問(wèn)智享尊四界后，華為朋友圈還需擴(kuò)圍。

采寫／老謝

編輯／陳紀(jì)英

11月26日，Mata 70發(fā)布會(huì)上，華為與江淮汽車合作的首款車型尊界S800正式亮相，搭載了華為第二代途靈平臺(tái)、星河浩瀚大燈等智能配置，定價(jià)直接對(duì)標(biāo)勞斯萊斯、邁巴赫S級(jí)等超豪華車型。新車預(yù)售價(jià)100萬(wàn)至150萬(wàn)，成為仰望U8、U9后國(guó)內(nèi)少數(shù)幾款定價(jià)100萬(wàn)以上的量產(chǎn)車型。

兩天后，余承東發(fā)布微博，透露尊界S800開啟預(yù)訂48小時(shí)，預(yù)訂量達(dá)到2108臺(tái)。

新車尚未上市，江淮汽車股價(jià)今年以來(lái)最高漲幅超2倍，截止11月27日以760億市值，躋身國(guó)內(nèi)汽車上市公司市值第9位。作為曾經(jīng)淪為蔚來(lái)代工廠的江淮汽車，在市值上反超蔚來(lái)，華為賦能可謂“點(diǎn)石成金”，資本市場(chǎng)對(duì)江淮與華為的合作前景充滿憧憬。

尊界新車亮相，華為智選車模式的問(wèn)界、智界、享界、尊界四界格局初定，完成了從20~40萬(wàn)中低檔車型、40~80萬(wàn)中高端車型、100萬(wàn)以上豪華車型的三個(gè)價(jià)格區(qū)間的完整布局。

隨著新能源車年銷量進(jìn)入千萬(wàn)量級(jí)，新能源車的下半場(chǎng)從電動(dòng)化走向智能化，智能駕駛時(shí)代悄然到來(lái)。以特斯拉、Waymo、英偉達(dá)為代表的美國(guó)公司，與中國(guó)新能源車企、三方智駕方案解決商將成為智駕領(lǐng)域的參戰(zhàn)主力。智能駕駛的大決戰(zhàn)，就在中美之間展開。

而華為在算力底座、云端算力、ADS系統(tǒng)、智駕計(jì)算平臺(tái)、傳感器、鴻蒙座艙、智能網(wǎng)聯(lián)等全方位布局，提供智能駕駛的綜合解決方案，給車企注入智能化的 “靈魂”。

一、四界格局初成，“問(wèn)界”能復(fù)制嗎？

目前，華為與車企的合作模式有零部件供應(yīng)、HI模式、智選車三種模式，合作程度上依次由淺入深。

零部件供應(yīng)模式，華為僅向車企提供標(biāo)準(zhǔn)的零部件，如激光雷達(dá)、毫米波雷達(dá)、攝像頭、電機(jī)、車載光等。

Hi模式，華為向車企提供全棧智能汽車解決方案，即在雷達(dá)、電機(jī)等零部件硬件基礎(chǔ)上疊加軟件服務(wù)和系統(tǒng)集成，比如與長(zhǎng)安阿維塔、北汽極弧的合作，都是采用這種模式。

智選車模式，華為深度參與到車型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、銷售環(huán)節(jié)，合作前期車企只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷都由華為主導(dǎo)，后期逐步將產(chǎn)品設(shè)計(jì)等自主權(quán)轉(zhuǎn)移到車企。

智選車模式合作車企有四家，分別是與賽力斯合作的問(wèn)界、與奇瑞合作的智界、與北汽合作的享界、與江淮合作的尊界，目前最成功的就是與賽力斯合作的問(wèn)界AITO。

賽力斯與華為合作最早可追溯到2018年，2021年底與華為合作的首款車型問(wèn)界M5發(fā)布，不過(guò)初次合作效果并不理想。2020年至2023年新能源車快速發(fā)展的四年期間，賽力斯?fàn)I業(yè)收入始終在200~300億區(qū)間徘徊，凈利潤(rùn)連續(xù)四年虧損，四年累計(jì)虧損近百億。

