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文｜喵姐

全文共計｜2213字

“寵物行業的供應鏈，像一臺生銹的老機器，卡在了‘過去’與‘未來’之間。”當美妝、電商類目早已沖擊國際化供應鏈生態時，國內絕大部分寵物供應鏈卻還在為‘發票開不出來’而焦頭爛額。這場落后十年的生態困局，究竟是誰的鍋？

達人與供應鏈的“惡性循環”——

800萬粉絲為何賣不動一袋糧？

“寵物行業有個怪現象：800萬粉絲的達人賣不出一袋糧，不是不會賣，而是不敢賣。”一位行業資深操盤手向筆者透露。

在抖音、小紅書等平臺，寵物達人內容流量居高不下，但轉化率卻低得可憐。某頭部MCN機構負責人直言：“我們簽約的寵物達人，粉絲量超百萬的不少，但敢接食品廣告的不到10%。”這種矛盾背后，是供應鏈與營銷端的深度割裂。

某品牌創始人坦言：“我們找過不少達人帶貨，但他們連‘鮮糧與膨化糧的區別’都講不清楚，最后只能放棄。”

• 供應鏈的“毒藥”：傭金低、風險高、同質化

“品牌方給達人20%傭金？他們覺得你在搶劫！”一位寵物食品代工廠老板的吐槽，揭開了供應鏈與達人矛盾的冰山一角。

更致命的是，供應鏈端的同質化讓達人“無貨可帶”。某寵物達人直言：“10個品牌9個長得一樣，連宣傳話術都抄同一個模板，粉絲早免疫了。”

• 惡性循環：當“不敢賣”遇上“不會造”

這場困局的本質，是供應鏈與營銷端的雙重失控：

達人側：因缺乏供應鏈支持，被迫選擇“安全牌”

某萌寵博主透露：“我們只敢推薦牽引繩、玩具等低風險產品，食品類除非有SGS檢測，否則絕對不碰。”

供應鏈側：因不懂用戶需求，陷入“閉門造車”

某代工廠曾推出“防抑郁貓窩”，結果因尺寸設計不合理，退貨率高達40%”

一位投資人尖銳指出：“寵物行業正在經歷‘瘸腿跳舞’——供應鏈端著過時的產品，逼著達人用10年前的打法賣貨。”

供應鏈的“鐵銹”：

從發票到思維的全面腐朽

“我們找包材廠，8萬起訂，版費700一個顏色，測試樣品？沒有，一次定8萬再說。”這是一位寵物行業從業者的真實吐槽。筆者在走訪多家供應鏈企業后發現，這種“鐵銹式”的運營模式并非個例。

寵物行業的供應鏈，像一臺年久失修的老機器，齒輪間滿是銹跡。從包材到原料，從生產到物流，每一個環節都充斥著“慣性思維”和“短視行為”。

某供應鏈負責人直言：“很多工廠連發票都開不出來，因為他們從未接觸過國內市場，全靠海外訂單養活。”

這種“鐵銹”不僅體現在硬件上，更深深嵌入思維中。一位從業者透露：“我們曾聯系一家大型代工廠，對方老板投了5萬搞直播，結果水花都沒濺起來。他們的思維還停留在‘買設備=有產能’的階段，完全不懂互聯網時代的玩法。”

一場十年差距的生態對比

“當其他行業供應鏈早已進入精細化、智能化時代，而絕大部分寵物供應鏈卻還停留在‘野蠻生長’的初期階段。”某行業資深人士如此評價。

以寵物食品為例，跨界品牌早已實現了從原料溯源到生產透明化的全鏈條管理，而國內許多企業還在為“是否該自建工廠”爭論不休。

一位從業者坦言：“國內供應鏈的落后，直接導致品牌方不得不自建工廠，但這反而拖累了他們的發展速度。”

供應鏈的技術滯后與服務斷層，迫使品牌方不得不重倉固定資產。而重資產模式如同戴上鐐銬跳舞：一方面，動輒千萬的廠房設備投入吞噬著現金流；另一方面，為消化過剩產能而倉促試錯、盲目擴張的市場策略，反而讓品牌陷入‘投放越猛虧損越大’的惡性循環。

更致命的是，生產線每增加一條，創始團隊的精力就被切走一塊，產品創新與用戶運營反而成了“被犧牲的代價”，最終陷入‘產能過剩’與‘增長停滯’的雙重困局。

更令人擔憂的是，這種差距不僅體現在技術上，更體現在思維意識上。品牌注重用戶體驗和長期價值，而國內許多企業還在為“如何壓低成本”絞盡腦汁。某品牌創始人無奈表示：“我們想做高端產品，但供應鏈跟不上，最后只能妥協。”

誰在拖累寵物行業的未來？

“供應鏈的落后，本質上是思維意識的腐朽。”某行業觀察者一針見血地指出。

這種腐朽體現在多個層面：

短視思維：許多供應鏈企業只顧眼前利益，缺乏長遠規劃。一位從業者吐槽：“他們寧愿接低價訂單，也不愿意為品牌方提供定制化服務。”

封閉心態：部分企業固守傳統模式，拒絕擁抱變化。某品牌創始人透露：“我們曾想與一家工廠合作，對方連測試樣品都不愿意提供，理由是‘太麻煩’。”

缺乏創新：從包材設計到生產工藝，國內供應鏈的創新力嚴重不足。一位從業者感慨：“我們想做高端包裝，但找不到合適的供應商，最后只能自己搞。”

破局之路：

從“鐵銹”到“黃金”的轉型

寵物行業的供應鏈與達人困局，本質上是一場“認知戰爭”。當其他行業品牌已實現“用戶需求——產品研發——達人種草”的數字化閉環時，寵物供應鏈企業還在為“開發票”和“降傭金”糾纏不休。

正如某位從業者的悲鳴：“我們用10年時間證明了——沒有現代化的供應鏈，連網紅經濟都玩不轉。”

“供應鏈的破局，需要一場從思維到行動的全面革新。”某行業專家如此建議。

首先，供應鏈企業需要打破“鐵銹思維”，擁抱互聯網時代的玩法。

一位從業者分享：“我們曾與一家工廠合作，對方老板親自下場搞直播，雖然效果不佳，但至少邁出了第一步。”

其次，品牌方需要與供應鏈建立深度合作，共同推動行業升級。某品牌創始人表示：“我們正在嘗試與供應鏈企業共享數據，幫助他們優化生產流程。”

行業需要更多“破局者”站出來，推動供應鏈的透明化和標準化。一位從業者呼吁：“只有打破信息壁壘，才能讓供應鏈真正進入‘黃金時代’。”

這場戰爭沒有退路。要么打破鐵銹，要么被時代銹蝕。誰能快速醒悟，誰將站在歷史舞臺。