這是母嬰前沿的第2517篇原創(chuàng)眾所周知，“千店一面”的競爭往往是以慘烈為形容詞作結(jié)局收尾，因此“以變求生”就成了母嬰實(shí)體近年來發(fā)展的主基調(diào)。其中，身高管理作為確定性的增長機(jī)會點(diǎn)，已是當(dāng)前母嬰門店轉(zhuǎn)型升級的熱門方向。然而，想很簡單，做很困難。專業(yè)化團(tuán)隊究竟該如何打造？怎么引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知到身高管理重要性？如何讓消費(fèi)者信任門店新設(shè)的身高管理項目？什么樣的溝通和服務(wù)能實(shí)現(xiàn)拓、鎖、留、升、裂？到底哪一環(huán)節(jié)出錯導(dǎo)致自己做不好身高管理？……顯然，關(guān)于身高管理落地的種種問題都需要得到解答。而深諳母嬰終端進(jìn)階痛點(diǎn)的喜貝高，一直秉承著“共贏”理念從多維發(fā)力為合作伙伴賦能。11月19日，在長沙有一場「喜貝高身高管理π計劃暨全國500強(qiáng)身高管理門店峰會」重磅來襲！那么，此行有哪些亮點(diǎn)，讓筆者來提前劇透一下。

“權(quán)威專家+行業(yè)大咖”助陣，用專業(yè)輸出為母嬰門店進(jìn)階加Buff

據(jù)了解，身高管理是一門很深的學(xué)問。因?yàn)槌齾s遺傳外，飲食、睡眠、運(yùn)動、情緒等諸多因素，也會對孩子身高產(chǎn)生一定的影響。所以持續(xù)監(jiān)測評估，針對性地做解決方案，才能促成期望身高的達(dá)標(biāo)，而這就需要“專業(yè)”做支撐。對于這一點(diǎn)，喜貝高向來堅持“讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。因此，其特邀中國身高管理開創(chuàng)者蔣競雄為品牌戰(zhàn)略顧問，國家名老中醫(yī)繼承人琚瑋為中醫(yī)戰(zhàn)略指導(dǎo)顧問，以及兒童生長發(fā)育專科創(chuàng)始人葉義言來提供醫(yī)療技術(shù)支持。在此次會議上，這三位身高管理界的泰斗級專家，將親臨現(xiàn)場與參會者面對面交流。

憑借于此，喜貝高不僅獲得專業(yè)背書將品牌往消費(fèi)者心智中“釘深了一寸”，還在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)性地提出“保健先行、中醫(yī)助力、醫(yī)療兜底”的科學(xué)助長理念，更在產(chǎn)品端屢屢創(chuàng)新突破，根據(jù)不同孩子的身高情況，定制不同的個性化管理方案。在即將啟幕的峰會上，喜貝高將全面展示這些創(chuàng)新成果，同時涵蓋營養(yǎng)板塊升級、運(yùn)動板塊亮相、中醫(yī)板塊全國首秀等。讓參會者親身體驗(yàn)并見證喜貝高卓越成就，并為其渠道伙伴提供更專業(yè)的身高管理解決方案。正所謂，低頭干活，也要抬頭看路，因?yàn)檎_的方向永遠(yuǎn)比單純的努力更重要。鑒于此，喜貝高還特邀母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷、優(yōu)貝特集團(tuán)董事長葉琳，以及葉義言TW-C骨齡中心總經(jīng)理葉秋穎等行業(yè)媒體與大咖，在峰會上共同剖析母嬰行業(yè)現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和新路，為母嬰門店向上發(fā)展指點(diǎn)迷津。

多維度深賦能，助推母嬰終端轉(zhuǎn)型共贏身高管理新增長

誠然，權(quán)威聲音和專業(yè)產(chǎn)品的出現(xiàn)固然重要，因?yàn)樗鼈兗扔辛Φ赝苿恿松砀吖芾碣惖栏哔|(zhì)發(fā)展，還為母嬰門店提供了新思路以紓解轉(zhuǎn)型焦慮。但正如開篇所言，身高管理落地仍有許多阻礙等待跨越。對于此，喜貝高也早已為母嬰門店備好解決方案，從門店成長，到消費(fèi)者教育，再到數(shù)據(jù)管理工具等，從多維度進(jìn)行深賦能。從“門店成長”看，喜貝高充分發(fā)揮領(lǐng)頭作用，左手組建自己的專家團(tuán)，右手聯(lián)合醫(yī)學(xué)專家和機(jī)構(gòu)，通過積極開展醫(yī)院研學(xué)、中醫(yī)溯源，以及6維動銷實(shí)訓(xùn)等，在線上、線下雙向開展體系化的專業(yè)知識和技能實(shí)戰(zhàn)，致力于讓每個身高管理中心店的人員拿到身高管理指導(dǎo)師證，從而推動渠道伙伴實(shí)現(xiàn)真正的成長。