2023年底，賽力斯新改款問(wèn)界M7上市，2024年初問(wèn)界M9上市，兩款中高端SUV持續(xù)熱銷，賽力斯財(cái)務(wù)狀況大幅好轉(zhuǎn)。今年一季度，賽力斯盈利2.2億，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，二季度凈利潤(rùn)達(dá)到16.24億，單季度凈利潤(rùn)超過(guò)理想汽車，三季度凈利潤(rùn)進(jìn)一步增長(zhǎng)到24.13億，今年前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1066億，凈利潤(rùn)40.4億。

賽力斯成為國(guó)內(nèi)第三家實(shí)現(xiàn)盈利的新能源車企，其余兩家是比亞迪和理想。其中，理想從成立到實(shí)現(xiàn)盈利用了6年，賽力斯從新車型上市到盈利只用了兩個(gè)季度，這一切都離不開華為的賦能。

不過(guò)，華為與智界、享界的合作則顯得不溫不火。

華為與奇瑞合作的智界，主要對(duì)標(biāo)特斯拉、極氪、小米等中端車型，面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相比問(wèn)界更激烈。智界S7于2023年11月上市，上市1個(gè)月大定數(shù)量已超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，但由于交付困難，來(lái)自乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，智界S7在上市后3個(gè)月內(nèi)單月交付量仍未超過(guò)1000臺(tái)。

新智界S7于今年4月二次上市，但競(jìng)爭(zhēng)格局已發(fā)生了大的變化，小米SU7成為20~30萬(wàn)元價(jià)格帶的現(xiàn)象級(jí)車型，理想L6將價(jià)格下探到30萬(wàn)以下，小鵬在20~30萬(wàn)價(jià)格區(qū)間壘上了G6、G9、P7等多個(gè)車型。根據(jù)懂車帝數(shù)據(jù)，今年8月智界S7銷量跌到425臺(tái)冰點(diǎn)，近兩月有所回升，10月交付量達(dá)到7397臺(tái)。

享界是華為與北汽的第二次合作，北汽最早與華為合作了極弧車型，也就是華為Hi模式合作，華為當(dāng)時(shí)沒有深度參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷。今年8月，與華為二次合作的享界S9上市，主打行政高端用戶，對(duì)標(biāo)奔馳、寶馬等傳統(tǒng)豪華轎車。懂車帝數(shù)據(jù)顯示10月享界S9銷量1980臺(tái)，落后于同價(jià)位但更晚上市的騰勢(shì)Z9的3089臺(tái)。

2023年12月，江淮汽車與華為終端有限公司簽署《智能新能源車合作協(xié)議》，成為華為第四家智選模式的車企。不過(guò)當(dāng)時(shí)外界盛傳江淮與華為合作的首款汽車是超百萬(wàn)元的MPV，品牌名稱也不是現(xiàn)在的尊界，而是“傲界”。

尊界定位百萬(wàn)元以上超豪華車市場(chǎng)，對(duì)標(biāo)勞斯萊斯、邁巴赫等頂級(jí)豪車。百萬(wàn)元以上豪華車是一個(gè)小眾市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈。。根據(jù)易車網(wǎng)公布的2024年前三季度百萬(wàn)級(jí)豪車銷量排行榜，今年1~9月，銷量排行前六名分別是路虎攬勝14434輛、路虎衛(wèi)士13994輛、卡宴12815輛、奔馳S級(jí)11869輛、Panamera 11453輛、奔馳GLS 10247輛月銷量萬(wàn)臺(tái)以上就可入圍前六了。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是奔馳S級(jí)、保時(shí)捷卡宴、路虎衛(wèi)士等外資車企的車型，隨著國(guó)產(chǎn)車技術(shù)和品牌的崛起，國(guó)產(chǎn)高檔車型會(huì)擠占進(jìn)口豪華車部分市場(chǎng)，不過(guò)消費(fèi)者的接受還需時(shí)日。

無(wú)獨(dú)有偶，比亞迪2023年底上市了仰望U8，定價(jià)108萬(wàn)，在新車流量紅利過(guò)后，月銷量從上千臺(tái)跌到了200多臺(tái)。如今U9上市半年多了，月交付量仍徘徊在三位數(shù)。

