看5年，想3年，踏踏實實干一年。這是喜貝高團隊的最簡單想法！幸運的是：他們確實做到了。

當下的母嬰業態趨勢讓母嬰店成為了無頭蒼蠅，甚至部分區域的母嬰店表示：2024年就只干了9個月的生意！

此時喜貝高的使命價值就凸顯出來了，因為喜貝高團隊正以高鐵般的速度在奔跑。

2024年年底，喜貝高身高管理店中店在全國已經達到350家，同時喜貝高還打造了6家身高管理中心專營店，包括一家旗艦店。

350家店中店有200多家店，是完全通過品牌團隊和門店一起做開業活動來高效拉動業績，并產生連帶可持續的復購，實現單店月動銷2萬元以上的營收。

這個數據無疑是給低靡的母嬰店注入了一劑強心針。

今天的喜貝高在母嬰行業，絕對是憑實力跑出來的一匹黑馬：年銷售額達到1個多億，合作門店8000多家，帶教身高管理師達到1000多人。

在5周年慶典上，喜貝高創始人李家宇希望在未來3年內，打造1000家身高管理中心，培養5000個身高管理師，為10萬個孩子持續做好身高管理。

這次，他們鎖定了為0-18歲嬰幼兒和兒童做好身高管理。沒錯！從娘胎里，新生兒們就成了喜貝高的目標。

5年3變遷，誕生新物種——身高管理中心

作為喜貝高創始人，李家宇非常感慨喜貝高在創立之初，正是疫情發生時。如此艱難時刻，他毅然決定推出喜貝高兒童奶粉一個單品來撬動市場端口，用他自己的話來說：“我干了幾十年奶粉，也只會做奶粉，我硬著頭皮也要上。”

一開始就想帶著團隊能做點事，到后來受到醫院醫生的啟發，李家宇意識到：哪怕是一款兒童粉也是可以解決兒童成長之痛，是可以實現家國情懷的事業！

于是，李家宇決定先從搞定一個消費者開始，把喜貝高兒童粉結合兒童身高管理，當作一項事業去經營。

堅信身高管理=良好的生活習慣管理=終生受益的健康，李家宇和團隊發現，母嬰渠道要想解決專業問題，必然先要注入“專家體系”，才能撬動身高管理整個閉環體系，于是喜貝高開始了漫長的“尋師路”。

這第一位專家老師便是兒童身高管理開創者蔣競雄博士，她在2020年和喜貝高達成合作。

作為從業30多年的兒科醫生，蔣競雄博士的初心很簡單：幫助更多的中國孩子管理好自己的身高，為這份事業要工作到90歲。

第一次和喜貝高團隊溝通的時候，蔣競雄博士對這個初創團隊的真誠有些動容，也深挖了當下消費者的痛點：1.盲目打生長激素或單一補充某個元素。2.不了解身高需要盡早管理。3.不了解骨齡和期望身高的關系。4.不懂得控制體重和延緩骨齡的關系。5.沒有合理補充營養素，不了解身高需要綜合干預。

但是回歸理性，她深知身高管理的科普教育是一條“長征路”，尤其當醫療機構疾病診療模式無法滿足家長需求，而母嬰從業人員身高管理知識和技術亟待提高，需要建立客戶數據檔案進行長期管理。

蔣競雄博士也意識到，必須要找到具備長期主義的品牌才能把這件事做好，于是雙方一拍即合，要在身高管理賽道上打通消費者認知科普的前置一環，即渠道店主的科普教育。

只有這一環完成，才能讓實現理想身高的家長為身高管理進行付費買單：1，為孩子購買適宜的營養食品和營養素；2，為孩子定期拍攝手骨片，獲得精準骨齡評價結果。

一城一站的專家陪跑培訓渠道就此啟幕，李家宇表示：“有人類就有身高管理，可傳承，身高不是一夜暴富。它一定知崇履卑，知行合一。我希望喜貝高能干到150歲。”

拙誠為本，結硬寨，打呆仗

為了把身高管理真正在母嬰門店落地，喜貝高副總經理胡瑤表示：“這兩年我們一直在打磨身高管理在母嬰門店的運營模式，從專業體系的搭建，產品矩陣的不斷完善，專業人才培養模式，以及最重要的持續經營問題。”

