今天的東軟醫(yī)療，已不再掩飾鋒芒與雄心。
在4月中的第89屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF）上，打出“全線高端，全棧智能”的東軟醫(yī)療，攜30余款高端影像設(shè)備、解決方案及先進部件，重裝登場。
其中，0.235秒超寬體CT、里程碑之作3.0T雙能磁共振、NeuRoboAngio-CT一站式智慧導(dǎo)管室等產(chǎn)品備受外界關(guān)注，這也是東軟醫(yī)療在優(yōu)勢領(lǐng)域撬動高端市場的支點。
作為醫(yī)療器械行業(yè)最大規(guī)模、最高規(guī)格的展會，CMEF早已成為中國醫(yī)療器械市場和行業(yè)企業(yè)發(fā)展勢頭的一個風向標。參展企業(yè)的展臺面積、產(chǎn)品陣容和行業(yè)聲量，無不微妙地向外界傳遞著各種訊息。
觀察今年CMEF展，東軟醫(yī)療、聯(lián)影醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療等為代表的本土醫(yī)療器械品牌，都在宣告一種角色的轉(zhuǎn)化——醫(yī)療裝備全面邁入智能時代，本土品牌正在由“追趕者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙I(lǐng)者”。
基本達成中低端市場的“進口替代”目標后，錨定“智能化”這個行業(yè)關(guān)鍵詞的中國醫(yī)療裝備企業(yè)，如今在高端市場上也逐漸把話語權(quán)攬于手中。
從技術(shù)蓄力到市場發(fā)力，我們依舊以中國醫(yī)療設(shè)備行業(yè)最為典型的樣本——東軟醫(yī)療，來描繪 “全球醫(yī)學影像解決方案及服務(wù)引領(lǐng)者”的成長曲線。
過往那個潛心突圍關(guān)鍵技術(shù)、核心部件，強化優(yōu)勢品類、不斷完善產(chǎn)線的東軟醫(yī)療，現(xiàn)在終于迎來爆發(fā)期。
第89屆中國國際醫(yī)療器械博覽會，東軟醫(yī)療攜30余款高端影像設(shè)備、解決方案及先進部件亮相
“2024年是東軟醫(yī)療多年研發(fā)投入成果大爆發(fā)的一年，東軟醫(yī)療過去幾十年的技術(shù)積累成果得以轉(zhuǎn)化，目前公司8條硬件產(chǎn)品線全部進入行業(yè)高端。”
誠如東軟醫(yī)療CEO武少杰所說，遣出歷史參展CMEF以來最大一次展臺面積和產(chǎn)品序列的東軟醫(yī)療，已不懼與任何對手在高端市場掰腕。
東軟醫(yī)療，底氣何來？
壹|重劍出鞘
高端局突圍戰(zhàn)
高不高端，先看重器。
CT于26歲的東軟醫(yī)療是有著極其特殊意義的重器。當年劉積仁帶領(lǐng)著一眾科研人員“手工”敲打出第一臺國產(chǎn)CT時，篤信東軟醫(yī)療不會只是為填補國產(chǎn)空白而生。
鏡頭拉回，看如今那展臺上的C位：NeuViz Epoch+無極系列CT神采奕奕，已拔得國產(chǎn)CT頭籌的東軟醫(yī)療，這一次把CT產(chǎn)品“頂”到了天花板。
之所以是“天花板”，在于它“更寬”“更快”“更低”：
16cm弧面等焦寬體探測器，單圈就能覆蓋人體最重要的器官——心臟；0.235秒的機架轉(zhuǎn)速相比卡在0.3秒的市場同類高端機型，說“一騎絕塵”并不過分；通過融合神經(jīng)卷積網(wǎng)絡(luò)自學習的技術(shù)，實現(xiàn)更低劑量掃描的同時輸出更清晰的圖像，同樣是領(lǐng)先之處。
當然，如果認為CT產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)上的領(lǐng)先還不足以說明東軟醫(yī)療領(lǐng)先了行業(yè)，那么再看看其“混搭”DSA血管機的一站式解決方案。
