人口紅利消退，消費需求升級，嬰幼兒消費市場逐漸趨于飽和，母嬰行業已經進入“寒武紀”。據斥候研究院數據統計，曾經的30萬家母嬰店，現如今只剩下15.68萬家，到今年，母嬰門店的淘汰已經高達45%。在這場狂風暴雨中，只有在深耕存量市場的同時拓展增量市場，母嬰人才有機會重拾增長曲線。

在渠道走訪中，筆者看到，很多母嬰店開始調整品類結構，將消費對象從0-3歲的嬰幼兒擴大到全家，重點布局全家營養品增量賽道，以此作為應對寒冬期的突破口。但問題是，從嬰幼兒營養到全家營養，最絲滑的切入點在哪？答案是，女性消費群體。

基于此，9月25日，專注于女性氣血的科學營養品品牌瑞牧力，在杭州發起一場以“氣血季·蝶變時代”為主題的全國性啟動會。致力于為母嬰終端渠道賦能，以女性營養品為支點，幫助母嬰門店深耕成人營養品市場成功。

那么，這場全國性戰役有哪些看點？瑞牧力和渠道伙伴們又該如何協力撬動女性營養品？

從成人營養品，回暖母嬰實體“寒武紀”

出生率已經連續7年下降，市場存量競爭，渠道內卷，母嬰行業正進入前所未有的冬天，但這個冬天到底有多“冷”，母嬰人最有體會。在大會現場，母嬰前沿創始人包亞婷以“寒武紀”來形容行業的酷寒。她犀利的指出，“時至今日，經銷商不往專業營養的方向轉型，就沒有選擇；母嬰店不做母嬰行業，就沒有退路；品牌方必須具備創新和服務精神，不要挑剔！”

如何順利度過寒冬，重獲新增長曲線？許許多多的母嬰人開始以專業調理打開業績的增量通道，并擴大目標消費人群，將全家營養調理納入服務范圍。但嬰幼兒營養和成人營養終究是兩個完全不同的領域，到底該如何切入？在經歷過無數次的探索與試錯后，無數母嬰人達成了一個共識：女性消費群體就是母嬰行業撬動全家營養增量市場空間的敲門磚。

近年來，隨著女性意識的崛起，“她經濟”不斷煥發新動能，女性群體成為財富密碼。根據埃森哲數據顯示，年齡在20-60歲的中國女性消費群體規模接近4億，每年掌控著高達10萬億元的消費支出。從終端反饋的數據來看，在實體母嬰店的消費畫像中，女性消費者占比超過80%，這意味著，母嬰店中80%以上的消費決策是由女性所決定的。

渠道亦有所感，不少母嬰店老板發現，女人跟孩子的生意更好做。寶媽群體就是母嬰店積攢的隱形資源，她們不僅是待激活的老客，還可以繼續深度開發每個會員身上潛在的消費價值，為門店帶來更多生意增量。

正所謂獨力難支，眾擎易舉。在挖掘女性營養品甚至全家營養品市場的路上，僅靠母嬰人自己的力量是不遠遠不夠的，需要與渠道、品牌共同努力，攜手把成人營養品賽道摸透、打通。基于此，瑞牧力的CEO房明在大會現場拆解了瑞牧力品牌八大戰略，包括銷售模式、產品矩陣、用戶人群、定價策略、推廣活動、合作伙伴、組織架構以及品牌視覺。

為了堅定母嬰人度過行業寒冬的信心，房明還表示，在母嬰“寒武紀”時代，瑞牧力要做成人營養品文藝復興的重塑者，幫助母嬰門店成人營養品成功！此言一出，受到全場嘉賓的熱烈回應，將會場氛圍推向高潮。據多位蒞臨現場的經銷商表示，瑞牧力確實做到了這一點，從女性營養品到全家營養，瑞牧力幫助無數母嬰渠道門店撬開了財富密碼。

在全場喝彩中，瑞牧力特邀全場與會人員共同見證了“婦幼健康工程女性氣血關愛專項行動項目”的授牌儀式。經嚴格的評選和審議，中國保健協會女性健康用品專業委員會決定授予瑞牧力品牌方“婦幼健康工程女性氣血關愛專項行動向上計劃共建單位”榮譽稱號。在大會現場，中國保健協會女性健康保健品專業委員會執行秘書長王昆為瑞牧力授牌，肯定了瑞牧力為幫助女性收獲更“向上”的生命力與靈魂的自由力付出的努力。

