推動發展新質生產力，已成為當前時代的主題，代表著先進生產力的發展方向。

打印行業因其高門檻性和技術復雜性，以及在信息安全領域中的作用，使其在我國“新質生產力”發展中占據關鍵位置。同時，打印行業融合了高精尖產業的創新驅動與民生產業的穩定供給等特點，在國民經濟中的重要性也日益凸顯。

然而，在打印機市場上，外資品牌憑借技術優勢和低價策略，長期占據領先地位。國產打印機品牌要想迎頭趕上，既需突破外資品牌的技術封鎖，也需要深入洞察用戶實際需求打造創新產品，從而提升產品價值，超越競爭對手。

以漢印為代表的國產打印機品牌，正是在激烈的競爭中，抓住這些突破口，成功走出了一條突圍之路。

國產打印機何以突圍？

目前，惠普、愛普生、佳能等外資品牌在打印機市場中穩坐霸主地位，而國內生產的打印機在崛起之路上遭遇諸多挑戰。其中，最為突出的難題在于外資品牌所構筑的技術防線及其推行的低價營銷策略。

技術壁壘，阻礙了國產打印機在技術創新和研發上的突破，更在某種程度上抑制了國內打印行業的發展活力。同時，外資品牌發揮規模效應，通過低價策略攪動市場，進一步擠壓國產打印機的市場空間，使國產打印機在價格戰中處于劣勢。

鑒于此，國產打印行業亟需構思與實施一系列精妙的“關鍵戰略”，以期在硝煙彌漫的市場爭奪中搶占先機，從而在技術創新和市場拓展兩個層面實現跨越式發展。這是以漢印為代表的國產打印機品牌自我突破與成長的必由之路，也是推動國內相關產業鏈升級和優化的關鍵所在。

方向有時候比努力更重要，“關鍵戰略”中的一個重點就是要找準正確的發展方向。其中，家庭打印是國產打印機品牌必須瞄準且大力布局的賽道。

隨著遠程工作、在線教育等新興生活方式的興起，家庭打印需求日漸增長。艾媒咨詢報告顯示，預計到2025年中國打印機市場規模將有望達到408.4億元，其中家用打印機市場規模預計將超過62.1億元，預計銷量將達到320萬臺，相較于2020年29.7億元的市場規模和155萬臺的銷量，將實現翻倍增長。

家庭用戶在選購打印機時，已不僅僅滿足于其基礎打印功能，而是更期望獲得一種數字化、智能化以及高度精細化的個性定制服務。外資品牌以基于OA領域的產品進入家庭這一細分賽道，盡管擁有雄厚的技術實力和較大的市場份額，但其軟件系統多依賴第三方進行支持，硬件上也并未真正滿足中國用戶需求，尤其在滿足特定用戶的精細化需求上，更是捉襟見肘，力不從心。

以漢印為代表的國產打印機品牌，敏銳地洞察到這一現狀，瞄準家庭打印這一新興細分市場，以期通過精細化的深耕策略，實現與外資品牌的抗衡。

軟實力：場景需求，創新產品

用戶需求大多是在場景下產生的，因此品牌在打磨產品之前，必須洞察用戶的實際使用場景。

同樣的，國產打印機品牌要在家庭打印市場競爭中脫穎而出，關鍵在于深入細分家庭打印場景，精準滿足用戶多元化的需求，這是品牌的“軟實力”。以此為基礎，國產打印機品牌才能打造出用戶真正期待的創新產品。

在家用&SOHO 領域，漢印作為行業先行者，采取軟硬件雙線并行的路線，最早構建了自身的“家庭打印生態”，可謂是國產打印品牌突破外資市場壟斷的核心選手。其核心競爭力在于，能夠根據不同家庭打印場景提供定制化服務，并持續優化用戶體驗，比如標簽打印機的批打功能、K12教育的學習資源和精準學。

這種細致入微的市場洞察和服務理念，正是漢印區別于其他打印品牌的獨到之處。

1、場景需求和創新產品

針對家庭打印市場的多元需求，漢印積極推進技術應用和產品創新。其推出的產品系列涵蓋了滿足家庭收納打印需求的標簽打印機，還有專為K12學生群體設計的學習打印機，以解決學習教育問題。

同時，漢印還關注大眾的娛樂需求，推出了照片打印機、拍立得等多樣化產品，以滿足不同用戶的各類打印需求。

多元化布局，讓漢印滿足了更多用戶的廣泛需求，也讓其獲得了一大批忠實用戶。當然，漢印不僅僅在家用業態上進行廣泛的布局，還針對某一品類進行更為深入的細化，進一步提升了產品體驗。

2、需求細分

以目前家庭打印最剛需的產品——學習打印機為例，漢印在該品類上進行了場景化的細分。

比如，桌面式的熱敏學習打印機，適合家庭基礎學習和短期高頻打印；便攜式的熱敏學習打印機，適合學生黨在各種場景下打印；桌面熱轉印打印機，適合對學習資料有較高要求的群體；便攜式熱轉印打印機，不僅學習人群在用，政商人群促達頻次更高；同時還有更為小巧的噴墨打印機適用于輕學習、輕辦公的人群，激光打印機則為長期、大批量打印的群體提供了更多的選擇。

