寵物時(shí)代新物語，做一家有態(tài)度的新媒體！

文｜許汐

全文共計(jì)｜3704字

在人生的長河中，每個(gè)人都在尋找屬于自己的航道。有的人隨波逐流，有的人則逆流而上，勇敢地追尋自己的夢想。

初見王利，他那莊重而沉穩(wěn)的嗓音，搭配著考究且精致的著裝，給人留下深刻的印象，仿佛是前些年風(fēng)靡一時(shí)的韓國帥大叔，實(shí)則王利是一名深耕寵物行業(yè)的經(jīng)銷商。

沈陽巴迪寵物創(chuàng)始人王利

在他帥氣的外表下，藏著一顆對寵物事業(yè)無比熱愛的心。他將自己的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省14個(gè)城市、超3000家寵物門店、繁育舍及電商渠道的網(wǎng)絡(luò)布局，產(chǎn)品年服務(wù)終端家庭更是突破百萬用戶。那么，王利究竟是如何做到的呢？

從媒體人到寵物人，

王利如何找到自己的人生事業(yè)？

在中國傳媒大學(xué)畢業(yè)后，王利踏入了南方航空公司電視中心的門檻，開始了他的職業(yè)生涯。然而，媒體工作的執(zhí)念始終在他心中縈繞，五年后，他毅然決然地離開了南航，轉(zhuǎn)戰(zhàn)沈陽電視臺(tái)，盡管工作環(huán)境煥然一新，但王利卻始終找不到那份歸屬感。

2007年，王利的生活迎來了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——他養(yǎng)了一只雪納瑞。這只小狗不僅為他的生活帶來了樂趣，更為他打開了一個(gè)全新的世界。

他開始帶著小狗參加各種比賽，加入QQ群，結(jié)識(shí)了許多同樣熱愛寵物的人。隨著對寵物世界的深入了解，王利逐漸參與到流浪動(dòng)物的救助中，對寵物的熱愛愈發(fā)深厚。

真正將王利引入寵物行業(yè)的，是一本寵物DM雜志。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)尚未如此發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)媒介仍是宣傳的主力軍。雜志是實(shí)體店宣傳的一個(gè)有效路徑。

王利的一個(gè)朋友在茶雜志社工作，她的愛人經(jīng)營著一家寵物店，朋友邀請王利一起創(chuàng)立一本寵物DM雜志《巴迪寵物》，這也是現(xiàn)今公司名稱的由來。正巧王利意識(shí)到在電視臺(tái)的工作并不是他想要的生活，便從電視臺(tái)離職，接受了邀請。

然而，合作并非一帆風(fēng)順。由于兩位合伙人在經(jīng)營上存在巨大分歧，理念不同。后來雙方認(rèn)為王利更適合做這個(gè)雜志，于是合伙人便退出了。

做雜志的任務(wù)并不輕，招商之路也并不理想，雜志的出版周期也不得不從每月一期調(diào)整為雙月、季度，直至半年一期。團(tuán)隊(duì)成員也在不斷削減，最終大多數(shù)工作都落在了王利一人的肩上。

那時(shí)候的王利把雜志當(dāng)作是自己的孩子，明知道堅(jiān)持下去可能也不會(huì)有很大的結(jié)果，但是王利遲遲不愿放手。

直到有一天，母親的一番話深深觸動(dòng)了他：“兒子，你的堅(jiān)持固然值得稱贊，但盲目地堅(jiān)持卻毫無意義。且不說你現(xiàn)在的努力并未帶來經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，就算你能賺錢，這樣拼命下去，身體一旦垮了，一切都將化為烏有。不論是你的事業(yè)還是財(cái)富，都將歸零?！?br>

王利反復(fù)咀嚼著母親的話語，或者是媒體人特有的潛意識(shí)，他意識(shí)到，紙媒的黃金時(shí)代已經(jīng)過去，自己不能再這樣偏執(zhí)地堅(jiān)守。于是，經(jīng)過長時(shí)間的深思熟慮，王利終于決定放下那份沉甸甸的責(zé)任，關(guān)停了《巴迪寵物》雜志社。

代理品牌市場競爭力弱、渠道不暢、

資金緊張……

關(guān)關(guān)難過，關(guān)關(guān)過！

這段經(jīng)歷并非一無所獲。在做寵物雜志期間，王利結(jié)識(shí)了許多寵物品牌，并深刻認(rèn)識(shí)到寵物行業(yè)的崛起趨勢。他決定代理寵物用品，創(chuàng)立沈陽巴迪寵物用品有限公司。

選擇優(yōu)質(zhì)品牌成為代理的首要任務(wù)。在亞寵展上，王利原本有意簽約幾個(gè)心儀的品牌，卻因臨時(shí)受命為朋友的直播平臺(tái)進(jìn)行兩天的寵物賽道直播，而錯(cuò)過了簽約時(shí)機(jī)。在亞寵展的最后一天，抓緊選了兩個(gè)小品牌，與之前接觸的一些品牌組成了自己的代理產(chǎn)品線，就開始代理之路。