后來發現，這件事必須要專人專項才好做，于是，喜貝高開創了“店中店”的模式，這一段經歷是非常痛苦的。

喜貝高市場總監謝春暉表示：“一開始，很多母嬰店是抱著不理解或者應付的態度去對待，給的都是犄角旮旯的角落，有些是廢棄了的游泳館接待前臺，有些是不用了的倉庫.....哪怕是這樣，喜貝高都承接下來了。

而在一年后，很多母嬰店老板直接給一整層，說相信喜貝高，連雙門頭都可以讓喜貝高的門頭更大！這是因為他們看到了效果！專業的身高管理項目是家長需要的。”

而無疑，跟著喜貝高去做是個不錯的選擇，因為他們足夠專業！

做店中店很容易，如何拉動業績是關鍵。喜貝高團隊參考借鑒了很多做門店運營的經驗，決定用開業活動來刺激門店業績。2024年，喜貝高身高管理中心的店中店開業活動基本上日均10萬+，部分門店一場活動可以做到15-20萬左右，最高的單場可以做到32萬。

短期的數據爆表讓團隊很興奮，但同時也面臨著門店的拷問：爆破之后的復購怎么解決？活動后的客戶服務怎么跟蹤解決？年套餐客戶該如何做維護？

如果這些不管理起來的話，很有可能會讓門店認為喜貝高就是“一招鮮”。于是喜貝高又挖掘到了一個新賦能：要幫助母嬰店做好持續的身高數據監測。

為此，在后面的店中店的每一場開業活動中，培訓老師都對門店強調，不要太注重活動當天的數據，一定要把后期的數據管好。

“為了徹底走通店中店這條路，喜貝高還在長沙全資投資打造了喜貝高身高管理旗艦店。因為只有自己走一遍，把可能會踩的坑、走不通的路，先趟一遍，母嬰店才能跟著喜貝高少走彎路，能放心地跟著我們往前走。”喜貝高副總經理胡瑤堅定道。

喜貝高旗艦店開業近半年，有個客戶進店，坦言他觀察了將近半年的時間，今天終于敢走進來店內。

后來了解才發現，他其實就是商鋪的前老板，還打賭過喜貝高扛不了多久就會倒閉。沒想到喜貝高把人氣做得很旺，他的孩子也成為了我們的客戶，并希望自己也能加盟。

喜貝高旗艦店負責人李林楓是跨行過來的，作為小米湖南銷冠，他的輝煌戰績是2018年6月做到224萬業績。

喜貝高旗艦店開業期，他經歷了業績被碾壓的打擊，但是很快就找到了商機：為隔壁體適能館提供免費場地，打造暑假長高營，推出長高營方案：體能課+產品+骨齡活動套餐活動，做出了營收131418元的業績。

自此之后，李林楓開始和維尼音樂、獅子運動館、幼兒園等機構進行異業合作，升級營銷玩法，打造扶陽助長堂、月餅節、身高監測公益行等活動，讓復測不是干巴巴地回店量身高和體重，而是有溫度地回家。

在這套營銷玩法里，做好檔案管理(一人一檔案，檢測報告，評估報告，醫院報告）、復測跟蹤（針對所有留檔孩子進行一月一測，三月一評）和“一對一社群服務”成為了引流和復購的最關鍵因素。

三大知名專家加持做渠道科普、培訓、陪跑

有一種力量要前行，有一種信仰無所畏懼。

國家名老中醫繼承人，同時也是喜貝高獨家戰略指導顧問琚瑋教授，擁有40余年兒童體質調理臨床經驗。她精心研發膏方產品，結合《黃帝內經》精髓，推出了扶元本草膏和抑早本草膏，為喜貝高身高管理產品做加持。

琚瑋教授表示：在兒童身高管理的道路上，需要企業沖在最前方，做出努力。中醫中藥在身高管理的產品衍生，是中西醫兩條腿走路的最好契機。很榮幸在今后的兒童健康道路上和喜貝高攜手前進，為兒童成長盡自己的一份力，這是醫者的倔強和仁心。

