3月18日，特步國際發(fā)布了2024年業(yè)績報(bào)告，報(bào)告顯示，截至去年12月31日，2024年，特步持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)之收入同比增長6.5%至135.77億元，特步主品牌營收同比增長3.2%至123.27億元

隨著業(yè)績一起發(fā)布的，是一則重要的人事變動(dòng)公告。公告表示，原特步國際首席財(cái)務(wù)官楊鷺彬辭任，同時(shí)委任為公司執(zhí)行董事。而特步集團(tuán)主席丁水波長女丁利智，出任特步國際首席財(cái)務(wù)官。

家族力量撐起管理架構(gòu)的特步，2025年能否實(shí)現(xiàn)200億目標(biāo)？

大女兒接任CFO，家族力量撐起管理架構(gòu)

公開資料顯示，丁利智今年 32 歲，擁有倫敦大學(xué)學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，自 2017 年加入特步后，她參與了公司多品牌戰(zhàn)略、收購與整合的監(jiān)督及實(shí)施工作，并負(fù)責(zé)多品牌管理、產(chǎn)品開發(fā)以及線上線下運(yùn)營等全價(jià)值鏈?zhǔn)聞?wù)。2024 年，她晉升為副總裁，分管財(cái)務(wù)系統(tǒng)相關(guān)工作。

公告也顯示，丁利智透過其全資擁有的Henley Hope Limited擁有公司股份，占特步已發(fā)行股本總額約2.65%。

對于丁利智接任 CFO 一職，丁水波在業(yè)績會上表示，丁利智在品牌運(yùn)營和財(cái)務(wù)領(lǐng)域積累了超過七年的經(jīng)驗(yàn)，并且與原CFO楊鷺彬完成了有序交接。不過，丁水波也明確指出，“交棒還早了一點(diǎn)”，并強(qiáng)調(diào)企業(yè)操盤手不限于家族成員。

盡管如此，特步確實(shí)是一個(gè)十足的家族企業(yè)，高管團(tuán)隊(duì)中確實(shí)有諸多家族成員。目前，丁水波的胞妹丁美清擔(dān)任執(zhí)行董事兼副總裁，負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈系統(tǒng)的運(yùn)營，擔(dān)任COO（首席運(yùn)營官）和高級副總裁，同時(shí)還管理著鞋業(yè)系統(tǒng)的研發(fā)和制造中心。丁水波的胞弟丁明忠同樣是特步國際控股集團(tuán)執(zhí)行董事兼公司副總裁、特步（中國）投資有限公司總經(jīng)理、福建特步投資有限公司執(zhí)行董事，在公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、投資決策等方面發(fā)揮著關(guān)鍵作用。

此外，丁水波的二女兒丁佳敏海外學(xué)成歸國后也在家族企業(yè)中任職。2021年，特步計(jì)劃推出針對年輕女性的全新產(chǎn)品線，丁佳敏是特步新開拓的女子品類“半糖系列”主理人，近年來活躍于特步的各類活動(dòng)中。她參與特步女子品類的調(diào)研和全程規(guī)劃，還親自上陣拍攝產(chǎn)品海報(bào)，為其代言。95后的她還擔(dān)任企業(yè)電商產(chǎn)品中心總監(jiān)。特步專門成立了直播中心，組建了數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍直播業(yè)務(wù)。

2025年200億目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)？

2021年，特步營收首度突破百億大關(guān)，丁水波意氣風(fēng)發(fā)地制定了新的“五五規(guī)劃”——2025年實(shí)現(xiàn)240億元的營收目標(biāo)，其中主品牌200億，4個(gè)多品牌40億。

如今，這場為期五年的規(guī)劃即將進(jìn)入驗(yàn)收階段，然而從特步的營收增速和多品牌運(yùn)營等現(xiàn)狀來看，這幾乎是一項(xiàng)不可能完成的任務(wù)。。

如果想要實(shí)現(xiàn)200億的目標(biāo)，以2024年123億的基數(shù)計(jì)算，2025年特步要實(shí)現(xiàn)62.6%爆發(fā)式增長。而現(xiàn)實(shí)是，主品牌增速已從其增速從2021年的24.5%降至2024年的3.2%。

不僅如此，2025年特步主品牌還面臨著內(nèi)憂外患的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對內(nèi)，要應(yīng)對安踏、李寧、361度等國內(nèi)老對手的激烈競爭；對外，還要承受Nike、Adidas等國際品牌去庫存策略帶來的巨大壓力，Nike、Adidas通過降價(jià)清庫存策略沖擊中端市場，可能稀釋特步的性價(jià)比優(yōu)勢。

不過，特步并未坐以待斃，而是積極探尋應(yīng)對之策。財(cái)報(bào)指出，受到索康尼在零售網(wǎng)絡(luò)管理方面的啟發(fā)，集團(tuán)將加大對特步主品牌直接面向消費(fèi)者（DTC）戰(zhàn)略的投入。特步主品牌計(jì)劃在目前經(jīng)銷模式的基礎(chǔ)上，逐步優(yōu)化其零售渠道結(jié)構(gòu)。

這一選擇并不令人意外——安踏旗下FILA通過DTC改革，毛利率從62%提升至70%，成為了行業(yè)標(biāo)桿；Nike早在2017年就啟動(dòng)了“Consumer Direct Offense”戰(zhàn)略，到2023財(cái)年，直營收入在總營收中的占比已達(dá)43.6%，收入規(guī)模是2017財(cái)年的1.5倍。

對特步來說，DTC模式有著顯著的優(yōu)勢，既能增加原本屬于經(jīng)銷商的利潤，又能通過消費(fèi)者數(shù)據(jù)反饋來優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)，看似是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必由之路。但硬幣總有兩面，DTC模式也帶來了諸多現(xiàn)實(shí)問題。它會導(dǎo)致初期投入增大、營銷成本上升，物流與供應(yīng)鏈管理的難度也會顯著增加。此外，對于特步這樣的傳統(tǒng)品牌而言，推行DTC渠道變革意味著與傳統(tǒng)經(jīng)銷商的利益產(chǎn)生沖突，在實(shí)際推進(jìn)過程中必然會遭遇阻力。而且，DTC模式前期需要投入大量成本用于線上平臺搭建和營銷推廣，這可能會對利潤率造成一定的壓制。