。2024年11月，華為Mate 70系列全球首發(fā)，3分鐘預(yù)售出500萬(wàn)臺(tái)。經(jīng)銷商需要提前搶貨，誰(shuí)能支付訂貨款，便能搶占先機(jī)。今年消費(fèi)電子國(guó)補(bǔ)開啟后，疊加春節(jié)形成購(gòu)機(jī)高峰，國(guó)信通達(dá)的2月銷售額同比增長(zhǎng)70%。如何填補(bǔ)國(guó)補(bǔ)墊付的15-20%資金，同樣需要拿出解決方案。

翰林匯同樣經(jīng)營(yíng)筆記本電腦等產(chǎn)品，是最早將IBM引入國(guó)內(nèi)的企業(yè)。在ICT行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，面臨資金效率的比拼：面向上游要預(yù)付款，面向下游要等待回款賬期。如果再遇到大促，不僅面臨更多資金需求，而且時(shí)效性更緊張，往往上午提出資金需求，下午就希望拿到融資。

此前，翰林匯使用傳統(tǒng)融資服務(wù)，對(duì)方往往要求提前兩周提交背調(diào)材料，同時(shí)需要線下辦理業(yè)務(wù)，融資周期較長(zhǎng)，無(wú)法適應(yīng)爭(zhēng)分奪秒的業(yè)務(wù)節(jié)奏。

對(duì)現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈就是企業(yè)的生命線。融資成本影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本；融資速度影響企業(yè)周轉(zhuǎn)效率；融資方式影響企業(yè)能否利用業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)融資，進(jìn)而建立產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的協(xié)同。

供應(yīng)鏈金融作為數(shù)據(jù)最先滲透進(jìn)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)、發(fā)揮生產(chǎn)力的部分，也最先享受到數(shù)字技術(shù)升級(jí)的紅利。百信、國(guó)信通達(dá)、翰林匯等企業(yè)，正在這樣的背景下，開始使用融合技術(shù)屬性的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，提升企業(yè)的融資效率和經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。

技術(shù)時(shí)代的解決之道

同樣面對(duì)融資需求，產(chǎn)業(yè)鏈上的不同企業(yè)能提供的融資依據(jù)不同，適用的融資產(chǎn)品也各異。對(duì)此，京東供應(yīng)鏈金融科技提供了多種多樣的融資產(chǎn)品。

翰林匯是京東自營(yíng)商家，使用面向自營(yíng)供應(yīng)商的“京保貝”。這是業(yè)內(nèi)收款純互聯(lián)網(wǎng)的保理融資產(chǎn)品，成立已有12年，能大幅縮短融資周期。每逢大促，翰林匯需求緊迫，經(jīng)常當(dāng)天做完資金規(guī)劃，第二天就要放款。即使到了夜里12點(diǎn)，京保貝也能迅速啟動(dòng)審批流程，保證第二天放款進(jìn)度。

在2023年的11.11期間，翰林匯就面臨6-7億元的資金需求，原有投資額度已經(jīng)見底。京保貝快速評(píng)估后，第二天近5億元資金就已經(jīng)到賬。

“融資效率關(guān)乎企業(yè)效率”這件事，在翰林匯體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)翰林匯總裁助理兼財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人馬寧介紹，使用京保貝以后，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率提升近20%。自從成為京保貝的長(zhǎng)期客戶，翰林匯與京東零售的合作規(guī)模，從數(shù)億元一路攀升至近70億元。可以說(shuō)，京保貝伴隨翰林匯發(fā)展，成為了值得信賴的資金伙伴。

國(guó)信通達(dá)則使用了京東的物流融資產(chǎn)品“訂貨貸”，以向品牌商的訂單為依據(jù)融資。基于京東與品牌商核心企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)，這項(xiàng)融資服務(wù)能將款項(xiàng)直接打給品牌商，作為采購(gòu)的預(yù)付款，并將品牌商的發(fā)貨直接入庫(kù)制定監(jiān)管倉(cāng)，保證專款專用，從而大幅降低了授信成本。

2024年11月華為Mate 70預(yù)售火爆，經(jīng)銷商爭(zhēng)奪手機(jī)訂貨。國(guó)信通達(dá)憑借訂貨貸服務(wù)，訂貨資金充足，保證了首發(fā)備貨。“申請(qǐng)3小時(shí)后就到賬了，市面上沒(méi)有這么快的產(chǎn)品”， 國(guó)信通達(dá)總裁程遠(yuǎn)鵬說(shuō)。2025年國(guó)貨節(jié)，國(guó)信通達(dá)再次使用訂貨貸備貨華為手機(jī)。

“采購(gòu)下單時(shí)就能拿到8000萬(wàn)元融資，然后備貨直接進(jìn)與京東科技合作的倉(cāng)，跟倉(cāng)儲(chǔ)、配送全都打通了?！背踢h(yuǎn)鵬表示，至今他們80%貨物都放在京東倉(cāng)庫(kù)和歐瑞特的倉(cāng)庫(kù)。

百信則使用物流金融服務(wù)“貨押貸”，以自身在監(jiān)管倉(cāng)內(nèi)的貨物為抵押來(lái)融資。貨押貸能做到“不搬倉(cāng)、不挪貨”，“貨物入倉(cāng)即可貸，線上點(diǎn)一下，資金秒到賬；項(xiàng)目回款后，一鍵還款，額度馬上釋放”， 百信投融資部總監(jiān)梁杰說(shuō)。