目前喜貝高旗艦店已經是集身高數據采集、身高監測、營養管理、運動板塊，和中醫助長推拿板塊于一體的綜合身高管理平臺。而用數據工具去跟蹤監測身高管理，也是喜貝高區別于其他品牌提供給渠道解決方案的一大特色。

線上調查結果顯示：當前身高水平小于遺傳身高水平占54.2% ，小于期望身高占79.7%。很多家長在錯失孩子身高管理黃金期的時候，都會發出這樣的感嘆：我要是早一點知道身高管理的重要性，就不會耽誤了孩子的一輩子。

蔣競雄博士認為：個性化和數據評估，會在未來成為母嬰渠道的剛需，尤其身高管理是長期管理，科研和數據的支撐是企業走長期路線的魂！誰抓住了數據，誰在未來發展中就有無限可能。

如果有兒童全周期數據跟蹤，就不會有新出現的肥胖孩子，也不會有矮小癥和性早熟孩子，養成合理的飲食習慣、睡眠習慣，甚至是心理健康，減少醫療費用的支出。提高專業人員服務能力，才是品牌的真正使命。

與此同時，喜貝高堅持不用身高管理的噱頭去做產品的一錘子買賣，但做了大量市場調研后，李家宇也發現99%家長和99%的門店都不會做身高管理，培養母嬰店了解并實踐身高管理的步驟非常重要。

中國兒童骨齡評分法（TW- C）創制人葉義言教授在骨齡研究上深入淺出，早在年輕時就到英國學習先進的兒科診療經驗，回國后毅然決然地要幫助3300萬兒童解決生長遲緩的問題。他一手抓醫療，一手抓生長發育，要為中國兒童生長發育事業干到120歲。

為此，喜貝高和葉義言兒科形成戰略合作，打造了專屬母嬰渠道的身高管理系統，這也是國內唯一一家擁有著作權的專屬SaaS身高管理系統。

作為專業的兒童生長發育管理服務平臺，喜貝高還在全國11省配置醫療骨齡檢測車（有檢測車牌照），結合線上SaaS系統把門店變成“可移動醫院”。只要有骨齡車的地方，均配備移動骨齡儀和身高體重智測儀，測試后直接上傳數據中心。

5年精進，人人皆師，喜貝高勢將形成身高管理閉環體系、讓母嬰渠道在專業賽道一路精進。

改變是痛苦的，難而正確是母嬰人必經之路

李家宇表示：“如果母嬰店主不想著去改變，不去做后期的跟進工作，那身高管理這塊蛋糕我可以篤定你是一定吃不到的。很多店主會覺得麻煩，又要給顧客量身高，又要持續監測數據，還要管理營養和睡眠，很費人力成本，很難？那我告訴你，你必須要做。”

第一，今天的母嬰行業屬于下行行業，趨勢不可逆。如果母嬰店主不改變，門店生意會被蠶食，利潤空間會被無限的壓縮。母嬰行業在搞活動時經常流行一句話：一頓操作猛如虎，最后只賺了三塊五。

第二，專業服務不做都不行，身高管理是門檻最低的。母嬰人只需要數據監測好，讓他一個月來量一次身高就能解決問題。

第三，身高管理這個版塊，只要有一個孩子數據管理案例，就可以出來三個、四個、五個......你會越干越有信心，而且這些數據可以快速復制。

身高是兒童成長之痛，也是家長的心頭痛。家長可以幫助店主做口碑裂變，最多的時候一個家長可以帶動12個孩子來加入身高管理體系。

從專家做渠道科普，到門店給消費者做身高管理認知科普，喜貝高無非是想解決三個問題：一是提升孩子的生長速度，二是延緩兒童的骨齡速度，三是管理好兒童的骨齡數據，并且儀器用的都是最精準的。

此外，運動是身高管理必不可少的一環，喜貝高聯合國家二級運動員專門開發了AI智能運動體系課程，未來還會推出睡眠管理、情緒管理、醫養結合版塊，和專業兒科醫療機構強強聯手，給全國各地的消費者打通綠色診療服務，為門店提供信任背書。

π-team項目啟動：全國打造1000家身高管理中心

2025年注定是個扛打之年，喜貝高團隊要在3年內實現1000家身高管理中心的打造，核心在于專區打造+開業活動+骨齡數據監測，幫助母嬰人打造身高管理中心，成為當地身高管理中心第一標桿。

