10月28日，太湖雪（838262）披露了2024年三季報。2024年前三季度，太湖雪實現(xiàn)營收3.37億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1475.5萬元，市場需求承壓下公司營收及凈利潤同比出現(xiàn)下滑，但公司經(jīng)營性現(xiàn)金流大幅改善，實現(xiàn)同比增長109.88%。前三季度，太湖雪線上、線下渠道營收占比相當(dāng)，其中線下渠道主營業(yè)務(wù)收入同比實現(xiàn) 0.68%增長。

值得關(guān)注的是，報告期內(nèi)，太湖雪在業(yè)內(nèi)首度試水微信視頻號渠道并實現(xiàn)營收同比大增3309.04%。太湖雪通過微信視頻號直播間，開啟視頻號自播，同時與視頻號頭部主播進(jìn)行桑蠶絲被達(dá)播帶貨，開創(chuàng)“自播+達(dá)播”營銷模式。截至報告期末，太湖雪視頻號實現(xiàn)營收514.5萬元，增速可觀。

持續(xù)發(fā)力雙輪驅(qū)動 夯實蠶絲被行業(yè)龍頭地位

作為新國貨絲綢品牌代表，太湖雪業(yè)務(wù)布局日趨完善，已經(jīng)逐漸建立起了線上與線下、境內(nèi)與境外雙輪并舉的立體式銷售模式。目前太湖雪四大產(chǎn)品系列中，蠶絲被類目已經(jīng)連續(xù)蟬聯(lián)天貓銷冠，成為公司的拳頭產(chǎn)品。

2019年-2021年太湖雪持續(xù)為天貓蠶絲被銷量冠軍，并榮獲2023年“天貓618大促”蠶絲被類目銷量第一、2023年天貓雙十一桑蠶絲被預(yù)售榜 TOP1等多項殊榮。據(jù)悉，剛剛開啟帷幕的天貓雙11搶先購第一波活動中，太湖雪蠶絲被類目在床上用品領(lǐng)域繼續(xù)保持行業(yè)Top1。

在當(dāng)前數(shù)字化和電商快速發(fā)展的背景下，太湖雪深耕線上渠道，在國內(nèi)市場京東、天貓等傳統(tǒng)電商平臺的同時，積極布局視頻號、抖音、小紅書等新興平臺，取得了顯著的成效。特別是京東平臺，2024年三季度實現(xiàn)了46.90%的同比增長，視頻號“自播+達(dá)播”營銷渠道，實現(xiàn)同比增長3309.04%，穩(wěn)固了太湖雪在蠶絲被行業(yè)中的頭部地位。

此外，太湖雪在品牌出海戰(zhàn)略中也已搶占先機。2024年前三季度，太湖雪線上渠道海外市場方面，采用海外主流宣傳模式及內(nèi)容創(chuàng)新，獲取更多高凈值用戶群體，運營端摒棄 GMV 最大化策略，開啟單單賺錢的精細(xì)化運營模式，其中亞馬遜實現(xiàn)同比增長1.11%。同時公司還在布局沃爾瑪?shù)瓤缇畴娚糖溃U(kuò)大在海外市場的品牌認(rèn)知度和市占率。

抖音渠道策略轉(zhuǎn)型取得成效 品牌戰(zhàn)略引領(lǐng)持續(xù)發(fā)展

近年來，隨著直播電商的興起，太湖雪在抖音渠道快速崛起，2023年以來其抖音渠道營收大幅攀升。2024年1-9月，太湖雪抖音渠道實現(xiàn)營收1646.7萬元。

隨著抖音渠道的蓬勃發(fā)展，太湖雪在經(jīng)歷銷售高速增長的階段后，抖音電商營銷策略轉(zhuǎn)為注重提升持續(xù)盈利空間，在銷售穩(wěn)健增長的同時打造持續(xù)盈利能力，目前已取得成效。

2024年以來，太湖雪持續(xù)布局抖音本地生活，通過打通線上獲客與線下門店核銷壁壘，為線下門店賦能，其中第三季度借助大單品“熊貓呼呼被”已跑通抖音本地生活商業(yè)模型。

在線下渠道方面，太湖雪在核心區(qū)域市場開設(shè)品牌旗艦型超級體驗店，為消費者提供沉浸式體驗，進(jìn)一步提升品牌形象。同時，公司還與蘇州博物館等多個文化機構(gòu)開展跨界合作，通過定制化的聯(lián)名產(chǎn)品講述絲綢文化故事，提升品牌的文化內(nèi)涵與附加值。

太湖雪在日前的機構(gòu)調(diào)研公告中表示，展望2025年，太湖雪在品牌推廣方面繼續(xù)以“蠶絲被 就選太湖雪”這一品牌戰(zhàn)略為主旨，實施精準(zhǔn)定量的品牌建設(shè)策略。緊扣核心戰(zhàn)略大單品蠶絲被，精心打造品牌公關(guān)事件。

具體包括，采用“名人等高勢能人群推薦+權(quán)威媒體及頭部 KOL 內(nèi)容共創(chuàng)+腰部 KOL 種草”的矩陣式傳播策略，特別聚焦知識博主及居家生活方式博主，以放大品牌聲量。全面覆蓋抖音、小紅書、微博、Facebook、Instagram 等熱門社交媒體平臺，通過內(nèi)容種草、電商直播、關(guān)鍵詞優(yōu)化等多種形式，快速贏得消費者認(rèn)同，增強品牌傳播的有效溝通。

業(yè)內(nèi)預(yù)期，未來，在清晰的戰(zhàn)略布局策略下，隨著國內(nèi)外多平臺業(yè)務(wù)的進(jìn)一步擴(kuò)張，公司有望繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢做大做強，夯實行業(yè)龍頭地位。