這一路充滿了挑戰(zhàn)。代理的品牌市場競爭力弱、渠道不暢、資金緊張等都是王利需要考慮的問題。作為跨行進(jìn)入寵物行業(yè)的門外漢，王利深知學(xué)習(xí)的重要性，他定期抽出時(shí)間外出學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識(shí)，這些學(xué)習(xí)經(jīng)歷極大地拓寬了她的視野和提升了認(rèn)知，同時(shí)也強(qiáng)化了銷售人員的工作能力。

王利的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)雖人數(shù)不多，但每位成員都異常努力勤奮、動(dòng)力十足。王利至今仍對一件事記憶猶新：有一個(gè)客戶著急要拿貨，團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)女生散會(huì)后就扛著很重的貨下樓坐公交車，由于沒有座位，她只能倚著扶手向王利招手示意。這一幕深深觸動(dòng)了王利，他感慨萬分，一定要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)讓公司步入正軌。

盡管困難重重，但在團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，王利的公司起步迅速。他感慨地說，這一切都是團(tuán)隊(duì)一點(diǎn)一滴努力熬出來的。

精準(zhǔn)策劃，

助力品牌逆襲市場！

酒香也怕巷子深，更何況在品牌競爭優(yōu)勢比較弱的情況下，營銷是不可少的。2017年，有一個(gè)品牌的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)非常洋氣，采用了時(shí)尚的馬卡龍色系，色彩繽紛且獨(dú)具特色，但是這個(gè)品牌在當(dāng)時(shí)的知名度并不高。

王利聯(lián)合品牌方，共同策劃了一個(gè)活動(dòng)：購買指定產(chǎn)品即可獲贈(zèng)蘋果手機(jī)。鑒于當(dāng)時(shí)蘋果手機(jī)的高熱度，以及寵物店經(jīng)營主體日益年輕化的趨勢，這一活動(dòng)無疑具有強(qiáng)大的吸引力。

王利憑借其敏銳的市場洞察力，對活動(dòng)進(jìn)行了細(xì)致的換算分析。寵物店店主支付一定金額后，不僅能獲得具有盈利潛力的產(chǎn)品，還能額外獲得幾乎等同于“白送”的蘋果手機(jī)。若寵物店店主對手機(jī)無需求，還可將其轉(zhuǎn)售變現(xiàn)。

王利精心策劃了整體活動(dòng)方案，并細(xì)致梳理了溝通話術(shù)。在執(zhí)行過程中，他親自監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員，并根據(jù)反饋不斷調(diào)整策略，猶如指揮一場攻堅(jiān)戰(zhàn)般全力以赴。

當(dāng)月，王利團(tuán)隊(duì)便幫助該品牌實(shí)現(xiàn)了八十多萬元的銷售額，蘋果手機(jī)送出去40多部，將一個(gè)原本不知名的品牌推向了業(yè)績高峰，銷售額更是持續(xù)排名全國第一，沈陽巴迪也因此一戰(zhàn)成名。

談及此事，王利笑稱：“我也不明白當(dāng)時(shí)為何如此拼命，如此出色。說實(shí)話，如今我的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相當(dāng)完善，各方面比較頭部了，但估計(jì)也很難再復(fù)制那樣的業(yè)績了。”

顏值與賣點(diǎn)并重，

王利的選品之道

在那場活動(dòng)圓滿落幕之后，眾多品牌方紛紛向王利拋出了橄欖枝。對于選品，王利卻始終秉持著獨(dú)到的見解與嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。首要考量的便是產(chǎn)品的包裝，做過寵物雜志，王利深知視覺沖擊在產(chǎn)品市場推廣的重要性。

加之寵物主人多為追求顏值的年輕人，尤其是女性群體，在“顏值經(jīng)濟(jì)”盛行的當(dāng)下，若產(chǎn)品外包裝缺乏吸引力，便會(huì)被無情地忽視；而一款設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品，則能激發(fā)店主乃至寵物主人的分享欲望，讓它們在朋友圈中廣泛傳播。

巴迪寵物部分合作品牌

除了包裝之外，王利選品的另一大準(zhǔn)則便是產(chǎn)品必須具備鮮明的賣點(diǎn)。王利也傾向于能給渠道帶來賦能的品牌合作。正是憑借這種獨(dú)特的選品邏輯，王利所選擇的合作品牌均取得了不俗的銷售業(yè)績。

有人戲稱王利運(yùn)氣絕佳，但事實(shí)卻是，王利一步一個(gè)腳印踏出了他自己的路。當(dāng)他人悠然自得、當(dāng)甩手掌柜時(shí)，王利卻披星戴月，夜以繼日地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奮斗在一線。