其中專區打造需要通過門頭更換、儀器檢測和產品陳列來搭建第一道場景；場景搭建完之后，就需要專業版塊的投入。

就此點，喜貝高團隊選擇以專家資源和培訓陪跑進行渠道賦能，包括蔣競雄、琚瑋、葉義言三大泰斗級專家做共同背書，通過身高管理學術會議、中醫技術私享班、琚瑋&蔣競雄門店隨診、旗艦店+門診運營研學，以及中國優生優育協會的《身高管理師》考證做IP榮譽加持、骨齡儀檢測和人體智能成分分析儀等工具的應用等等，來快速養成母嬰店主的專業性。

不管是身高管理中心還是店中店模式，喜貝高的開業活動是母嬰行業里聲勢最浩大的。通過開業活動去邀約引流，通過產品做轉化，通過SaaS系統去做復購，再通過喜貝高定制的六維身高管理實戰訓練營和固定產品搭配解決方案給消費者做好身高管理。

喜貝高絕不強推產品，也不希望做高客單價，它要的就是可持續生意，通過專業去馴化消費者才是解決之道。

聽聽渠道的聲音：一夫當關，萬夫莫開

廣東億百商貿負責人周雪蘭，帶隊在調理服務的道路上高歌猛進。她表示：這幾年經濟環境發生了深刻的變化，線上不斷侵蝕線下市場份額，廣東市場母嬰門店至少倒閉了50%。

在這種嚴峻形式下，線下門店要想活得好，就必須在這兩方面下功夫：一是專業化，二是服務營銷能力。億百在2019年就大搞兒童粉賽道，服務賦能是強項，喜貝高在專業化上和億百非常互補和契合，我們需要改變，更需要強強聯手。

從事水育行業10多年的廣西柳州瀚櫁店主李玲潔，喜貝高是她做水育外銷售的第一個產品。之前抗拒賣奶粉，是因為會考慮到很多安全性的問題，但喜貝高不僅擁有強大的背書+專業的體系，更重要的是有一支服務力很強的團隊手把手帶教。

從小白成長到持證身高管理師，再到成為蔣老師親傳弟子，李玲潔現身說法：去年6月，喜貝高萬敏老師到店里做咨詢，讓一位家長接觸到了身高管理，并且選擇了喜貝高產品。短短半年時間，孩子長高了接近7cm，家長非常滿意，幫我們轉介紹了6位顧客。

另有湖南漣源貝多熊譚蘇姣，自2022年做喜貝高，一開始一個月賣不了6罐，做社群和評測活動后，活動當天飆到286罐，目前積累了高復購的喜貝高客戶高達52個。

連鎖能否通過喜貝高成功轉型調理型門店？廣東優比熊母嬰連鎖目前有25家門店，8家嬰兒游泳館，創始人黃鳳娟是個非常愛折騰的女強人。

她分享道：“連鎖轉型調理型門店非常艱難，但在喜貝高品牌和經銷商的帶隊下，黃鳳娟帶領團隊做骨齡車活動，把身高管理落地到店。通過專業老師在店咨詢指導，3場骨齡車活動銷售33萬業績，未來優比熊連鎖要把喜貝高的SaaS系統做好，做案例做口碑，打造成兒童身高管理中心。”

福建省湖里區婦幼保健院朱新宇主任行醫20多年，經手的骨齡片就有16000多張，管理的矮小病人近3萬個，他堅信身高管理非常有必要，尤其是醫院診療和母嬰營養保健融合來做身高管理。其表示：“喜貝高從一款奶粉開始，一路走來非常不容易，所以我們醫生隊伍也愿意加入到身高管理這項事業工程里來，盡自己的綿薄之力。”

行文于此，筆者感慨萬千。一個品牌的蛻變成長離不開創始人的戰略格局，也離不開團隊的高效執行。我們用什么樣的初心去做，就會呈現什么樣的因果。但一定一定要堅信：矮人一截是關乎尊嚴的，身高管理它一定是一個百年賽道。只要你想做，任何時候加入都是最好的時候！