左手翻著賬本，右手撥弄著算盤，聚精會神地精打細算......這是大眾對賬房先生的固有印象。如果放在以前，曾在上市公司從事財會工作的張正修，便是一名正兒八經的賬房先生。但正是這樣一位講話文縐縐，身上謹慎的職業素養顯露無疑的人，竟會因一次偶然的市場接觸，對中醫調理“癡迷”，并創立布曼佳諾品牌，闖入藥食同源賽道。
創業總是“九死一生”，拒絕上市公司的高薪轉道創業，是沖動嗎？進入藥食同源行業，是看到前景來玩票的嗎？事實恰恰相反，以奶粉、紙尿褲為主業的深圳經銷商，在系統轉型接入布曼佳諾后，可以做到月穩定回款近20萬元貨款，并且這樣的經銷商在全國有10個以上。
更有資深的調理店系統負責人直言：目前所有接觸過的藥食同源品牌中，布曼佳諾舌診班的中醫方面知識最為扎實。真實的用戶反饋才是精髓，用業績說話，獲得母嬰渠道門店的高贊肯定，這位“門外漢”究竟是怎么煉成的？布曼佳諾又打的什么如意算盤？
8年自學中醫入門，堅定弘揚中醫藥文化
一個真正的企業家，不是靠課堂說教出來的，他必須在市場經濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中成長。
2016年，全面二孩政策的放開，刺激著母嬰市場需求增長。從上市公司離開，轉戰母嬰市場業務的張正修，無疑是踩在了風口之上。但彼時跨行的0基礎起步，也毫無意外地讓他在母嬰終端市場碰了一鼻子灰。
“當初是做的益生菌產品，談了300家入店，10家門店中有9家拒絕，至于最后一家答應也不過是出于同情，有那么瞬間感覺看不到希望。”張正修回憶道。但好在前行的步伐并沒有停歇，倔強的他給自己立了個小目標，往后要談一家，拿下一家。
而為了拿下門店，張正修將專業做扎實，哪怕只有兩款益生菌產品的培訓會，張正修都能足足講2個小時，并做到講完后所有的門店店員都會進行內購。與此同時，從之前只同門店談產品，張正修還會同門店談經營、服務，為門店長遠規劃提供有效建議，逐漸贏得門店信任，后續還通過業績對賭，談判進店的供貨價。
佛說:所有的遇見,都是一種必然!憑借一腔真誠，以及深厚的行業理解和專業培訓觸發量變，從而引發質變的挑戰，讓張正修擁有了創立布曼佳諾，從0起步的底氣，當然這是后話。
在母嬰終端市場浸潤多年的張正修越來越駕輕就熟，但他一直執著于找到自己的道，而這份機緣早在2016年便已種下。原來，在一次偶然機會下，張正修接觸到了中醫藥文化，被中醫藥文化深深吸引并開始自學，這一學就是8年。也正是在學習過程中，張正修不僅在中醫領域積累了深厚的專業知識和實踐經驗，也深刻意識到真正能改變國人體質的唯有中醫。
“95%的疾病都可以通過中醫得到很好的干預，而且中國藥食同源產品的安全性經過了幾干年的實踐檢驗，宣傳好中國傳統中醫藥文化，讓更多人傳承中醫的精髓，這才是我要尋找的道。”張正修堅定道。想明白內心的那份堅守，2023年5月，張正修正式推出布曼佳諾品牌，專攻中醫調理類的藥食同源產品，致力于弘揚中醫藥文化。
創新技術加持，三大殺手锏拓寬護城河
乍聽布曼佳諾，與既定的使命似乎毫無關系。事實上，布曼佳諾的品牌名是一首藏頭詩：布仁廣德杏林芳，曼妙醫風譽自揚，佳境誠達天行健，諾信盛名耀八方。與此同時，布曼佳諾的首字母“BMJN”，源自于世界著名四大醫學雜志之“BMJ”，后綴N意為“NUTRITION”，即營養。
暗藏的“玄機”也將布曼佳諾以醫學的高度和態度對待事業，致力于促進傳統醫學和現代生物科技融合發展，以中醫調理改善國民健康的品牌初心深深刻畫。而自進入市場以來，踩準賽道的布曼佳諾亦是穩步向上，這其中不乏是因為踩對了風口。
隨著“健康中國2030”的深入實施，新生代消費者對傳統養生方式與現代生活結合越來越熱衷，這也致使中醫藥文化瑰寶“藥食同源”產業，迎來了快速發展機遇。據權威數據揭示，中國藥食同源市場預計到2030年將激增至2169.86億元，正以驚人的速度膨脹。
不過超2000億藍海市場傳唱下，驟然間涌入的品牌也使得同質化競爭一觸即發，如何構筑品牌護城河成為每家企業的思考點。而自品牌創立之初，布曼佳諾就圍繞產品品質準備了三大殺手锏。
其一、與高校深度合作，強化品牌研發實力
據悉，布曼佳諾已與國內多家國家高校開展深度合作。有如產品配方方面，由廣東藥科大學的博士團隊定向研發，不僅配方精選自中醫千古名方，遵循中醫藥講究的君臣佐使，在原材料上甄選道地藥材，并會對產品出具臨床數據報告，以保證其實際效用價值，真正讓消費者受益。
其二、技術革新，優化口感的同時提高效用
自古良藥苦口，藥食同源產品也往往存在口感差的問題。為優化口感，布曼佳諾不惜增加成本，以發酵技術代替煎熬工藝，創新推出目前行業內唯一采用365天發酵的發酵液產品。而此發酵技術在提升口感的同時，充分提取藥材中的有效成分，并去除其中的重金屬、農藥殘留等有害物質，使得布曼佳諾產品的有效含量遠高于市場上其他品牌。
