在殘酷的市場競爭中，母嬰人總以其獨特的溫暖和力量，鏈接著每一個家庭的幸福紐帶。它不僅僅是一個商業領域，更是一種生活態度，一種對生命最純粹、最深沉的關愛。這個行業之所以偉大，是因為它建立在“愛與關懷”這一永恒不變的底色之上，它讓每一位母嬰工作者都成為了能夠深刻理解并共情于媽媽們的社會樞紐。

在這條充滿愛的道路上，嘜兜母嬰的創始人倪珊珊的故事尤為動人。她不僅是一位母親，更是一位勇敢的創業者，她用自己的經歷和智慧，為敏寶家庭帶來了希望的光芒。她深知，科學育兒的重要性，她相信，通過精選全球好物，傳遞科學喂養的理念，能夠幫助更多的家庭走向健康和幸福。

2024年5月15日，江蘇母嬰醫養基地成立，倪珊珊受聘為副會長，通過聯合母嬰小店抱團取暖，更好地轉型和應對市場挑戰，與當地母嬰人一起為行業賦能！倪珊珊的創業故事是對母嬰行業的深情告白，無論面對怎樣的困難和挑戰，以愛與科學為基，勇往直前。

科學育兒，將愛傳遞給更多家庭

為什么說母嬰行業是一個偉大的行業，因為在絕大多數人的創業初衷里，“愛與關懷”是永恒的底色，所以母嬰人是最能與媽媽們共情的社會樞紐。嘜兜母嬰的創始人倪珊珊告訴筆者，“我的初衷就是想幫孩子們精選全球好物，幫助更多母嬰家庭更好地科學育兒?！?/p>

2016年，倪珊珊迎來了第二個寶寶，二寶是一個嚴重過敏的孩子，剛滿月就有開始嚴重的濕疹，15天不排便，5個月開始過敏性咳嗽。“當時，我們去過醫院，也去過母嬰店，買過益生菌，但寶寶喝了一點點益生菌就開始狂吐不止，”倪珊珊回憶道，“我非常的懊惱，不明白到底哪里出了問題，白天上班的時候我就瘋狂的查看各種文獻和科普研究?！?/p>

后在一位上海兒童醫院醫生的提醒下，倪珊珊開始給寶寶做過敏原。最后過敏原沒被曬查出來，卻查出嚴重的貧血和營養不良。“我整個人都是很崩潰的，”倪珊珊說道，“我不能接受精心養護出來的孩子會有這樣的問題。也就是從這時起，我決定辭職，用更多的時間去陪伴孩子。”也正是從這時起，倪珊珊開始下定決心開一家母嬰店。

“在此之前，我從未關注過過敏，后來我發現很多孩子都有過敏問題，”倪珊珊表示，“正是因為很多人不了解，反而將一些過敏癥狀當作普通小病來治療了，結果就是治不好，越治越壞。”正因為自己在二寶的過敏治療路上踩過太多坑，所以倪珊珊希望能通過一家母嬰店的知識宣傳和普及，能讓更多人少走一些相同的彎路。

在撫育敏寶的成長過程中，她也很能共情媽媽們所要承受的壓力和焦慮?！伴_店后，我會更注重給媽媽們進行疏導，肯定她們，讓她們知道孩子過敏不是媽媽造成的，”倪珊珊表示，“也在喂養的過程中，我希望能給媽媽們提供更多科學的、專業的意見。”

嚴選全球好物，給孩子最靠譜的產品

可能與很多母嬰店不同，在嘜兜母嬰中，筆者看到了來自世界各地的產品。其實對射陽而言，作為一個小縣城，除了連鎖大品牌，其實很難在當地實體店里看到來自全球各地的商品。嘜兜母嬰是一個少有的走國際選品路線的母嬰店。據了解，嘜兜母嬰的消費者也來自全球各地。

這背后，其實與倪珊珊早期的工作經歷有關。在開母嬰店之前，倪珊珊主要做大宗品的國際貿易，打開了國際視野?！霸谏虾９ぷ鞯臅r候，和同事間會有很多的交流，她們在不斷地豐富我的認知度，”倪珊珊說道，“從他們那里，我知道了新西蘭、澳洲的奶源是最好的；韓國的一些美妝對媽媽們很友好；日本的一些日用品和棉品的品質很好?！?/p>

