日前，貴州省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)有限公司通過(guò)其官方小程序發(fā)布了《貴州省促進(jìn)省外客群來(lái)黔旅居消費(fèi)活動(dòng)》通知，推出一項(xiàng)特別優(yōu)惠：貴州省外戶籍人士在貴陽(yáng)等地購(gòu)房，可獲得優(yōu)先以1499元/瓶購(gòu)買茅臺(tái)酒的資格，且購(gòu)買額度隨購(gòu)房款遞增，最高可達(dá)48瓶。

然而，這一活動(dòng)目前已悄然下線。據(jù)工作人員透露，后續(xù)活動(dòng)將進(jìn)行調(diào)整，是否會(huì)再次上線仍不確定。不過(guò)，可以明確的是，即便活動(dòng)重新上線，貴陽(yáng)樓市的困境，光靠茅臺(tái)酒是不夠的。

貴陽(yáng)樓市的困境，不是靠茅臺(tái)能解決的

茅臺(tái)一直是中國(guó)白酒市場(chǎng)的“硬通貨”，其價(jià)格也始終居高不下。因此，“買房送平價(jià)茅臺(tái)購(gòu)酒資格”這樣的優(yōu)惠促銷活動(dòng)，乍一看似乎頗具吸引力。

事實(shí)真的如此嗎？以目前飛天終端市場(chǎng)價(jià)2300元計(jì)算，一瓶飛天茅臺(tái)的溢價(jià)已不到800元。按該活動(dòng)約定的起步套餐算，12瓶飛天茅臺(tái)的溢價(jià)為9600元，對(duì)應(yīng)20萬(wàn)元的購(gòu)房款；最高封頂48瓶計(jì)算，通過(guò)溢價(jià)獲取的收益為38400元，對(duì)應(yīng)購(gòu)房款為150萬(wàn)元。換句話說(shuō)，如果一名非貴州籍客戶想通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)套利，他需要花150萬(wàn)元在貴州購(gòu)房，僅能獲得38400元的茅臺(tái)套利收益。

但問(wèn)題是，這筆收益真的能打動(dòng)購(gòu)房者嗎？如果只是將這150萬(wàn)元存入銀行進(jìn)行三年定期存款，按照目前中國(guó)銀行1.95%的利率計(jì)算，到期可獲得利息87750元，而且資金的流動(dòng)性和安全性都更高。

此外，該活動(dòng)的規(guī)則本身也存在一些“勸退”因素。活動(dòng)要求購(gòu)房者需在指定經(jīng)銷商處全款購(gòu)酒，并且要完成產(chǎn)權(quán)登記后才能行使認(rèn)購(gòu)權(quán)。法律人士提醒，從簽約到取得購(gòu)酒資格之間存在6-12個(gè)月的時(shí)間差，在這段時(shí)間內(nèi)，如果茅臺(tái)市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)下行，購(gòu)房者可能會(huì)面臨“房酒雙損”的風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，該活動(dòng)的效果也并不理想。據(jù)“金融界”報(bào)道，貴陽(yáng)觀山湖區(qū)多個(gè)參與活動(dòng)的樓盤均價(jià)約為8500元/㎡，庫(kù)存周期已超過(guò)20個(gè)月。某樓盤銷售經(jīng)理坦言：“活動(dòng)推出已有兩周，雖然到訪量有所提升，但真正轉(zhuǎn)化為購(gòu)房行為的客戶卻寥寥無(wú)幾。大多數(shù)客戶認(rèn)為活動(dòng)所提供的讓利空間并未達(dá)到他們的預(yù)期。”

這說(shuō)明什么？說(shuō)明購(gòu)房者對(duì)這個(gè)活動(dòng)感興趣，但并沒(méi)有因此改變他們的購(gòu)房決策。換句話說(shuō)，茅臺(tái)的吸引力可能連“錦上添花”都算不上，更別提“雪中送炭”了。