其三、洞察消費需求，持續構建差異化優勢
高質量的上新，永遠是品牌最靠譜的第二增長曲線。除卻拳頭產品健脾胃類藥食同源產品外，布曼佳諾精準洞察市場需求并不斷出新。比如即將在10月推出的針對痛風的新品“虎步歷結特膳發酵液”，就是在品牌洞察到痛風年輕化需求而打造，以內服+外用，助力痛風癥狀有效減輕。有消費者反饋，約兩天痛風減輕，對尿酸值降為正常值提供有效助力。
始終堅定以效用為核心，提升產品的可接受度，確保消費者能夠安全、放心地享受藥食同源帶來的益處，正是布曼佳諾立足市場的基石。
打造閉環賦能體系，以專業助力渠道門店調理轉型
一家品牌在市場長期立足，不能憑借自己的喜愛來做事，不問市場。眾所周知，在存量競爭壓力、竄貨嚴重、價盤紊亂等大網的過篩下，大量傳統母嬰門店正在倒下，越來越多的母嬰店走上轉型之路，比如以專業強化自身核心競爭力的健康調理型門店。
轉型一定是痛苦的，因為搞調理不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，一定要搞清楚誘因，而這一切的核心就在于專業上的精進。但白天賣貨，晚上熬燈苦背知識要點，簡直是要扒掉店主們一層皮。
時常跑在一線母嬰市場的張正修，對于行業轉型賦能的迫切需求也看到眼里。其認為除了對產品品質負責外，品牌更要做好對渠道門店的專業賦能，因為布曼佳諾要做的是為全家健康提供閉環解決方案，成為一個全家調理系統。這不是僅僅提供一個產品就能解決，想要洞穿母嬰渠道門店轉型發展桎梏，必須要到足夠專業。
1）開設中醫舌診班，陪跑專業化技能進階
打定要以專業服務培養中醫實用型人才，幫助門店輕松轉型做中醫調理，布曼佳諾打造了閉環賦能體系，其中聯合廣東省中科特膳醫學研究院特設的《中醫舌診辯證師》技能課程，被渠道門店高頻關注。
據悉，參與培訓的學員在通過《中醫舌診辯證師》技能考試后,可獲得由廣東省中科特膳醫學研究院頒發《中醫舌診辯證師》和中國人事人才測評網頒發《中醫傳承專項技能證書》，成為中醫舌診專項人才。
值得一提的是，“傳統醫學醫術確有專長”技能證書,由衛生行政部門或中醫藥管理部門頒布。擁有中醫確有專長證書后,可考取中醫“助理醫師”，以及中醫“職業醫師”。就此來看，這不乏是母嬰人考取執業醫師的快速通道,實現彎道超車、走向專業健康調理服務的有效途徑。
此外，因“硬核課程、名師出講、臨床特訓”三大特點,布曼佳諾的舌診班廣受好評。“布曼佳諾的舌診班每次開班我都來，第一次可能吸收20%，第二次吸收40%，第三次基本上全部吸收。而且回去后我的銷量上漲勢頭明顯，是實打實地能夠變現的技能。”合作門店反饋道。
2）專業人員全職待命，線上線下雙線賦能
陪跑賦能，核心一環就是以專業人才為托底。據悉，布曼佳諾還打造了培訓師天團，共吸納有40多名落地幫扶培訓師，并將他們分為線上線下兩大陣營。
線上培訓師鎮守大后方，從早上九點到晚上十點全時段待命，只要渠道門店在幫扶社群中提及有關調理問題，他們必做到1分鐘內響應回復，從癥狀、表現、如何調理、如何搭配產品等維度，輸出標準化的全套解決方案。
線下的培訓師，則是專門到店里面一對一的輔導，對到店客戶進行義診，為門店引流、開客成交做賦能。多位母嬰渠道門店反饋，在布曼佳諾的體系中，直接復制粘貼培訓老師的辯證方案，就可以簡單成交顧客。
需要強調的是，布曼佳諾培訓師團隊中，半數以上擁有醫生資格證，且全部全職待命。此舉放眼整個藥食同源行業是少有的存在，并且布曼佳諾現已在籌備開中醫院，將提供遠程診斷服務等方式，使渠道賦能服務更專業、合法合規，從而走得更長遠。
3）與同頻者共進，竄貨亂價是不可觸紅線
在對門店幫扶的同時，對于實體行業毛細血管的存在“經銷商”，布曼佳諾也是全力以赴，哪怕該市場運營是虧本期，也會按時派培訓團隊進行支持。但如果觸及竄貨亂價的底線，無論業績好壞，布曼佳諾都會堅決清理。
“我們已經淘汰了11個竄貨亂價的經銷商，這是不能妥協的底線問題，只有價盤穩定，讓每個人都掙到應掙的錢，才能保證市場的良性，保持團隊的狼性。”張正修表示。提及品牌未來發展，張正修不疾不徐，似乎并不擔心當下市場競爭的高度內卷，也不擔心未來會怎么樣，他相信如其名：正心正念的修行終究會修成正果。
“我們的目標并不局限于母嬰市場，而是整個中醫調理領域。向下卷價格等手段不會長久，我們應該向上卷，提升服務、落地、專業度和品質。布曼加諾堅持長期發展，注重口碑和服務，拒絕短期市場行為，與同頻的經銷商共同成長。以專業引領行業，絕對不會有錯。”張正修表示。
心有山海，靜而不爭。大健康浪潮下，藥食同源賽道成為熱門所在，新銳品牌不斷下場與傳統品牌一較高下之際，高端化、精細化的內卷戰也在悄然而至。堅持一輩子把一件事情做到極致的張正修，又將如何帶領布曼佳諾開辟出一條康莊大道？時間是最好的見證者。
