1月20日晚，啟明星辰（002439.SZ）在2024年業績預告發布后不久就召開了業績預告交流會，積極與投資機構溝通，回應投資者關切問題。通過披露的投資者關系活動記錄表可以看出交流會上，啟明星辰就投資者關心的營收利潤變動情況及原因、行業當前形勢、新產品布局進展、2025行業展望等投資者關切的方面進行了詳實的回應。

多重因素影響2024年業績

啟明星辰表示，2024 年，網絡安全市場下游客戶的需求變化給公司經營帶來較大壓力，營收占比高的行業，獨立的安全采購預算和項目數量均有減少，部分項目延期，對公司收入有一定影響。

同時，2024年是中國移動實控公司的首年，啟明星辰與移動業務流程的推進需要一個過程。對此2025年 1 月 8 日，公司董事會審議通過了和中國移動財務公司簽署金融服務協議，此舉將打通雙方結算通道，逐步推進關聯交易項目的簽單和確認收入速度。

2024 年市場需求在發生變化，一方面，傳統合規類產品的需求在下滑，另一方面數據類、AI 類、平臺類項目、車路云、低空經濟等新需求增多，但總體體量還不夠大，需要一段培育時間實現動能轉換。

對于凈利潤下降，啟明星辰指出主要受三方面因素影響，首先收入下降以及對應的毛利下降是最重要的一個因素，第二是投資收益的影響，公司投資的一些企業，由于上市后股價的波動，以及估值的變化，導致投資收益和公允價值變動收益較去年同期下降約 3.52 億元。第三是公司 2024 年在研發側的投入，即開發支出上增加較多。以上三方面原因共同作用影響了公司的利潤變化。

啟明星辰制定“七個堅定”應對行業重塑

近兩年網安廠商收入的季節性分布已經發生變化，下游需求總量的變動給網安產業帶來很大壓力。行業更加關注從合規安全為主向合規+實戰對抗能力的變化，其中最大的變化因素是“如何評價實戰對抗能力”。合規與能力的協同需求，是行業大趨勢。同時，客戶涌現很多高技術、新質化的需求。

在當前行業變革重塑過程中，啟明星辰將堅定地投入以下 7 個方向：堅定地投入基礎安全研發；堅定地投入前沿研發；堅定地投入數據安全；堅定地與中國移動的政企業務融合并協同發展；堅定不移地走 已確定的安全運營戰略；堅定地借助中國移動擴展 SMB 客戶和 ToC/ToH 客戶群；堅定地按照 ToB 客戶為主的安全規律、市場規律、經營規律發展，以及堅定地改革，堅持公司多年的全預算機制。

針對市場普遍關注的值管理方面，國資委對央企控股上市公司有明確要求，啟明星辰作為中國移動旗下兩家上市子公司之一，啟明星辰的市值管理已明確納入了中國移動的國資委考核要求。目前，啟明星辰正與中國移動進行協調同步，待形成明確指引后將參照執行。

面對市場與行業需求的變化，公司依然對未來發展充滿信心并一直在付諸實際行動，在產品和核心技術中穩扎穩打，創新突破，持續積極應對市場環境變化。