3、配套服務

針對細分的打印需求，漢印還在提供除功能硬件外的配套服務，比如針對收納標識的打印模板和批量打印、針對教育的學習資源和知識點梳理、針對照片打印的 AR動效等等。

4、情感觸達

產品的受歡迎度，取決于用戶從中獲得的價值感，一般分為兩種：其一是功能性價值，比如漢印通過場景細分和配套服務，提升了用戶使用打印機的體驗，滿足了他們多元化的需求。其二是情感性價值，也就是用文化賦予產品生命力和感染力，跟用戶之間創造情感鏈接進而形成共鳴。這樣一來，品牌跟用戶的關系更緊密，也能創造更優質的用戶體驗。

可以看到，漢印也在關注用戶情緒，創造情感價值，滿足大眾精神追求。

比如，漢印傾力打造獨特的品牌文化，融合中華傳統文化精髓與現代科技創新，塑造獨特的品牌形象，其品牌命名彰顯了對中國傳統文化的尊重與傳承，同時融入現代科技理念，傳遞著“中國智造”的文化自信與技術實力。

無形中，漢印拉近了與消費者之間的情感距離。在使用產品的同時，用戶也能感受到其產品背后的文化魅力與精神表達。

硬實力：技術攻堅、研發支撐

要讓產品真正具備競爭力和創新力，除了洞察需求和情感觸達等軟實力，還需要技術、研發等硬實力。

可以看到，漢印還在同步進行技術攻堅，比如提升打印精度、降低耗材成本和提升打印速度等等，這些突破背后都是持續的研發投入在支撐。

1、技術攻堅

突破一：提升打印精度。通過研發新的打印頭和墨水系統，漢印成功提高了打印分辨率，打印效果更加細膩。

突破二：降低耗材成本。漢印開發了一種新型的長效墨盒，不僅提高了墨水的使用率，還通過優化供墨系統降低了更換墨盒的頻率，減少了用戶的使用成本。

突破三：增加打印速度。通過改進打印機的機械結構和控制系統，漢印顯著提高了打印速度，大批量打印任務能夠更高效地完成。

漢印的技術成果，還應用到多個領域。比如，增材制造（3D打印）涵蓋了選擇性噴射熔融（SJF）、選擇性激光熔化（SLM）等技術，這些技術應用到了消費、工業制造等多個領域。

此外，漢印在數碼印花上采用直噴、轉印、成衣印花等多種技術，在研發出工業級數碼印花機的同時，采用數碼+平網技術的超高速印花機，搭配上自研可控的墨水，滿足了各類數字印刷的需求。

除了增材制造（3D打印）和數碼印花，漢印的工業熱轉印TTO可用于多種材質的表面打印，包括塑料、金屬、玻璃等，增加了其在不同行業中的適用性；商用衡器通過集成先進的技術和功能，為商業用戶提供了全面的解決方案，解決了稱重、打印、數據管理等多方面的痛點，提升了商業運作的效率和顧客滿意度。

在引領打印技術創新的同時，漢印還把這些技術輻射零售商超、倉儲物流、醫療行業、餐飲行業等多個領域，而這些領域又契合傳統民生產業，比如家用&SOHO 領域。

2、研發支撐

技術攻堅背后，往往是研發在支撐。

漢印在持續強化自主研發能力，不斷突破核心技術瓶頸，確保在激光打印引擎、SoC主控芯片等核心零部件上的自主知識產權。時至今日，漢印擁有700+的國家專利、400+的研發團隊。

3、國貨漢印，突破外資技術壟斷的“關鍵先生”

不僅在技術上持續實現突破，漢印還是真正意義上的純國產自主品牌，在技術研發、品牌運維等層面實現了品牌的完全自主化。

在國產打印機品牌中，較少能在技術化和自主化上做到平衡，大多有所傾斜，而漢印在兩個方面的表現都較為突出，一步步突破外資壟斷，實現全產業鏈自主化。

系列戰略部署，助力漢印成功打破了外資品牌的技術封鎖，更為“中國智造”在全球舞臺上的崛起貢獻了強大力量，引領著國產打印機行業邁入一個嶄新的發展階段。

在籃球等比賽中，急速變化的時刻要想贏得勝利，需要一股“關鍵力量”擊中對方防守的痛點，投入制勝一球。這種“關鍵力量”通常是由實力派選手推動的，比如姚明等等，他們也被稱為球隊的“關鍵先生”。

商場如球場，在產業和企業的發展過程中，其實也需要“關鍵力量”和“關鍵先生”。毋庸置疑，技術是國產品牌突破外資品牌封鎖、推動打印機行業進步的“關鍵力量”，而漢印則是迸發這種力量的“關鍵先生”。

結語

眼下，國產打印機行業雖然在技術和市場上仍面臨諸多挑戰，但隨著國家對信息安全的重視和企業技術創新能力的不斷提升，漢印有望帶領國產打印機行業實現更大的技術突破和市場份額的增長。

相信，隨著“新質生產力”的深入發展，國產打印機行業必將迎來更廣闊的發展空間。