從“消費(fèi)者教育”看，喜貝高擁有獨(dú)家唯二的特種醫(yī)療車——骨齡車。自2021年起，其在全國范圍內(nèi)持續(xù)開展科普，從身高測評活動到全國身高監(jiān)測公益行，骨齡車走進(jìn)了母嬰門店、社區(qū)醫(yī)院、教育機(jī)構(gòu)、幼兒園等場所，有效提升家長對身高管理重要性的認(rèn)識，進(jìn)而激發(fā)了他們的消費(fèi)需求為母嬰門店帶來自然生意。從“數(shù)據(jù)管理工具”看，喜貝高攜手我國TW-C骨齡評分法創(chuàng)始人葉義言教授身高管理技術(shù)團(tuán)隊，開發(fā)了首款醫(yī)療體系與非醫(yī)體系結(jié)合的身高管理生態(tài)系統(tǒng)（saas），一站式解決孩子評估、建檔、復(fù)測。不僅避免了母嬰門店在手工記錄身高管理信息時可能產(chǎn)生的混亂，還成功激發(fā)了家長們對孩子潛在身高增長需求的關(guān)注。上述舉措，還僅僅是喜貝高在推動母嬰門店轉(zhuǎn)型升級所做出的努力之冰山一角。據(jù)披露，在本次峰會上，喜貝高將發(fā)布“身高管理大藍(lán)海項目”，以此助力母嬰實(shí)體店逆勢加速，跑出“第二條增長曲線”。至于具體說了什么，無疑令人充滿期待！

“店中店項目”全國點(diǎn)燃，引領(lǐng)母嬰終端“吃透”身高管理紅利

需要指出的是，喜貝高為了讓想要做身高管理的母嬰門店，快速地實(shí)現(xiàn)從0到1的進(jìn)階，將“落地輔導(dǎo)”這件事情做到了極致。近年來，喜貝高扎入實(shí)體銷售一線，用開設(shè)身高管理旗艦店來總結(jié)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，再精進(jìn)對渠道伙伴的賦能方向和方法。對此，喜貝高身高管理旗艦店店長李林楓表示：今年5月，長沙喜貝高兒童身高管理中心旗艦店正式開業(yè)。僅5個月時間，就有500多個兒童進(jìn)店建檔，還有百余位持續(xù)復(fù)購的客戶。而通過這一運(yùn)營實(shí)踐，喜貝高不僅梳理完善了更科學(xué)的兒童身高管理方案，并且也為母嬰門店在引入身高管理上打了個成功樣板。得益于上述成果，喜貝高將在本次峰會上發(fā)布“店中店項目”全國啟動，引領(lǐng)母嬰門店“吃透”身高管理紅利。據(jù)了解，此前喜貝高已在全國打造了500多家身高管理中心店中店。而這些店主也將齊聚峰會，一起共筑母嬰門店新業(yè)態(tài)。對于店中店計劃，喜貝高總經(jīng)理李家宇曾坦言：身高管理場景化服務(wù)是母嬰門店成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵！因?yàn)樯砀吖芾砑纫邔I(yè)化路線，還要去做消費(fèi)者教育。然而，若母嬰門店繼續(xù)沿用賣貨場景而不革新，難以贏得消費(fèi)者的信任。而且“體驗(yàn)”是母嬰門店天然的競爭壁壘，可以增加顧客粘性和忠誠，且無法被線上電商替代。值得一提的是，在峰會現(xiàn)場喜貝高將按1:1比例復(fù)刻門店場景中的身高管理中心。據(jù)喜貝高介紹，他們特別準(zhǔn)備了20米長的智能VR交互連廊，讓參會者能夠沉浸其中，親身體驗(yàn)運(yùn)動促進(jìn)身高增長的樂趣，直觀感受“4.0身高管理中心”的獨(dú)特魅力。其他亮點(diǎn)太多，筆者雖無法一一解讀，但相信喜貝高能讓參會者不虛此行。“一個人永遠(yuǎn)賺不到自己認(rèn)知以外的錢”這句話深刻啟示著當(dāng)下母嬰人要想活得更好，就要緊跟時代大勢。在這一背景下，喜貝高憑著深扎、細(xì)耕，做極致，已率先在身高管理賽道實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。因此，它的這場大會不容錯過，與優(yōu)秀的人同行，破圈向上發(fā)展。