集采大背景下，骨科器械領域的創新進展及投資熱卻絲毫未減。

2024年的COA學術大會相比過往，反倒更為繁忙。開展當日，幾乎每個展臺前都擠滿了人，呈現出久違的熱鬧。涌動的人潮之下，也多了不少異國面孔。面對中國骨科領域的高端制造，全球市場的態度也發生了轉變。

不止于此，今年骨科器械廠商積極創新。面對集采所帶來的激烈競爭和成本管控壓力，2024COA學術大會上，眾多企業仍展出了他們的最新研究成果和產品。這些創新不僅包括如更耐用、更輕便的植入物材料等創新，還包括如3D打印、手術機器人等解決方案的革新。

種種細節之下，復蘇之風似乎早已拂過骨科領域。

完整產品管線，創新產品亮眼

作為國內骨科界最大的國際學術年會，COA學術大會幾乎代表了骨科行業最新發展趨勢。

縱覽整場大會，從醫學影像設備、3D 打印技術、手術機器人、骨科耗材、再生材料，到骨科關節脊柱可視化便捷解決方案均有不少創新。

盡管各家企業展出的醫療器械包羅萬象，但骨科醫療器械仍呈現出大體一致的發展方向，即精準、微創、可視化、智能化、個性化。從醫學影像設備的高精度成像，到3D 打印技術實現的復雜結構精準個性化智能制造；從手術機器人的精準操控，到骨科耗材的微創設計理念；再到再生生物材料與骨科關節，脊柱一次性便捷鏡的應用，每一步都體現了這一發展趨勢。

從市場需求的角度出發，綜合部分參展廠商的反饋來看，當前無論是臨床醫生還是海外訪客，他們關注的產品未必是最尖端的科技，但必定是最貼合臨床醫療實際需求的產品。

換句話說，骨科創新如今已從“最前沿創新”轉化為“真正滿足臨床需求的可及性、可落地創新”，比起技術前沿性，市場乃至器械廠商都更關注產品的質量、價格，以及如何讓先進的骨科技術惠及更廣泛的患者群體。

本次展會上，作為成立近二十年的國內知名骨科企業，愛得科技不僅在其階梯矩陣式產品布局上持續創新迭代產品，還攜手智鏡醫療推出國內首款超高清門診及手術治療的一次性內窺鏡，可應用在關節外科、運動醫學科、脊柱外科等科室，解決傳統骨科微創手術的孔鏡和關節鏡普遍存在易損壞、易感染、清晰度低和采購成本維護運營成本高等弊端，同時向精準、可視化、智能化、個性化方向邁進，并為最基層醫院開展此類手術提供了便捷低成本高效的解決方案。在愛得科技成熟商業應用資源的助力下，該產品的商業落地填補了國內臨床的空白，獲得臨床的普遍認可，市場份額行業第一。

本次展會上，愛得科技的集團化戰略布局首次全貌亮相：除了原脊柱、創傷、創面修復解決方案由愛得科技繼續完善外，骨科電動工具，運動醫學類產品的研發生產銷售一體化運營則由子公司愛科碩承擔，人工關節解決方案則落地在愛杰碩。此外，最近構建完善貿易類管線（包括進口骨水泥及創新類可視化解決方案）轉而由鼎鴻醫療獨立承擔，落地兩年呈現顯著，有望成為集團業績恢復期新的增長動力。

這一戰略旨在將資源精準聚焦于長期戰略中的核心發展領域，確保各子公司能夠依據自身業務特性，實施更加專業化的運營與管理，從而塑造獨特的競爭優勢并提升品牌影響力。

據公開披露信息，目前愛得科技（含子公司）共擁有110項產品備案或注冊證，核心產品均已通過ISO13485及歐盟CE認證。公司核心產品椎體成形手術系統經過多年的發展和沉淀，現已形成全系列產品的手術解決方案，在脊柱微創治療領域占據領先地位。

從利益驅動型營銷轉變為技術產品驅動型營銷

近年來醫療器械行業法律法規及產業政策的密集陸續出臺，為醫療器械廠商提供有力制度保障的同時也帶來了挑戰，其中對行業影響較大主要包括骨科高值耗材“帶量采購”、兩票制、高值醫用耗材“醫保目錄”、“DRGs 醫保控費”四項政策。

在疫情后時代以及集采政策、進口替代加速的挑戰下，國內骨科醫療器械廠商如何才能抓住新的機遇，穿越行業的寒冬？除創新驅動外，尤為重要的便是渠道重構。

展會中，某企業創始人向動脈網分享，帶量采購等政策落地，推動骨科行業從利益驅動型及關系驅動型營銷，轉變為技術產品驅動型營銷，更多企業開始通過流程重構降成本，過程控制保品質，讓創新更具性價比，高可靠性的產品能夠真正服務臨床，為病患解決問題。

愛得科技就是在該領域做得較好的例子。

公司早期便對市場需求，以及基層醫療機構的采購偏好和醫生使用習慣有深刻了解。通過長期的市場經驗，企業不僅能夠快速識別并響應市場需求，并通過自主研發降低產品成本，而且早期的積累，也使企業構建了完善的銷售和服務網絡，以確保產品能夠高效、準確地觸達目標客戶。

同時，企業銷售主要為經銷模式，一方面可以通過經銷商的渠道積累和服務資源，以相對較低的成本實現產品的推廣和銷售，以最快的開發速度擴大對終端客戶的覆蓋范圍；另一方面，經銷商的介入避免了配送模式及直銷模式下終端醫院的賬期較長對公司造成的資金占用，一定程度上降低了公司的經營風險。

時光荏苒，COA學術大會自2006年創辦以來，歷十八載春秋，見證了中國骨科事業從跟隨到創新的過程。伴隨著COA學術大會，一批骨科企業亦隨之崛起，其產品歷經從粗放到精簡再到精致的不斷進化，緊跟時代步伐。這些企業也從最初的小型作坊，逐步發展為工廠、公司，乃至國際化集團，服務范圍從局部區域擴展至全省、全國，乃至邁向世界舞臺。

回顧多年發展，骨科行業無疑經歷了最為艱巨的考驗之一。但隨著集采陸續落地，這些陪伴行業浮沉后留存下來的企業，也將在新的一年綻放更多光彩。