當(dāng)下，受人口紅利消退和消費需求升級等因素影響，母嬰市場已然邁入一個全新的博弈周期。可面對行業(yè)內(nèi)卷的加劇，傳統(tǒng)經(jīng)營模式失靈，不少母嬰人正深陷困境當(dāng)中。在這場風(fēng)狂雨驟中，唯有積極轉(zhuǎn)型才是破局之道。由無數(shù)前人走過且成功的一個轉(zhuǎn)型方向就是調(diào)理型母嬰店。

但往調(diào)理型店轉(zhuǎn)型并不是一件容易的事情。在渠道走訪中，筆者見到太多母嬰人的迷茫：如何讓消費者相信我們的調(diào)理專業(yè)性？如何讓更多消費者正確認識“新漢方”藥食同源調(diào)理品的價值？如何在五花八門的調(diào)理市場中選擇最好的產(chǎn)品？

正所謂，獨力難支，眾擎易舉，這是一個需要品牌與母嬰店雙向奔赴，共同努力的過程。基于此，融合了中草藥智慧與現(xiàn)代生物科技的調(diào)理領(lǐng)軍品牌「頤膳師」深諳其道，并發(fā)揮“頭雁精神”。9月10日至12日，以“融古今智慧，護生命之源”為主題的中國中醫(yī)藥信息學(xué)會特色療法與新技術(shù)分會——婦兒中醫(yī)保健高峰論壇在杭州舉辦，與渠道合力探索“共贏”之道。

那么，這場婦兒中醫(yī)保健高峰論壇有哪些看點？頤膳師和渠道伙伴們又該如何共贏？

月派體質(zhì)調(diào)理，為母嬰渠道提供中西醫(yī)結(jié)合解決方案

隨著全民健康意識的提升以及國潮文化的復(fù)興，現(xiàn)代消費者越來越傾向于將“傳統(tǒng)養(yǎng)生理念”與“現(xiàn)代生活方式”相融合，藥食同源成為全民熱議話題。根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，2024年3月-6月，僅小紅書平臺上，關(guān)于“藥食同源”的討論筆記數(shù)量就有約16萬篇，這些筆記引發(fā)的互動轉(zhuǎn)發(fā)量超1600萬次，并呈現(xiàn)出持續(xù)增長的態(tài)勢。

藥食同源養(yǎng)生新理念正不斷深入人心，帶動著藥食同源行業(yè)熱度不斷高漲，據(jù)《2024年中國藥食同源產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及消費行為數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》顯示，2023年藥食同源產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模為780億元，預(yù)計在2024年將突破千億元大關(guān)。

蘊藏著千年傳承的中醫(yī)健康智慧，龐大的藥食同源市場吸引了無數(shù)品牌入場“掘金”。其中，結(jié)合了中醫(yī)智慧并融入現(xiàn)代生物科技的「頤膳師」成為新起之秀，引人矚目。據(jù)介紹，今年，頤膳師與月派體質(zhì)調(diào)理創(chuàng)始人王明月強強聯(lián)合，在不同的領(lǐng)域各自發(fā)揮品牌、人才和技術(shù)等優(yōu)勢，堅持“融古今智慧，護生命之源”的理念，致力于開辟中醫(yī)高質(zhì)量發(fā)展新路徑，引領(lǐng)嬰幼兒和女性走向全面健康新時代。如今，月派體質(zhì)調(diào)理已經(jīng)化為頤膳師品牌。

什么是月派體質(zhì)調(diào)理？王明月教授在峰會現(xiàn)場做出了詳細的解讀，因為中國人體質(zhì)與西方人有著顯著的差異，所以在調(diào)理方面，核心在于“因人施治，因時制宜”。在醫(yī)學(xué)理論方面，將中醫(yī)的“望聞問切”與西醫(yī)的“循證醫(yī)學(xué)”巧妙融合。在這樣的理念下，月派體質(zhì)調(diào)理可以更精準(zhǔn)地診斷、調(diào)理，為消費者提供個性化營養(yǎng)方案。

眾所周知，中醫(yī)是調(diào)理的基石，雖然母嬰店往健康調(diào)理門店轉(zhuǎn)型是近年來的熱門大趨勢。但根據(jù)渠道反饋的數(shù)據(jù)來看，母嬰行業(yè)的中醫(yī)板塊實際上做得并不好。一方面，高價值低價格成為阻礙中醫(yī)市場的一大障礙，再加上中醫(yī)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不明確，宣傳概念居多，導(dǎo)致渠道內(nèi)卷，亂象不止。在此背景下，無數(shù)母嬰門店被市場割韭菜，苦之久矣。

深諳母嬰渠道的痛點，頤膳師總經(jīng)理鄢威在大會現(xiàn)場表示，“我們希望頤膳師能給母嬰店提供一個中醫(yī)解決方案，通過月派體質(zhì)調(diào)理將母嬰人帶到真正的中醫(yī)調(diào)理上。”此言一出，引發(fā)全場與會人員的熱烈回應(yīng)。

