自2019年兒童粉崛起以來，在短短5年的時(shí)間里，兒童粉市場呈現(xiàn)出井噴式發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計(jì)2025年，市場規(guī)模將突破500億元。如果說，5年前兒童粉市場的最大難題是無品可選，那今天的兒童粉市場則是產(chǎn)品太多，該如何選？

眾所周知，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“寒武紀(jì)”，從無數(shù)深陷困局下的經(jīng)銷商和母嬰店處了解到，一條可破局的路徑就是拒絕低價(jià)、拒絕低端服務(wù)、拒絕內(nèi)卷，抓住每一個(gè)有前景的細(xì)分品類。正因此，一款高端的、營養(yǎng)全面的、專業(yè)科學(xué)配方的兒童粉產(chǎn)品將是母嬰“寒武紀(jì)”的突破口之一。

深諳母嬰渠道實(shí)體的痛點(diǎn)，12月7日，誕生于新西蘭黃金奶源帶純凈牧場的ANI品牌在杭州召開高端有機(jī)兒童粉新品發(fā)布會(huì)，以有機(jī)奶源助力孩子科學(xué)、健康的成長。

母嬰前沿的創(chuàng)始人包亞婷在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場指出，時(shí)至今日，“對90%以上的調(diào)理型母嬰店來說，兒童的身高管理就等同于兒童粉，這已經(jīng)是消費(fèi)共識(shí)，不需要進(jìn)行更多的市場教育。”是以，兒童身高管理就是調(diào)理型母嬰店轉(zhuǎn)型的第一步。

不過，從終端反饋的數(shù)據(jù)來看，去實(shí)體母嬰店中調(diào)理呼吸道和消化道的客戶明顯比管理身高的消費(fèi)者更多。國家高級營養(yǎng)師黃紫松認(rèn)為，“每一個(gè)有追高需求的顧客都是優(yōu)質(zhì)的高端顧客，他們往往具有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也很高。總而言之，有追高需求的消費(fèi)者是實(shí)體母嬰的精準(zhǔn)客戶。”與此同時(shí)，基于有機(jī)奶源基因，ANI可以作為營養(yǎng)強(qiáng)化劑，以ANI為核心，為實(shí)體母嬰裂變出更多身高管理區(qū)域產(chǎn)品。

要知道，如果一個(gè)品牌不斷推出新SKU，就很難與渠道門店長期合作，因?yàn)闆]有產(chǎn)生口碑裂變，無法留住消費(fèi)者。是以，品牌需要愛惜羽毛，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。

解鎖有機(jī)健康需求的高質(zhì)量滿足，國家有機(jī)注冊檢察員李婷指出，“有機(jī)意味著健康、生態(tài)、公平、關(guān)愛，具有非常強(qiáng)的發(fā)展前景。”據(jù)介紹，中國有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證為目錄制，是世界上最嚴(yán)格的認(rèn)證。因此，國外有機(jī)不等于國內(nèi)有機(jī)，但新西蘭除外，工廠在新西蘭的ANI選用了最高品質(zhì)的有機(jī)奶源。

在當(dāng)前的兒童粉市場環(huán)境下，很多品牌只專注短期的快速爆發(fā)，真正具有長期主義的品牌少之又少。奶牛布克的創(chuàng)始人孫駿然認(rèn)為，“有機(jī)產(chǎn)品的門檻很高，難以被同行模仿或替代，具有長期主義。”與此同時(shí)，有機(jī)產(chǎn)品還很難做規(guī)模，因?yàn)楣?yīng)鏈跟不上，正因此ANI是一款小眾的、可靠的高端有機(jī)兒童粉。

母嬰前沿在現(xiàn)場獲悉，ANI營養(yǎng)配方全面，有20多種營養(yǎng)精確配比，更有獨(dú)有PS配方、有機(jī)GOS等五大核心秘籍，滿足孩子成長營養(yǎng)所需。

此前，有業(yè)內(nèi)人士指出，有很多品牌和渠道商將兒童粉定位為營養(yǎng)品，作為母嬰實(shí)體的調(diào)理底盤。

“ANI這款兒童粉的定位正是介于營養(yǎng)品和奶粉之間，”ANI品牌負(fù)責(zé)人祝增科在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場明確說道，“也正因此，這款兒童粉同時(shí)擁有奶粉和營養(yǎng)品的消費(fèi)優(yōu)勢，不僅能高復(fù)購，還具有全年可持續(xù)性。”

始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。小步快跑十多年，從奶源到配方再到產(chǎn)品包裝，ANI正在一筆一畫雕刻兒童粉行業(yè)新格局。