總之，一個(gè)沒有歷史底蘊(yùn)積累的品牌陡然推出百萬(wàn)豪車，僅靠華為賦能短期內(nèi)難以支撐起規(guī)模銷量。

目前，智選車模式的合作格局已初定，華為下一步重點(diǎn)在優(yōu)化產(chǎn)品矩陣布局和完善營(yíng)銷和售后。

二、智駕時(shí)代，華為做局

今年7月，百度旗下的蘿卜快跑無(wú)人駕駛出租車在武漢投入運(yùn)營(yíng)，引起全民關(guān)注并屢次登上熱搜。大洋彼岸的特斯拉全球FSD（完全自動(dòng)駕駛）里程在今年4月份剛突破10億英里（約17.5億公里），到了10月，F(xiàn)SD里程已達(dá)到18.6億英里（約29.8億公里），智能駕駛時(shí)代的到來(lái)清晰可望。

按美國(guó)汽車工程師學(xué)會(huì)（SAE）標(biāo)準(zhǔn)，智能駕駛分為L(zhǎng)0~L5共六個(gè)等級(jí)，L3以下為輔助智能駕駛，也被稱為低階智駕，L3級(jí)開始進(jìn)入高階智駕時(shí)代。

低階智駕主要指自動(dòng)泊車、輔助剎車等簡(jiǎn)單的應(yīng)用場(chǎng)景，只需普通算法和低算力芯片即可完成。目前車企在低階智駕采用外部供應(yīng)方案為主，供應(yīng)團(tuán)隊(duì)如以色列Mobileye、國(guó)產(chǎn)三方智駕方案公司MoMenta，以及軟硬件系統(tǒng)集成商德賽西威等，車企選擇外供主要基于成本考慮。

高階智駕對(duì)軟硬件要求高得多，需要在算力（云端、車端）、算法、數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)軟件上投入大量資源。

在算法和芯片環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)裝車的智駕芯片主要有英偉達(dá)Orin、華為昇騰、地平線征程，以及少數(shù)自研芯片的廠商如特斯拉。區(qū)別在于英偉達(dá)只提供芯片，車企需自研算法，而華為則提供芯片+算法的整體解決方案，地平線則處于兩者之間，既提供芯片，也提供整體解決方案。

車企在車載智駕芯片選擇上分為三類，一類是蔚來(lái)、小鵬、理想、小米等有著互聯(lián)網(wǎng)基因的造車新勢(shì)力，采用英偉達(dá)芯片+自研算法。一類是傳統(tǒng)車企為主，如華為合作的北汽、江淮、賽力斯，采用華為或其它三方的整體解決方案。另一類是少數(shù)走自研路線的，如特斯拉。

也有兩條腿或多條腿走路的，如比亞迪的騰勢(shì)系列采用英偉達(dá)芯片+自研算法，方程豹8采用華為乾崑智駕的整體解決方案，比亞迪明年還將有新車型與地平線合作。

有了芯片和算法，還需配備云端算力進(jìn)行訓(xùn)練，需要更大的資金和資源投入。以特斯拉為例，自建的Dojo算力集群布局了100E Flops，相當(dāng)于30萬(wàn)塊A100算力，估計(jì)投入約30~40億美元。

國(guó)內(nèi)云端算力配置較大的有華為、阿里、騰訊、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)大廠，截止今年10月，華為算力已達(dá)到7.5E Flops，阿里、騰訊的算力在E Flops以上。1E FLops=每秒運(yùn)算10的18次方的浮點(diǎn)算力，大約相當(dāng)于3000張英偉達(dá)A100 GPU的算力值。

外采芯片+自研算法的蔚來(lái)、小鵬、理想等造車新勢(shì)力，普遍牽手互聯(lián)網(wǎng)大廠。理想與字節(jié)的火山引擎合作，蔚來(lái)與騰訊云合作，小鵬與阿里云合作。