這一方案貼合了醫(yī)療急診急救場景中的硬需求，創(chuàng)造性地將高端滑軌CT與高端DSA結(jié)合，大大降低了原本在急診急救過程中的“轉(zhuǎn)場”風險，為危在旦夕的患者爭取了寶貴的時間。
不僅如此，東軟醫(yī)療還不斷給這個滑軌CT+DSA的一站式解決方案疊Buff，比如“組合”介入手術(shù)機器人和多模態(tài)智慧影像的NeuRoboAngio-CT一站式智慧導(dǎo)管室解決方案。
東軟醫(yī)療NeuAngio-CT：CT+DSA一站式解決方案
這種改變傳統(tǒng)手術(shù)方式的技術(shù)應(yīng)用，已照進了臨床治療的現(xiàn)實。此前，中國科學院院士、復(fù)旦大學附屬中山醫(yī)院葛均波教授就用東軟醫(yī)療的這套方案，在上海完成了一臺患者遠在新疆喀什的遠程手術(shù)操作。
再來說說東軟醫(yī)療的另一個戰(zhàn)略級重器——磁共振。要知道在醫(yī)療裝備市場里，磁共振絕對是自帶主角光環(huán)的大型高值設(shè)備，也是“GPS”為主的跨國器械企業(yè)常年把持的重要賽道。
國產(chǎn)磁共振的突破難度絕不亞于CT，不僅是核心技術(shù)、關(guān)鍵組件，還有操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件，任何一環(huán)上缺失自主能力，都會受制于人，無法實現(xiàn)超越。
2000年研發(fā)出第一臺0.23T永磁磁共振實現(xiàn)“0”突破后，東軟醫(yī)療團隊就一直鉚著勁地迭代產(chǎn)品，從1.5T、準3T，再到2023年業(yè)界首創(chuàng)的NeuMR Universal 3.0T雙能磁共振誕生，東軟醫(yī)療終于站在了技術(shù)高崗上。
這不僅僅是技術(shù)上的突圍，還是從硬件、流程到成像技術(shù)的全鏈條革新。在包括超導(dǎo)磁體（磁共振最重要、成本占比最大的部件）等關(guān)鍵硬件和軟件上，東軟醫(yī)療都是自研自產(chǎn)，自主可控的。
此外，代表著東軟醫(yī)療在分子影像學目前最高水平的PET/CT產(chǎn)品，也將在今年6月期間拿到“準生證”，這將是東軟醫(yī)療在高端市場競爭的另一把重劍。
除了CT、MRI、DSA、PET/CT外，東軟醫(yī)療在RT、DR、彩超等其它3條賽道的產(chǎn)品線，也邁入了行業(yè)高端的序列，競爭力不斷增強。
接下來，就看東軟醫(yī)療如何把技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品線上的優(yōu)勢在市場中轉(zhuǎn)化為勝勢。
貳|縣域之爭
本土品牌的主場
下沉再下沉，中國縣域醫(yī)療市場已然是各路醫(yī)療器械廠商的又一個必爭之地了。
今年3月初，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，其中鼓勵具備條件的醫(yī)療機構(gòu)加快醫(yī)學影像、放射治療、遠程診療等醫(yī)療設(shè)備更新改造。
以大規(guī)模醫(yī)療設(shè)備普及和現(xiàn)代化升級改造為核心內(nèi)容的醫(yī)療新基建，實際上正是這幾年國內(nèi)醫(yī)療裝備產(chǎn)業(yè)最重要的一條主線任務(wù)。
如果按照城市與縣域兩個市場體系來劃分，城市醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)療設(shè)備更新與升級改造的進程要遠優(yōu)于縣域市場，但對于器械廠商而言縣域市場的需求缺口卻是新一輪機遇所在。
拉回到企業(yè)視角，面對人口覆蓋7.4億，占國家總?cè)丝?2%（2021年第七次人口普查數(shù)據(jù)），擁有9000家醫(yī)院為服務(wù)主體的縣域醫(yī)療市場，東軟醫(yī)療要如何抓機會？
