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文｜喵姐

全文共計｜2650字

中國寵物食品市場正經歷一場前所未有的結構性變革。

據艾瑞咨詢（iResearch）數據顯示，2024年寵物行業市場規模突破3000億元大關，但增速從過去十年的年均20%降至8%，市場競爭進入存量博弈階段。一邊是國際巨頭憑借百年積淀持續收割高端市場；一邊是本土品牌陷入同質化價格戰，代工模式下品控爭議頻發。行業呈現出“高端被壟斷、中低端內卷”的典型紅海特征。

在此背景下，2025年4月11日誠實一口的年度升級發布會，以“為愛創造·滿分營養”為主題，通過自建全球旗艦烘焙工廠“啟鮮”、發布黑金高鮮肉烘焙糧、升級公益戰略三大動作，展現了一條差異化破局路徑。

這場發布會筆者看到的不僅是品牌發展的里程碑，更為行業提供了撕開紅海的戰略樣本。

紅海突圍的四大核心條件

與誠實一口的實踐路徑

技術壁壘構建產品護城河

在寵物食品行業，“配方透明化”已成基礎門檻，真正的競爭已轉向生產端的技術革命。誠實一口“啟鮮”工廠的落成，標志著中國寵物食品制造從代工模式向自主工業化的躍遷。中國寵物食品從最初的低溫烘焙糧到膨化糧再到鮮食路線，其背后展現了不同時代背景下消費者對寵物食品的訴求已經開始從營養重添加轉向歸本清源的食材原始天然的回歸之路。

誠實鮮肉直投工藝：通過1.5小時鮮肉冷鏈運輸、乳化技術（0.8mm超微粉碎）、真空烘焙鎖鮮三大創新，實現了高比例的鮮肉添加。

誠實0輻照標準：依托全流程微生物管控體系（RO純凈水系統、30分鐘紅外質檢），摒棄傳統輻照滅菌工藝，保留食材天然營養活性。

誠實精準營養交付：NutriTower 千3精準塔樓利用重力作用精準投放，通過自由落體減少殘留。

誠實一口創始人姚懿

從誠實一口的工廠建設布局不難看出，中國寵物食品的進化軌跡——從低溫烘焙工藝、膨化技術到鮮食革命，清晰勾勒出消費觀念的代際躍遷：市場正從“化學配方競技場”轉向“自然本味試驗田”，消費者用購買投票重塑著“食材溯源大于營養堆料”的新價值坐標系。

價值鏈整合打造成本效率優勢

紅海競爭中，成本控制與品質保障的平衡是生存關鍵。誠實一口通過縱向整合供應鏈，重構了寵物食品的價值鏈：

誠實上游鎖鮮：與近距離的鮮肉供應商建立戰略合作，將原料周轉時間壓縮至1.5小時內，降低冷凍存儲成本的同時保障新鮮度。

誠實中臺智造：全自動化生產線實現從投料到包裝的連續作業。

誠實下游響應：依托大數據分析消費者需求，將新品研發周期大幅縮減，能更快響應市場需求。

誠實一口創始人呂依凌

這種“鮮肉供應鏈+智能工廠+敏捷研發”的閉環，使品牌在保持高溢價能力的同時，完成了更優更快的研發效率。

社會公益賦能品牌價值

新一代養寵人群的消費邏輯正在從“功能滿足”轉向“情感共鳴”。誠實一口的“為愛創造”戰略，通過公益與商業的深度融合，構建了獨特的品牌價值生態。

誠實科學公益發布了4199絕育計劃以“絕育+領養+營養支持”三位一體模式，累計捐贈157噸糧、支持超1.2萬只流浪動物絕育，將公益轉化為可量化的社會影響力。

在內容層面，誠實一口通過與影視颶風合作的工廠紀錄片，以“一顆糧的誕生”為敘事主線，將技術細節轉化為對寵物關愛的情感投射，讓冷冰冰的現代化工廠更具“人情味”。這種“商業向善”的敘事，使誠實一口在消費者認知中跳出了“網紅品牌”標簽，進階為具有人文關懷的行業引領者。

在筆者與誠實一口創始團隊接觸中不難發現一個鮮明的認知躍然眼前：當傳統企業仍在用80年代舶來的科層制流程管控維系組織時，新生代企業已構建起價值觀引力場和使命共同體的新范式。年輕團隊展現出的“闖”如同黑金烘焙糧從概念到量產的高效落地及員工高密度創新，本質上是由“為愛創造”的價值觀激發的群體性創造勢能。

正如量子物理學家戴維·玻姆所提出的：“當個體頻率與組織能量場共振，管理便從控制論升維至協同論”。

全球化視野下的標準輸出

在品牌戰略發布會上，生產制造總負責人兼啟鮮總設計師趙陽鄭重發聲：誠實一口通過全鏈路品控體系與嚴苛供應鏈標準的深度磨合，率先構建寵物食品制造新范式。

當寵物行業仍以傳統飼料標準為基準線時，誠實一口以更高企業標準重塑產業規范，這種看似給供應鏈公司“找麻煩”的背后是行業向上的邁進。

面對國際競爭，中國品牌已經開始從“跟隨者”轉變“規則制定者”。以誠實一口為例，通過兩項動作搶占標準話語權，首先聯合SGS推出“0輻照、鮮肉直運、真空烘焙”三大核心指標，推動行業從“成分競爭”轉向“工藝競爭”。其次利用跨界技術遷移，將手機制造業的潔凈車間標準、乳制品行業的乳化工藝引入寵物食品生產，打破行業技術邊界。

這些創新不僅獲得央視“超級工廠”的權威背書，更讓品牌在寵物食品競爭中占據先機為中國寵物食品全球化布局奠定了堅實的基礎。

紅海競爭的本質是系統性能力比拼

寵物食品的市場份額在寵物行業的占比達48%，在如此巨大的市場份額的誘惑下，跨行進入寵物賽道的企業往往都會以食品為切入點，但誠實一口的案例卻揭示了一個殘酷現實：寵物食品行業已進入“全能型競爭”時代。單一的產品創新或營銷轟炸難以持續，品牌需要構建的能力需更加多維。既要能找到細分品類的技術突破方向，將其轉化為專利壁壘。又要有供應鏈韌性。同時還要有價值觀穿透，將社會議題融入品牌基因，獲得消費者情感認同。并能夠積極參與行業標準制定，從“合規者”變為“定義者”。

當前寵物食品行業已進入戰略深水區，單純依賴資本碾壓式進場難以突破產業壁壘。近幾年新入局品牌中不難看出采取資源驅動型擴張策略的，市場存活率極低。究其根本，重資本投入若缺乏對行業生態的深度解構能力，最終往往會黯然離場。

在長期主義的道路上重構競爭維度

當行業陷入“流量內卷”的焦慮時，誠實一口品牌成立以來，卻始終專注技術升級、著力于創新研發，打造了“啟鮮”工廠，將公益投入寫入企業章程，以“滿分營養”重新定義產品價值。這些看似“笨功夫”的投入，實則是跳出紅海博弈的高維戰略。

正如發布會現場那句“為愛創造”所昭示的：寵物經濟的終極競爭，終將回歸對生命的敬畏之心。那些真正理解“愛是商業的終極答案”的品牌，終將在紅海中開辟屬于自己的藍海航線。