背靠上海中醫(yī)藥大學(xué)、浙江中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)等專業(yè)資源，頤膳師憑借強大的科研實力將傳統(tǒng)中草藥的獨特優(yōu)勢和現(xiàn)代生物科技的魔力結(jié)合，為嬰幼兒和女性提供創(chuàng)新且安全的營養(yǎng)保健品。可見，頤膳師確有此實力，帶領(lǐng)母嬰行業(yè)邁步向前，賦能渠道轉(zhuǎn)型與進化。

為堅定母嬰人在市場“寒冬”中的破冰信念，大會現(xiàn)場，黃新蓉、朱勤芳等數(shù)位優(yōu)秀母嬰店主上臺陳詞，不僅宣示了母嬰人向健康調(diào)理方向轉(zhuǎn)型的決心和毅力，也表達了對頤膳師帶領(lǐng)母嬰人走向真正的中醫(yī)調(diào)理上的期待和認可！

賦能終端，與渠道并肩共行

如果說品牌和渠道共同發(fā)力是破局市場逆境的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是贏得消費者好評，提升母嬰門店調(diào)理專業(yè)水平，驅(qū)動高質(zhì)量增長的核心根本。

在“融古今智慧，護生命之源”理念下，頤膳師在大會現(xiàn)場發(fā)布了新品矩陣，包括0號黃金七天、1號膳寒飲、2號寒可飲、3號侯舒飲、4號消清飲、5號睥衛(wèi)仕、6號溫衛(wèi)仕、7號水衛(wèi)仕、8號318舒甘飲以及9號脾氨肽等多款新品，覆蓋了從“嬰”到“母”，致力于為渠道探索調(diào)理型門店轉(zhuǎn)型提供強有力的支撐！

不過，產(chǎn)品賦能是一方面，幫助母嬰人深度學(xué)習(xí)中醫(yī)理論才是提升專業(yè)水平的根本所在。基于此，大會特別邀請浙江中醫(yī)藥大學(xué) 李榮群教授系統(tǒng)的分析了氣、血、痰、火、濕、食六郁的病機和疏解法則；原山東中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院 生殖中心主任醫(yī)師孫偉圍繞中醫(yī)理論對女性生長發(fā)育的規(guī)律及特點的認知展開深入淺出的講解。值得注意的是，以上只是此次峰會精彩內(nèi)容的“冰山一角”，更有王明月、鄭三霞等十?dāng)?shù)位專家醫(yī)師圍繞中醫(yī)理論與臨床經(jīng)驗，共同展開一場盛大的知識盛宴。

在專業(yè)中醫(yī)知識賦能的同時，作為本次峰會上的重磅亮點之一，鄢威在大會現(xiàn)場表示，頤膳師將陸續(xù)推出月派體質(zhì)調(diào)理親傳弟子班、密訓(xùn)會等活動。其中，針對親傳弟子班的學(xué)院，月派掌門人王明月將親傳技藝，深度賦能親傳弟子，幫助1000家門店成為月派體質(zhì)調(diào)理專業(yè)門店；密訓(xùn)會將由月派體質(zhì)調(diào)理專家團親臨現(xiàn)場教學(xué)，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升參與者的體質(zhì)調(diào)理專業(yè)水平，包括中醫(yī)與西醫(yī)相結(jié)合的調(diào)理理念、個性化營養(yǎng)方案的制定、藥膳的制作與配伍等方面的知識和技能。總而言之，頤膳師將始終貫徹賦能母嬰終端，與渠道并肩同行的目標(biāo)。

細數(shù)過去半年來的發(fā)展，母嬰前沿在大會現(xiàn)場獲悉，在過去的180天中，頤膳師已經(jīng)與52位經(jīng)銷商合作，覆蓋718家母嬰門店。而在未來的180天里，頤膳師將繼續(xù)火力全開，與更多的渠道共同發(fā)力，合作共贏。

對此，頤膳師也拿出了自己的誠意。鄢威在大會現(xiàn)場表達了頤膳師對渠道嚴格管控的決心：“亂價0容忍，竄貨窮一生，尊古法，守誠信，我宣誓：絕不做小人！”并給出了對母嬰門店和經(jīng)銷商們詳細的處罰規(guī)定。此言一出，贏得了全場最熱烈的喝彩。

大木百尋，根積深也；滄海萬仞，眾流成也。以月派體質(zhì)調(diào)理為宗旨，將傳統(tǒng)中醫(yī)理念和現(xiàn)代生物科技創(chuàng)新融合，無畏前行，與母嬰渠道共增長。顯然，頤膳師已然蓄勢待發(fā)，融古今智慧，護生命之源！