黃金三角產品矩陣，擊穿核心用戶體驗

如果說品牌和渠道共同發力是破局行業寒冬的關鍵所在，那么擁有足夠出色的產品和鮮明的品牌格調則是贏得消費好評，驅動多方高質量增長的根本。在這場全國性啟動會上，瑞牧力在帶來出色產品的同時，給足了所有嘉賓滿滿的儀式感。

會場內外，獨特的玫紅色主色調被定義為“瑞牧力粉”，代表熱情和高貴、自信和張揚、擁有年輕的心態和充滿力量的斗志，也代表瑞牧力對女性健康、女性氣血的關愛與守護。場外，備受與會嘉賓們喜愛，紛紛排隊打卡拍照的蝴蝶則喻示著“蝶變時代”，致敬每一次蛻變新生，并搭配拍立得照片墻，記錄美好時光，用蝶變相框見證蝶變時刻。此外，會場還布置了“溫暖的小繭房”、文化立柱等，還為每一個嘉賓送上了活力抱枕······品牌格調與文化內涵深入人心。

作為本場啟動會的亮點之一，瑞牧力公布了新品矩陣，包括即將在11月上市的骨齡玫肽飲和甘輕齡肽飲。其中，甘輕齡肽飲又稱“護肝抗炎的逆齡小金條”，通過三清二護二排階梯療法，主打極致價性比，一支甘輕齡肽飲=深度凈肝片+美白丸+解酒飲+排毒飲+燃脂飲+抗糖養顏飲；骨齡玫肽飲又稱“精塑美麗的精雕小藍條”，通過膠骨同補，三相抗衰，如玉般雕琢身姿容顏。

母嬰前沿在現場獲悉，骨齡玫肽飲和甘輕齡肽飲與幸從血肽飲一同構成了瑞牧力黃金三角產品矩陣。瑞牧力品牌運營總監應靜靜指出，“三是最穩定的結構，我們發現，一個大單品+兩個明星單品的黃金三角矩陣具有飛輪效應，可以給用戶帶來很好的產品體驗，從而打穿核心女性用戶，滲透進她們的全家營養當中。”

不過，有好產品是一回事，母嬰渠道能不能動銷得動是另一回事。母嬰渠道門店到底如何才能在這場全國性“氣血季戰役”中大獲全勝？

對此，瑞牧力品牌方市場總監馬敬堯深入淺出的剖析了瑞牧力“氣血季·蝶變時代”戰役的戰術打法和運營陪襯，包括消費者活動、門店獎勵方案、全國PK獎勵以及SVIP蝶變俱樂部體系等，為所有母嬰人在這場戰役中大獲全勝加油打氣。

“跬步之行，方能致遠”，瑞牧力品牌方培訓總監武秋實接著動銷這一話題，揭秘了母嬰人做瑞牧力產品的“極簡搞錢秘籍”，徹底將全場氛圍烘托到極致。她指出，好方案、好賣點和好氛圍是一場成功銷售必備的三要素，而這恰好都是瑞牧力所具備的特質。所以，氣血季東風已備，你準備好了嗎？

所以，氣血季東風已備，你準備好了嗎？最后，在全場的熱烈矚目下，瑞牧力宣布：蝶變時代，氣血季戰役正式全面打響！此言一出，將全場氛圍掀至最高潮！

熱情、高貴、自信、張揚、年輕的心態和充滿力量的斗志在此刻具像化，并持續到晚宴當中。據了解，瑞牧力在晚宴現場別出心裁的選擇了爵士樂團，用獨特的、復雜的和熱烈的音樂再次感染到每一個與會嘉賓。

大木百尋，根積深也；滄海萬仞，眾流成也。以創造力、長期主義、真誠、利他為基石并全力以赴的瑞牧力，將以女性營養品為支點，幫助母嬰人撬動整個成人營養品市場。攜手母嬰渠道和門店無畏前行，一起探索更新的藍海市場，幫助母嬰門店成人營養品成功。很顯然，瑞牧力已然蓄勢待發，蝶變時代，致敬每一次破繭新生！