傳統(tǒng)車企若要在云端算力上有相應(yīng)配置，需投入數(shù)十億的資金，且芯片供應(yīng)、人才、認(rèn)知都成問(wèn)題，因此，在銷量和收入沒有達(dá)到一定規(guī)模前，會(huì)優(yōu)先選擇華為、地平線等第三方的成熟解決方案。

華為與車企合作的業(yè)務(wù)線內(nèi)部叫車BU業(yè)務(wù)部，成立于2019年，目前業(yè)務(wù)覆蓋了智能駕駛、智能座艙、智能車載光、智能車控、智能車云五大解決方案，智能駕駛和鴻蒙座艙是兩大最核心的產(chǎn)品。華為在2023年報(bào)中，披露自車BU部成立以來(lái)，累計(jì)研發(fā)投入超300億元，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超7000人，2023年?duì)I業(yè)收入47.4億元。

智能駕駛包括ADS系統(tǒng)（乾崑ADS3.0）、智駕計(jì)算平臺(tái)（昇騰算力底座）、傳感器（激光雷達(dá)和毫米波雷達(dá)）。今年9月，乾崑ADS3.0發(fā)布，識(shí)別感知能力在ADS2.0的BEV+GOD網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)上升級(jí)為GOD大網(wǎng)，搭載4D毫米波雷達(dá)，識(shí)別和感知能力相比2.0大幅提升。

今年10月，鴻蒙智行發(fā)布了智駕報(bào)告，單月新增智駕里程1.759億公里，相當(dāng)于地球往返太陽(yáng)6次，智駕里程占比達(dá)到33.8%，智駕活躍用戶30.19萬(wàn)人。其中高速智駕新增里程1.31億公里，城區(qū)智駕新增4484萬(wàn)公里。

截止今年10月，華為累計(jì)智駕總里程9.3億公里，僅次于特斯拉之后，斷崖式領(lǐng)先全球其它對(duì)手。

在2024年世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會(huì)上，余承東透露了華為計(jì)劃在明年推出乾崑智駕ADS 4.0，將實(shí)現(xiàn)L3級(jí)高階智階的商用化，標(biāo)志著華為在智能駕駛領(lǐng)域的進(jìn)一步深耕。

三、引望獨(dú)立，綁緊車企

在與車企關(guān)系上，華為也主動(dòng)做了調(diào)整——股權(quán)開放，緊密綁定，利益共享。

2023年底，長(zhǎng)安汽車與華為宣布合作，華為將車BU業(yè)務(wù)部門獨(dú)立出來(lái)，成立深圳引望智能技術(shù)有限公司，引望公司承載了華為汽車BU部門的業(yè)務(wù)和人員，涵蓋智能駕駛、智能座艙、智能車載光、智能車控、智能車云五大業(yè)務(wù)。

目前確定入股的車企有賽力斯和長(zhǎng)安阿維塔，分別入股引望公司10%的股權(quán)。賽力斯近期公告以115億元購(gòu)買引望公司10%股權(quán)，推算引望公司估值1150億。

據(jù)每日經(jīng)濟(jì)新聞報(bào)道，近期上汽集團(tuán)總裁賈健旭也親自帶隊(duì)，正與華為進(jìn)行密切接觸，不排除將戰(zhàn)略入股引望公司，而更多車企仍在選擇觀望。

2023年，余承東在汽車百人會(huì)上表示，華為要做的不是成為博世、大陸這樣的汽車零部件供應(yīng)商，而是要軟件、算法、云、芯片上和車企深度合作。

智能駕駛解決方案作為智能汽車的大腦，需匯聚車輛的行駛、感知等各種數(shù)據(jù)，并通過(guò)規(guī)劃和控制單元對(duì)車輛運(yùn)行進(jìn)行決策和控制，如同大腦控制軀干，可以說(shuō)智駕解決方案就是汽車的靈魂。

讓車企交出自己的“靈魂”并不容易，尤其是面對(duì)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地位的供應(yīng)商——華為。如果引望公司能引入更多車企入股，弱化華為的控制權(quán)，成為像博世一樣的三方公司，車企的接受程度會(huì)高得多，華為車企生態(tài)才會(huì)做大做強(qiáng)。