于是，在開店的第一年，倪珊珊不耐其煩的飛往世界各地，搜羅優質好物。也是借助了同事的圈層關系，嘜兜母嬰的客戶走向了國際。

為了做到優中選優，倪珊珊成立了“試吃委員會”，新的產品先讓自家孩子和“委員會”試用，從配料表、試吃口感、效果等多個緯度篩選，讓最優質的產品進店。力爭“最優最好”，在這個理念下，倪珊珊在選品的時候更青睞于選擇大牌。在嘜兜母嬰轉了一圈，映入眼簾的都是飛鶴等大品牌的產品。

“大牌的毛利很低，但就算沒有利潤，只要產品足夠好，就可以進我的店，從奶粉、紙尿褲到營養品，都是按照這個理念去選品，”倪珊珊表示，“飛鶴、合生元等品牌的毛利真的很低，之前有過一些渠道說可以給到我們更低的報價，但我們都拒絕了，我必須要保證店里產品的品質絕對可靠?！?/p>

但在初期的時候，倪珊珊也曾“受過傷”，因為顧客不能理解，同樣是母嬰店，為什么別家店的價格更低?！熬科浔举|，還是因為供貨渠道不同，貨盤的安全度也不同，從外面渠道上的貨無法保證其產品的品質，未知風險太大，”倪珊珊表示，“我們不能冒險，把這些沒有保障的產品給孩子食用?！?/p>

科學喂養，迫在眉睫

近年來，很多網紅品牌突然爆火，倪珊珊同樣也注意到了這些產品?！霸谝恍┠笅牖驙I養品的展會上，我有看見這些品牌，研究過它們的配料表，”倪珊珊說道，“有一些品牌，我發現線下是完全沒有做的，只給線上達人供貨，靠網紅推量?！?br>

在健康管理案例中，倪珊珊也發現了一個現實問題，有很多孩子在吃網紅產品，但吃了很久之后，媽媽們卻發現沒有什么明顯的效果。

“我想提醒所有媽媽們，做健康管理，不能只依賴某一個品，商家宣傳的再好，但也要結合孩子的實際情況斟酌，”倪珊珊表示，“首先要確定是不是符合寶寶月齡段的產品，寶寶每天的需求量是多少，每天應該攝入的量是多少。此外，過敏體制的寶寶還要警惕一些營養素中是否含有過敏原。不在專業醫師的指導下亂吃，很有可能白吃了，甚至還有副作用?！?/p>

出生率下降，客流量越來越少，母嬰行業逐漸進入“寒冬期”，但嘜兜母嬰卻能夠保持每一年都實現30%以上的增長。究其本質，倪珊珊告訴筆者，“這正是因為我們給客戶做了全年的科學喂養指導，每個月都建議客戶來店里給孩子測量身高和體重，監測孩子生長發育數據，并通過這些數據來分析孩子的營養狀況或健康問題。”如此，嘜兜母嬰便不缺客流量，甚至因客戶太多，需要提前預約。

不難看出，母嬰店的一個重要職能就是科學指導，以及如何給孩子建立一個良好的飲食喂養習慣。孩子怎么吃是一個非常重要的事情，很多寶媽在給孩子搭配飲食的時候，缺乏相關的科學意識。

“根據中國膳食寶塔，我會給她們舉例子，需要攝入多少只蝦來補充蛋白質，一塊巴掌大的肉，拳頭大的米飯等，”倪珊珊說道。不難發現，她在給寶媽們普及營養知識時，采用了非常通俗的計量方法，來源于生活中常見的物料，這有利于讓家長們更靈活的把科學方案融入日常生活中。

“科學喂養一定要得到普及，”倪珊珊表示，“很多家長認為孩子應該多喝一點葷湯，但這些不科學的飲食方式是導致很多孩子腺樣體肥大，呼吸道反復炎癥的罪魁禍首?！?/p>

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