“縣域醫(yī)療在整個中國醫(yī)療體系中發(fā)揮著重要的腰部支撐作用。承上，是承接國家級區(qū)域醫(yī)療中心；啟下，是輻射縣鄉(xiāng)村三級醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)。”
基于這個“腰部”的特點，東軟醫(yī)療高級副總裁兼首席營銷運營官韓東龍向《多肽鏈》表示，東軟醫(yī)療是通過“設(shè)備分層定制”和“生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)”兩個維度向縣域醫(yī)療機構(gòu)賦能的。
東軟醫(yī)療NeuEra PET/CT
“設(shè)備分層定制”不難理解，就是圍繞縣域中縣鄉(xiāng)村三個分層市場的不同需求去匹配更適合的設(shè)備，做立體化產(chǎn)品布局。
實際上，涵蓋2843個縣級行政區(qū)劃（2023年4月統(tǒng)計數(shù)）的縣域是一個發(fā)展極不平衡的市場，東部沿海經(jīng)濟發(fā)達縣域與中西部縣域的醫(yī)療機構(gòu)對于醫(yī)療設(shè)備上的需求甚至存在2、3代的代差。
“全線高端”并不意味東軟醫(yī)療會輕視中低端市場。在CT等優(yōu)勢賽道上，東軟醫(yī)療的產(chǎn)品線是行業(yè)里最豐富的企業(yè)之一，這在開拓縣域市場上反而能夠形成更大范圍、更多層次的覆蓋。
雖然不同縣域間對醫(yī)療設(shè)備需求可能存在層次上的差異，但需求產(chǎn)生的邏輯卻是相通的。
“十四五規(guī)劃”中，國家提出提升縣域醫(yī)療服務(wù)的重點落在緊急救援或者急病不出縣上，另一方面政府通過建設(shè)區(qū)域“五大中心”，讓縣域老百姓大病可以出縣，盡量不出省。
而胸痛中心、卒中中心、創(chuàng)傷中心、高危孕產(chǎn)婦救治中心、高危兒童和新生兒救治中心，這五大中心也偏向提升急診急救服務(wù)能力。
按照這個脈絡(luò)，東軟醫(yī)療則明確針對五大中心建設(shè)和縣域醫(yī)療市場在急診急救方面的需求，推出定制化、特色化的解決方案，并進一步提升在縣域的應(yīng)用能力。
“比如我們的CT產(chǎn)品做了很多針對縣域急診急救的應(yīng)用提升，以幫助縣域醫(yī)院醫(yī)生快速診斷出胸痛中心常說的胸痛三聯(lián)癥，卒中中心常說的腦卒中、腦梗死?！睎|軟醫(yī)療 CT 產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理劉苑江說。
在縣域醫(yī)院市場，東軟醫(yī)療輸出的不僅是標準化的產(chǎn)品，還要針對需求特點用自身的軟件能力提升應(yīng)用能力，但這仍然不夠。
縣域市場其實是最能體現(xiàn)本土品牌優(yōu)勢的主場，東軟醫(yī)療要在這里實現(xiàn)競爭的超越，就必須更深度地融入縣域醫(yī)療“生態(tài)系統(tǒng)”建設(shè)中去。
通過?？破脚_創(chuàng)建?？坡?lián)盟，利用東軟集團在信息化領(lǐng)域的優(yōu)勢，將專家資源遠程輸送到縣域，以提升其診療能力；通過將技術(shù)服務(wù)和營銷人員系統(tǒng)覆蓋，更貼近縣域客戶，同時建立培訓中心，為縣域醫(yī)院技師提供現(xiàn)場培訓，以提升設(shè)備運營保障的能力……
這些都是東軟醫(yī)療賦能縣域醫(yī)療高質(zhì)量發(fā)展的“組合拳”。
叁|智能時代
新質(zhì)生產(chǎn)力的含義
產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)突破與市場競爭的不斷突圍，仍然只是醫(yī)療裝備企業(yè)最基礎(chǔ)的動作。而要成為引領(lǐng)行業(yè)前行的領(lǐng)袖級企業(yè)，東軟醫(yī)療需要一場“新質(zhì)生產(chǎn)力”的自我變革。