華羅庚說，一分辛苦一分才。茅以升說，勤奮是成功之母。所以，沒有什么天生的好運(yùn)氣，只有你鍥而不舍，它才會(huì)力量無窮。

3年幾乎0離職，

團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定背后的溫情與尊重

在一個(gè)企業(yè)中，構(gòu)建一支高效的團(tuán)隊(duì)是至關(guān)重要的。王利的團(tuán)隊(duì)便是一個(gè)典范，尤其是其銷售團(tuán)隊(duì)，成員穩(wěn)定性極高，三年多無人離職。這首先得益于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖氣質(zhì)和極強(qiáng)的感召力。正如天體運(yùn)行規(guī)律所示，質(zhì)量越大的物體對周圍物體的吸引力越強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者也應(yīng)如此。

其次，要對員工體現(xiàn)出公平、尊重、負(fù)責(zé)、信任，要懂得老板和員工是平等的，只是角色分工不同。

因此，作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，王利不斷學(xué)習(xí)，拓寬視野，提升自我格局。他認(rèn)識(shí)到只有自身足夠優(yōu)秀，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得成果，才能贏得成員的信任和尊重，展現(xiàn)出領(lǐng)袖氣質(zhì)。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，王利深知不斷匹配與強(qiáng)化職位的重要性。為此，他經(jīng)常帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)外出學(xué)習(xí)，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和能力。

然而，有人對此質(zhì)疑：“投入這么多資源培養(yǎng)人才，就不怕他們學(xué)成后離職嗎？”

對此，王利持不同看法。他認(rèn)為，人才流失是難免的，但如果不進(jìn)行培養(yǎng)，成員的成長就會(huì)受限，團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)也難以提升。

他希望公司能為團(tuán)隊(duì)成員賦能，不僅讓他們獲得經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，更希望他們在家庭和社會(huì)中也能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到認(rèn)可和尊重。

王利并不期望將成員束縛在團(tuán)隊(duì)中一輩子，他更注重的是在共同奮斗的過程中，彼此能夠相互支持、共同成長。

他相信，只要團(tuán)隊(duì)在相處中保持溫情和尊重，剩下的就交給時(shí)間來驗(yàn)證。這種開放和包容的團(tuán)隊(duì)文化，正是王利團(tuán)隊(duì)能夠保持高度穩(wěn)定性的關(guān)鍵所在。

寵物行業(yè)發(fā)展前景廣闊，

從業(yè)者要有敬畏之心

在寵物行業(yè)中，許多從業(yè)者最初都是出于對寵物的深切熱愛而踏入這一領(lǐng)域的，比如那些養(yǎng)貓養(yǎng)狗的寵物主人，他們中的一些人最終選擇開設(shè)了自己的寵物店。

早些年，一些人因?yàn)榍『米プ×藢櫸镄袠I(yè)發(fā)展的風(fēng)口，踏入這個(gè)賽道，在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上獲得了財(cái)富和規(guī)模。

然而，這也導(dǎo)致了許多行業(yè)內(nèi)的畸形現(xiàn)象。如盲目追求短期利益、忽視行業(yè)長期健康發(fā)展等。

如今，隨著寵物行業(yè)向好的發(fā)展前景吸引了更多人的加入，這些新入局者往往過于急躁，渴望迅速看到成果。

對此，王利認(rèn)為要想在寵物行業(yè)獲得成功，首先必須守護(hù)好整個(gè)行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)是生存的土壤，無論對于上游、中游還是下游的從業(yè)者都至關(guān)重要。同時(shí)，他認(rèn)為從業(yè)者需要有一個(gè)長周期的打算，在這個(gè)過程中需要不斷提升自己的能力。

“水桶效應(yīng)告訴我們一只水桶能裝多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。如果自己的根基不夠，就算天下掉金塊，那也是承接不住的?！巴趵赋?。

因此，他建議新進(jìn)入者要腳踏實(shí)地，先打好基礎(chǔ)，在選擇發(fā)展路徑時(shí)不要被短期利益所迷惑，而應(yīng)注重長期的可持續(xù)發(fā)展。

“每個(gè)從業(yè)者都應(yīng)該堅(jiān)守行業(yè)的信仰，保持正直的心態(tài)和信念，真正融入這個(gè)行業(yè)，推動(dòng)它的發(fā)展，并反哺這個(gè)行業(yè)?！蓖趵麖?qiáng)調(diào)。

在沈陽巴迪寵物的發(fā)展歷程中，王利一直以"構(gòu)建寵物行業(yè)健康生態(tài)圈"為使命。多年來，沈陽巴迪寵物始終堅(jiān)持不竄貨、不與亂價(jià)低價(jià)客戶合作的經(jīng)營原則，也因此受到了眾多品牌方和渠道客戶的高度認(rèn)可。

展望未來，沈陽巴迪寵物將繼續(xù)堅(jiān)守“愛、感恩、合作共贏”的理念，深耕線下渠道，為那些注重品質(zhì)和價(jià)值的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。