房地產(chǎn)研究院張明教授也指出，“這本質(zhì)上是開(kāi)發(fā)商與酒企的聯(lián)合去庫(kù)存。購(gòu)房者需承擔(dān)房產(chǎn)折舊風(fēng)險(xiǎn)、資金凍結(jié)成本以及茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)三重風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比當(dāng)前貨幣基金普遍2%左右的7日年化收益，該方案對(duì)理性投資者吸引力有限。”

貴陽(yáng)樓市未來(lái)可期

市場(chǎng)需求不足的根本原因并不在于缺乏促銷手段，而在于經(jīng)濟(jì)基本面和人口流動(dòng)趨勢(shì)。

從這個(gè)視角看，貴陽(yáng)的樓市無(wú)疑是充滿希望的。作為貴州省的省會(huì)，貴陽(yáng)近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，特別是在“強(qiáng)省會(huì)”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，其經(jīng)濟(jì)規(guī)模與人口數(shù)量的雙重增長(zhǎng)，展現(xiàn)出了驚人的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)顯示，2024年貴陽(yáng)的GDP總量已達(dá)到5777.41億元，人均GDP更是攀升至90272元，常住人口規(guī)模也擴(kuò)大至640.29萬(wàn)人。更值得一提的是，貴陽(yáng)的人口增長(zhǎng)勢(shì)頭同樣強(qiáng)勁，從2014年至2024年的十年間，常住人口從519.7萬(wàn)增長(zhǎng)至640.29萬(wàn)，凈增120余萬(wàn)人，年均增長(zhǎng)12萬(wàn)人。如此規(guī)模的人口增量，在全國(guó)范圍內(nèi)都頗具競(jìng)爭(zhēng)力。

在城市建設(shè)方面，貴陽(yáng)同樣取得了顯著進(jìn)展。近年來(lái)，貴陽(yáng)不斷加大對(duì)交通、水利等基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，黔中綜合交通樞紐、貴陽(yáng)環(huán)城高速公路擴(kuò)容工程等重大項(xiàng)目的推進(jìn)，不僅極大地提升了城市的承載能力，也為房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，貴陽(yáng)在產(chǎn)業(yè)布局上的優(yōu)化與升級(jí)，正致力于打造全國(guó)重要的產(chǎn)業(yè)備份基地，并積極爭(zhēng)取布局建設(shè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的“熱備份”基地。這些舉措無(wú)疑將吸引更多的企業(yè)與人才匯聚貴陽(yáng)，進(jìn)一步增強(qiáng)城市的經(jīng)濟(jì)活力與吸引力，為樓市注入新的生機(jī)與活力。

據(jù)貴州省房協(xié)發(fā)布的最新一期貴陽(yáng)貴安樓市月報(bào)，2025年2月份，貴陽(yáng)樓市雖然繼續(xù)受到春節(jié)影響，但住宅銷量環(huán)比小幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2025年2月，貴陽(yáng)市（含三縣一市）銷售商品房1965套，銷售面積21.37萬(wàn)方，銷售金額19.74億元；銷售住宅1673套，銷售面積19.47萬(wàn)方，銷售金額18.12億元。

雖然在2月份，貴陽(yáng)住宅銷量依然沒(méi)能突破20萬(wàn)方，但好在環(huán)比確有微小漲幅。這絕對(duì)算是一個(gè)好的信號(hào)。目前來(lái)看，3月份的貴陽(yáng)樓市數(shù)據(jù)值得期待。

然而，貴陽(yáng)樓市的復(fù)蘇并非一蹴而就。盡管有諸多積極因素，但市場(chǎng)仍面臨一些挑戰(zhàn)。一方面，庫(kù)存壓力依然較大，去化周期較長(zhǎng)，需要進(jìn)一步采取措施加快庫(kù)存消化。另一方面，市場(chǎng)預(yù)期的恢復(fù)也需要時(shí)間，購(gòu)房者對(duì)市場(chǎng)的信心需要逐步重建。