“我理解的所謂新質(zhì)生產(chǎn)力一定是與傳統(tǒng)生產(chǎn)方式完全不同的，通過技術(shù)革命催生新的工業(yè)業(yè)態(tài)，創(chuàng)造新的商業(yè)計劃，從而改變整個經(jīng)濟環(huán)境和運行模式的更高水平生產(chǎn)力?！?/p>
在東軟醫(yī)療CEO武少杰看來，醫(yī)療裝備尤其是大型醫(yī)學影像領(lǐng)域，本身就是一個依賴創(chuàng)新技術(shù)不斷取得突破的行業(yè)，而新質(zhì)生產(chǎn)力正在成為推動行業(yè)未來高質(zhì)量發(fā)展的決定性力量。
攻克“卡脖子”的核心技術(shù)與關(guān)鍵部件是撐起東軟醫(yī)療走向行業(yè)高端的必然路徑，與此同時，東軟醫(yī)療在能給行業(yè)帶來重大變革的革命性技術(shù)的研發(fā)上也早有布局，比如光子探測器之于未來的CT。
“全線高端、全棧智能”
而革命性的技術(shù)就不僅僅是在醫(yī)療設(shè)備硬件上突破的問題了。
如何分?？啤⒎植》N地做研究，將硬件設(shè)備產(chǎn)生的圖像與臨床診療流程，利用人工智能技術(shù)、利用大數(shù)據(jù)做更深度的結(jié)合，是革新醫(yī)療服務(wù)模式的趨勢。
這里就必須提及東軟醫(yī)療的MDaas平臺，這個基于醫(yī)療設(shè)備和影像數(shù)據(jù)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)構(gòu)建的生態(tài)服務(wù)平臺，正在延伸東軟醫(yī)療的新布局。
比如在卒中領(lǐng)域，與首都醫(yī)科大學宣武醫(yī)院聯(lián)合打造eStroke國家溶栓取栓平臺，并研發(fā)了國內(nèi)首個缺血性腦卒中三類證的軟件——NeuBrainCARE。
簡言之，這個平臺就是把宣武醫(yī)院先進的診療模式和指導(dǎo)方案，利用平臺人工智能變成精準定量的診斷方案，以克服基層醫(yī)療設(shè)備缺乏、影像學評價標準化和同質(zhì)化水平低等問題。
在呼吸領(lǐng)域，東軟醫(yī)療與廣州醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院、廣州呼吸健康研究院（鐘南山院士團隊）合作成立了實驗室，研發(fā)面向呼吸系統(tǒng)疾病的軟件。
目前，NeuLungCARE-QA肺部CT影像處理軟件已通過優(yōu)先審批獲得二類證，肺栓塞和支擴預(yù)計也將在明年拿證。
覆蓋上億人群基數(shù)的這三大呼吸系統(tǒng)病種的應(yīng)用布局就在眼前。
而在硬件上，東軟醫(yī)療也仍在強化人工智能對于影像設(shè)備的全線加持，不僅是改善圖像質(zhì)量，提高掃描速度，還在掃描流程上實現(xiàn)全智能化：操作員只需要跟設(shè)備對話就可以完成對患者的自動識別、自動擺位、自動掃描安排……
這僅僅是個開始，在解決一個一個病種問題之后，未來可能會大規(guī)模出現(xiàn)“數(shù)字放射科醫(yī)生”，掃描完成后機器生成的就不再是單純的影像，而是一份結(jié)構(gòu)化的診斷報告。
“我們今天所做的這件事，通過人工智能的深度學習，學習頂級醫(yī)療專家的經(jīng)驗，把經(jīng)驗工程化變成標準化的人工智能輔助診斷，然后通過我們的云平臺連接到基層，幫基層醫(yī)療把服務(wù)水平提上來，最終使百姓受益。”
武少杰認為東軟醫(yī)療作為行業(yè)中的“主力隊員”，所有的創(chuàng)新升級其實都是為了提高醫(yī)療水平、消弭醫(yī)療服務(wù)資源的不平衡，讓所有人感受到醫(yī)療平權(quán)，這才是發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的真正意義。