2024年年底采購(gòu)時(shí)，百信就使用訂貨貸提額1億元，基本用滿了額度。“對(duì)我們幫助特別大，盤活了庫(kù)存資金、穩(wěn)定了現(xiàn)金流”，梁杰補(bǔ)充道，不僅如此，貨押貸還支持靈活換貨，只需保證貨值總額即可，能夠滿足企業(yè)生產(chǎn)的調(diào)配需求。

無(wú)論是歷史悠久的京保貝，還是近期升級(jí)的訂貨貸、貨押貸，都正在成為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)融資的有力支持。以物流融資為例，訂貨貸和貨押貸支持全國(guó)入倉(cāng)，已經(jīng)覆蓋2000+庫(kù)房的超5000萬(wàn)平米監(jiān)管面積，抵押品超過(guò)1億件，提供融資超過(guò)400億元，成為越來(lái)越多企業(yè)的資金伙伴。

從單點(diǎn)突破到生態(tài)重構(gòu)

這些供金服務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)，莫過(guò)于融合了科技+金融屬性，同時(shí)兼顧產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求。在以往，供金服務(wù)往往聚焦于單點(diǎn)，無(wú)法利用企業(yè)間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)作為授信依據(jù)。但伴隨企業(yè)數(shù)字化提升、產(chǎn)業(yè)鏈加速融合，產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)彼此嚙合、數(shù)據(jù)相互印證，使得這些數(shù)據(jù)成為新的授信依據(jù)，能覆蓋傳統(tǒng)供金服務(wù)無(wú)法“照亮”的角落。

而京東供應(yīng)鏈金融科技能率先嘗到技術(shù)紅利“低垂的果實(shí)”，推出形式靈活的供金服務(wù)，根本優(yōu)勢(shì)在于依靠京東的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。舉例來(lái)說(shuō)，京東連接了數(shù)十萬(wàn)品牌商和制造企業(yè)，以及全國(guó)大型產(chǎn)業(yè)帶，這使得京東與核心企業(yè)有業(yè)務(wù)來(lái)往，能將供金服務(wù)覆蓋到核心企業(yè)的上下游。

同時(shí)，以物流金融產(chǎn)品為例，正是因?yàn)榫〇|物流和產(chǎn)發(fā)的廣泛布局，才使得客戶貨物入監(jiān)管倉(cāng)后，能夠?qū)崿F(xiàn)高效便捷的融資，同時(shí)為倉(cāng)儲(chǔ)和物流提效。這些優(yōu)勢(shì)正是扎根產(chǎn)業(yè)的京東供應(yīng)鏈金融科技所獨(dú)具，無(wú)法為外界復(fù)制的。

捕捉到這種產(chǎn)業(yè)鏈彼此交織，供應(yīng)鏈上下游依存，企業(yè)數(shù)字化普及的趨勢(shì)，京東供應(yīng)鏈金融科技此前提出了“四個(gè)一體化”的戰(zhàn)略方向，即：內(nèi)場(chǎng)+外場(chǎng)、科技+金融、上游+下游、B端+C端的一體化。

舉例來(lái)說(shuō)，TCL集團(tuán)能夠利用京東供應(yīng)鏈金融科技的服務(wù)，覆蓋上游電視、空調(diào)等原材料供應(yīng)商的融資需求。天音控股、榮耀、紫光數(shù)碼等企業(yè)，則能將供金服務(wù)覆蓋下游經(jīng)銷商，榮耀就依此為下游1/2/3級(jí)超過(guò)200家經(jīng)銷商建立起融資體系，并利用京東支付和白條覆蓋門店消費(fèi)者，共同整合進(jìn)榮耀資金體系內(nèi)。

“企業(yè)管理的核心是創(chuàng)造客戶價(jià)值，而現(xiàn)金流是衡量這一價(jià)值的最終標(biāo)準(zhǔn)”，彼得·德魯克曾表示。隨著融資通道的暢通，一個(gè)企業(yè)的價(jià)值也在被放大。

紐仕蘭新云利用京保貝，解決大促前的備貨問(wèn)題?！斑^(guò)去，資金壓力讓我們只能‘看眼前’；現(xiàn)在我們則可以‘謀長(zhǎng)遠(yuǎn)’”，紐仕蘭新云電商高級(jí)總監(jiān)Jacky表示。國(guó)信通達(dá)使用貨押貸后，訂單處理效率提升了30%，運(yùn)營(yíng)成本降低15%，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)率提升至1.8倍。

結(jié)語(yǔ)

消費(fèi)提振帶來(lái)的資金大考，是危也是機(jī)：可能限制銷售增長(zhǎng)，讓商家眼睜睜看著商機(jī)流逝，但如果邁過(guò)了這道坎，也能夠提升企業(yè)的融資和整體效率，與其他商家拉開身位。有電商行業(yè)人士觀察認(rèn)為，今年感受到澎湃的商家需求，供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品的升級(jí)異常迅猛，帶動(dòng)商家效率大幅升級(jí)。

在提供多樣化的供金產(chǎn)品之外，京東供應(yīng)鏈金融科技還在近期上線國(guó)補(bǔ)商家“百億計(jì)劃”，提供覆蓋以京保貝、訂貨貸、貨押貸等六大產(chǎn)品的百億元專項(xiàng)提額、息費(fèi)補(bǔ)貼服務(wù)。商家使用熱情踴躍，目前提供融資支持已超百億元，助力銷售額同比增長(zhǎng)80%。

消費(fèi)行業(yè)奔騰向前，對(duì)供金服務(wù)的需求也不斷提升。京東供應(yīng)鏈金融科技正攜手商家伙伴，共同面對(duì)資金挑戰(zhàn)，助力消費(fèi)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。